2007年惠州市云兴项目发展建议与价值评估上.pptVIP

客户定位——目标客户 目标客户描述 楼盘分析 随着近两年江北市场的放量增大，市场存在一定的空置存量，未来一年内市场压力依然存在; 随着房地产市场的成熟，置业者的理性，对于产品各方面的细节要求更加严格，加强项目设计主观势在必行; 开发商注重建筑的立面、小区环境、配套等细节化; 人文景观、住宅舒适度、高品质生活享受在市场上存在钢性需求。 随着江北居住环境改善、周边配套的完善，未来江北片区必将成为惠州市场的生活焦点。 Part4 What can we do ? 项目定位 ●总体战略 ●总体定位 ●定位细分 项目需要超越竞争，为了即保证利润最大化又减小资金的运作压力，必须在产品创新，创造全新的价值，突破传统竞争 ！ 竞争要素 重要性 价值链 区域 景观 产品 创新 规划 容积率 价格 形象 交通 项目 附加 竞争维持 竞争弱化 竞争强化 战略总纲 战略高度 火车北站片区领头羊 整体定位 精品舒适住宅 价值定位 追求商业及住宅互补 形象定位 火车北站名片楼盘 战略总纲-项目属性 ——他是火车站片区最佳高档住宅小区 他是提升片区居住新标准楼盘 他是提高片区生活新标准楼盘 他是打造最佳人居生活的高品质楼盘 Part 4 What can we do ? 项目定位 ●总体战略 ●总体定位 ●产品建议 黄冈中学、田家炳 中学、商业学校、 警察学校、富民小 学、惠州一小、金 裕小学 教育云集 区位价值 人文价值 景观价值 惠州江北片区，是名副其实的教育中心/金融中心/商业中心/行政中心/人文中心/交通核心 结论 结论 结论 北湖公园、市民乐园、体育公园、鹅潭湖公园、惠州西湖、北站广场，自然景观一览无遗 人居中心 都市生活圈 有限尺度的无限享受 定位综述 项目价值解析 未来创意 人居生活 与家人共幸福 与自然共呼吸 与名校共进步 与医院共健康 案名、推广语建议 纯美生活，真爱相随 云兴·生活馆 云兴.幸福家 有家，就有幸福 火车北站广梅汕高层管理、职工，小金市政府公务人员，周边私营企业主 江北片区精英，白领阶层，项目周边成功商户等 江北区域公务员、高层客户 高价值客户：5% 面积需求较大，产品类型需求高135-150 ㎡四房 中层客户：35% 有固定的收入，要求生活的舒适度，需求大二房、小三房 主力客户：60% 稳定家庭生活群体，二次置业者，追求生活品质，居住性价比，面积110㎡以内 主力客户圈层 客户定位 * 成功不打折 专业100分 成功不打折 专业100分 云 兴 项 目 发展建议与价值评估 序 涨价有理 创新实用 400万VS6000万 关键词 资金链 项目区位 项目关键词 城市属性——人文、生态、枢纽 区域属性——居住、中心、综合 地段属性——人流、便利、财富 项目位于惠州市惠州大道北，毗邻惠州火车北站，人流汇聚，商贾成群。 本案 本案 惠州 地块经济指标 － 人口容量（人） 东、西 出入口位置 规定性指标 300 个 建停车位≥ 28491.4 m2 建筑容量≤ 25 % 绿地率≥ 3.5 容积率≤ 8140.4 m2 地块面积 8140.4 m2 总用地面积 本项目位于惠州市火车北站，地理位置优越，周边配套完善，可成为火车北站片区房地产领头羊，打造北站片区房地产市场经济，提高片区人文居住质量，改善周边生活环境。 项目周边 关键词： 火车站核心商圈 交通枢纽之地 人流汇聚之所 政治文化中心 配套完善之处 项目现状及四至 东面马路 南面花木场 西面马路 北面民宅 项目四至景观一般，需要从项目的本身质素来弥补周边的景观空缺，从项目来提升 项目的品质;项目地块基本平整，地块中存在部分未拆迁项目。 我们的目标 打造片区中高档住宅 快速消化、节点营销 提升项目片区影响力 奠定胜局 实现物业价值最大化 战略目标 Part 3 Market tell me what ? 来自市场的启示 ●房产市场 ●项目解析 ●楼盘扫描 ??? 惠州市位于广东省东南部，珠江三角洲东北端，南临南海大亚湾，毗邻深 圳、香港。惠州是广东省历史名城。惠州在古代即有“岭南名郡”之称，是东江 流域政治、经济、文化、交通中心。 宏观经济-地理 惠州 GDP快速增长，人均可支配收入稳步增加，惠州经济开始进入发展的快车道。 数据来源：惠州市统计局 宏观经济-经济 宏观经济-要闻扫描 国内市场 楼市救市政策将升级 措施多元化 财政货币政策联动支持住房消费 政策松动意在激活自住需求 楼市新政将为购房者带来多大利好 中央针对房地产市场推出政