2008年安徽六安龙河路商业发展报告下.pptVIP

定位思考：商业街、专卖店、便利店为本案业态发展主导方向 LIFE SITUATION STREET的内涵及外延 本项目商业功能定位 LIFE SITUATION STREET 与本案之契合点 LIFE SITUATION STREET 生活商业 分布特点：随组团分布，满足区域内居民的生活便利性。 业态业种建议：社区超市、服饰、美容美发、书店、烟酒店、干洗店、药店等等生活服务型商业。 LIFE SITUATION STREET 专业特色休闲商业 分布特点：交通便利，周边区域环境能够符合专业街特色。由于主干道对人流的负影响，一般不分布在主干道 业态业种建议：以休闲娱乐为主题的商业形态，包括餐饮、酒吧、咖啡、茶馆、特色中餐、日韩料理、特色面包房、西点厅等 LIFE SITUATION STREET 情境商业 分布特点：交通便利，周边区域环境能够符合专业街特色。由于主干道对人流的负影响，一般不分布在主干道 业态业种建议： 主题情境专营店，如茶庄、饭庄、酒庄、地方土特店，形成对休闲商业的补充 营销与经营模式定位：租售结合—销售为主，租赁为辅助手段 必须以“外延内展、外压内挤”的市开发形式来完成总体销售目标；采用深入纵深,横向铺开的市场开发策略，以开发本地市场为主线，并逐渐培育周边市场，运用阶段性的销售攻势开发外地市场 —常规性形象及促销广告宣传 ； —主题式促销活动； —租售老业主社会关系网推广（关系营销）； —核心商圈品牌项目巡展。 —提供3~5年返租回报 —住宅业主购铺额外折扣优惠 —老业主介绍新买家奖励 —购铺业主抽奖送大礼 以上促销手段将根据不同的销售阶段组合使用，以获得最佳的促销效果。 —利用前期已入住商户进行稳固维系，以形成品碑传播和圈层营销，吸引更多的商家入住； —本案主旨是快速销售，快速回款，因此招商的目的并不是为了赚取租金收益，而是通过招商、经营的成功运作，让空置商铺迅速装修营业，以此逐渐把区域良好的营商、投资氛围培养起来，再进行推售的工作； —利用各阶段的招商效应及大型商户进驻的利好因素带动销售。 —整个销售推广过程中要由此而终体现项目品 牌、开发企业品牌的价值和文化内涵； —通过多种渠道和多种形式强化品牌形象/价 值； 整合传播—推广策略 整合传播—媒体界定 3、本项目品牌战略设计 A）品牌继承 经对振兴品牌研究，我们对龙河路商业品牌要继承和提升的元素已非常明确。 领先市场的企业开发理念； 品牌形象的亲切感； 成功项目的开发经验； 成熟的物业管理经验。 针对本项目，为项目品牌塑造楼盘个性魅力，有以下几点。 产品的成功再定位探寻商业操作新模式； 包装设计的昭示性开创六安行销先导； 引领六安商业消费模式和生活方式； 合理的行销策略制定在六安掀起振兴品牌风潮。 4、深化品牌形象建设，建设立体传播渠道 企业与楼盘品牌建设如何互动？ 企业品牌与项目品牌的互动建设 １.振兴集团网站对龙河路项目的动态直播； 在振兴公司网站制作龙河路项目的专门网页或链接；在六安房产信息网等知名网站建立与项目的网页链接； ２.包装开发企业专业、用心建精品的形象； ?包装开发企业从振兴集团开发楼盘与专业深度开始； ?振兴集团“龙河路商业街”的火热出炉及项目营销信息动态报道； ３.在振兴集团企业宣传册上设置项目专栏； 内容：“开发企业动态、楼盘必威体育精装版进展、项目定位理念、商铺投资分析及前景展望、政府人士对项目的评价、项目即时销售信息及促销活动的及时播报等。 行销策略二：社会行销策略 社会行销 社会影响力 开发商品牌影响力 项目品牌影响力 跳脱传统的产品行销范畴，行销建立在对社会的影响力基础之上，以此实现开发企业与项目品牌的提升 1、赠奥运门票，包机看奥运比赛活动。 2、升国旗，一金一名铺”活动。 社会行销，如借势2008年奥运 2008年奥运会，世界的盛会，中国瞩目，六安欢腾，把项目营销、开发商品牌提升全部融入这一全社会关注的热点，制造热点事件，借势行销。 活动主题一：“携手XX出租——共创辉煌”。 活动内容：出租车在休闲场所扮演了很重要的一个环节，因此联手当地最大出租车公司进行联动传播应该是一个比较好的宣传，包括车身包装、车内安排放销售海报及本案的宣传品、项目投资分析及前景展望，项目阶段促销信息如“介绍客户前来予以现金回扣等”一系列活动。 行销策略三：事件及活动行销策略 （新闻事件及活动策划是重点方向。） 活动主题二：“让梦想飞扬——振兴杯创业大赛””。 活动内容：联手市就业办公室或人才市场举办“振兴杯青年创业大赛”，