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用互联网思维写作业 ：作业帮VS学霸君竞品分析 互联网的出现 ，给许多传统行业带来很 的冲击 ，但同时 ，也注入了新能量 ，带来了新机会。教育 行业也不例外 ，我们可以明显感受到身边使用互联网获取知识 ，使用互联网听课的人越来越多。根 据易观智库的数据显示 ，2017年互联网教育的市场规模可能会达到1980亿元。 在庞 的互联网教育市场中 ，K12教育的占比虽然不高 ，只有2.7% ，但K12满足了小学、初中、高 中生的学习需求 ，因此K12教育是一种刚性需求 ，并且随着互联网教育规模的持续增长、人们对互 联网教育的认可 ，K12的规模也会不断扩 。 根据易观智库的数据 ，K12教育在近几年一直保持着25%左右的增长率 ，并且在2017年 ，市场规模 有望达到4 5亿元。 由于有着庞 的用户基础和良好的预期 ，市场上充斥着许多K12教育的相关应用 ，目前K12互联网 教育主要有以下四种典型细分市场 ： 家教平台 （好老师 ，请他教 ） 题库 （易题库 ，猿题库 ） 在线教学 （高能100 ，酷学习 ） 作业答疑 （作业帮 ，学霸君 ，小猿搜题 ） 这四种细分市场中 ，作业答疑是一个新兴市场 ，用户规模在持续增长 ，这类产品通过强 的资源整 合能力 ，提供海量题库 ，解答用户的问题 ，并且通过图像识别等技术壁垒 ，将竞争者排除在外 ，配 置相对平衡的老师、学生数量 ，提高答疑效率。其中作业帮和学霸君在中小学教育类app ，排名前二 ，相爱相杀。 作业帮属百度旗下 ，有强 的数据支撑 ，而学霸君也牵手小米 ，将搜题功能嵌入小米的扫一扫中。 下面从产品的角度分析这两个类似的K12互联网教育app。 战略层 范围层 1. 产品功能 作业帮 ： 作业帮主打拍照搜题起家 ，现在明显在往教师辅导 ，在线课堂等方向发展 ，全方位的帮助用户 学习 ，打通学习中的每个环节。 社交是学生群体最喜爱的功能之一 ，爱分享、爱吐槽是学生群体的特点 ；同时 ，学习时间长了一 定有放松的需求。所以 ，社区的建立可以 增加用户的粘性 ：不仅可以分享学习经验 ，而且在放 松时 ，也能找到自己感兴趣的东西。作业帮的社区类似百度贴吧 ，学生们对贴吧这种社交模式已经 非常熟悉 ，这样做能够 降低用户的学习成本 ，让用户更容易上手。 作业帮还有答题功能 ，回答别人的问题 ，可以获得帮帮币 ，可以在商城中换取商品。对于搜题的 用户来说 ，没有搜题时 ，这是一个出口 ，可以问学霸 ；对于学霸来说 ，做题可以得到一些福利 ，鼓 励学霸使用此app ，使用户群体更加丰满 ，各个学习水平的用户可以各取所需。 学霸君 ： 相比作业帮 ，学霸君还没有在视频课堂等方向布局 ，不过学霸君创始人张凯磊说 ，作业答疑类app 一定会延伸到线下辅导 ，这些延伸是很自然的。所以未来学霸君也会打通学习的各个场景。 学霸君对于用户之间的互动做的非常好 ，在作文辅导、文言文辅导等功能种都加入了弹幕 ，这种 轻松活泼的形式非常对中学生的胃口。 对于帮助用户更好的完成作业 ，学霸君拥有特色的作业雷达功能 ，让班中的同学一起做作业 ，同 班同学可以对当天的作业讨论 ，方便互相学习。 从功能中可以看出 ，作业帮全方位帮助用户学习 ，而学霸君目前专注帮助用户更好的完成作业 ，这 和它们的slogan、定位完全吻合。 2. 用户画像与使用场景 以下数据来自百度指数 ，从这些数据中 ，我看可以得到这样的结论 ： K12互联网教育的用户目前来自一线城市。 K12互联网教育的用户男性明显多于女性。 K12互联网教育的用户中 ，年龄为30-39岁的占比最 。 说明 ：为什么是30-39岁的年龄占比最 ？原因是家长的参与。中小学生的家长会主动寻找帮助孩子 提升成绩的方法。 下面我们分析用户的使用场景 ： 对于学生来说 ，只要遇到不会的题 ，就可以打开app ，搜出答案。当需要进行辅导时 ，打开app就 可以找到认证的老师 ，比不知名的家教中心靠谱 ，价格上也有明显的优势。 对于家长来说 ，当我没有精力 ，没有能力 （现在的小学应用题都那么难 ，家长不会做也很正常 ） 去辅导孩子的作业时 ，此类app是一个非常好的选择。 有些家长可能会提出问题 ：这不是让抄作业变得更方便吗 ？ 家都抄作业 ，反而会影响学习成绩。 我是这样认为的 ：就算没有此类app ，想抄作业的同学总能找到办法去抄 ，而不想抄作业 ，想要好 好学习的同学 ，你让他抄作业 ，他都不会抄。举个栗子 ，菜刀可以杀人