讲师手册模板-刘议鸿老师.docx

编号：WM-2013-01001【执行才是王道—— 终端促销执行流程解析】培训师手册档案名称适宜对象档案编号开 发 人辅导顾问刘议鸿最近修订密 级秘密版权声明和必威体育官网网址须知：本设计书中出现的任何文字叙述、文档格式、插图、照片、方法、过程等内容，除另有特别注明，版权均属于唯美商学院所有，受到有关产权及版权法保护。任何单位和个人未经书面授权许可不得复制或引用本文件的任何片断（包括电子形式或非电子形式）。一、《课件包》使用指南………………………………………………………..31、关于《课件包》………………………………………………………...32、版权归属……………………………………………………..................33、《课件包》内容…………………………………………..…….…….....4二、课程设计蓝图……………………………………………….…….............51、课程基本信息……………………………………….…………............52、课程地图……………………………………………..……....................63、课程大纲……………………………………………..……....................7三、课前准备手册…………………………………….…………....................9四、课程演示文稿………………………………………….……..................10五、课程执行手册……………………………………....….........................111、促销的概念………………….......................................................122、促销执行的重要性………………………………….......................213、促销执行的流程…………………………………...........................37六、摘录…….........................................................................................761、课堂异常情况处理...................................................................762、加涅教学九步骤.......................................................................77目 录一、《课件包》使用指南第一部分：关于《课件包》《执行才是王道——终端促销执行流程解析》（以下简称“本《课件包》”）：是**商学院“岗位经验内化项目”系列课程开发的成果之一；开发本《课件包》的目的在于保证课程质量，使之具备高度标准化和未来可复制的性质，帮助企业在快速发展过程中高效复制符合企业实际需要的岗位技能人才；本《课件包》中的相关内容可能有参考相关专业领域的研究成果，但主体部分全部由唯美集团岗位主题专家的经验提炼构成，以“针对性强、实用实效”为原则，仅限于广东唯美商学院内部传播复制使用。第二部分：版权归属本课程的成型：组织机构：**商学院执行机构：深圳市中咨联管理顾问有限公司主题专家：***技术专家：刘议鸿经约定，**商学院拥有本课件包的版权。经书面授权的相关人员具有使用权。深圳市中咨联管理顾问有限公司在取得版权所有人同意及不涉及**集团经营管理机密的情况下，可以将本《课件包》的片断作为客户案例使用。第三部分：《课件包》内容说明：本《课件包》包括两部分内容，一部分为“培训师使用系列”，一部分为“学员使用系列”编 号名 录内 容备 注YYQ-A0版-01《培训师手册》课程设计蓝图、课前准备手册、课程执行手册。培训师备课使用YYQ-A0版-02《培训师演示文稿》课程演示PPT培训师授课使用YYQ-A0版-03《培训师工具箱》（以电子版形式存在）游戏、案例、演练模拟、测试题、工具表格、音乐和视频等辅助道具的使用时机与使用要点培训师备课/授课使用YYQ-A0版-04《学员手册》课程要点、参考辅修材料、课程记录学员学习过程中使用YYQ-A0版-05《课后转化执行手册》（部分课程有）工作盘点表、执行手册学员学习后内化使用二、课程设计蓝图第一部分：课程基本信息课程名称执行才是王道——终端促销执行流程解析课程类别开 发 人***开发部门辅导顾问刘 议 鸿课程版本2013-A0学员对象*****学习目标培训完成后，学员能够：1、陈述促销执行的流程；2、模拟操作前期调研的过程；3、模拟撰写促销活动的方案；4、模拟演示渠道集客的操作技巧；5、模拟撰写促