汽车室外巡展活动执行规范.pptVIP

* 江淮乘用车巡展活动执行规范 （室外巡展活动） 1/38 区域展会和活动因其较强的传播渗透性和促销直效性受到 了公司的高度重视。为了更好的运用这一平台推广江淮乘用 车品牌，尤其在现阶段将“精益营销”落到实处，我们把巡展 执行规范（室外巡展）梳理并下发，希望使各店有所借鉴和 启发，以便于有效的促成销售。 2/38 目录： 一、巡展活动的目标与组成 二、巡展活动的执行 1、前期准备 2、中期活动现场控制 3、后期总结跟进 三、巡展活动标准与考核办法 1、巡展活动标准 2、巡展活动审批流程 3、巡展活动考核办法 3/38 活动目的：通过持续的活动达到迅速提升江淮在当地市场的知名度、认知度，最 终提高口碑，促进销售。 目的 扩大知名度 提升口碑 支持 策略 1、科学规划巡展、扫街地点，持续开展活动； 2、增加活动的覆盖面和频次，提高品牌曝光度； 1、增加产品体验活动来增加潜在用户和竟品用户对江淮汽车的了解； 2、江淮汽车与竟品销售话术整理； 3、江淮汽车老用户的维护，扩大口碑宣传。 4/38 扫 街 派 发 巡展活动定义 ：巡展是指通过深入目标市场，开展现场宣传达到广告促销效果的一种宣传活动。他 具有针对性强、精细化、覆盖广、信息到达率高等优点。 巡展活动组成： 巡展活动 静 态 展 示 现 场 服 务 5/38 试 乘 试 驾 产 品 功 能 的 演 示 或 互 动 游 戏 目录： 一、巡展的目标与组成 二、巡展的执行 1、前期准备 2、中期活动现场控制 3、后期总结跟进 三、巡展标准与考核办法 1、巡展标准 2、巡展审批流程 3、费用标准 4、巡展考核办法 6/38 ? ? ? ? ? ? ? 二、巡展的执行 1、前期准备 巡展的目标策划 巡展目标市场选择 巡展车型选择 巡展路线选择 巡展场地的选择 巡展是一个持续性、系统性的市场活动，活动前经销 商要进行SWOT分析并根据分析，制定自己巡展 的目标，规划巡展的地点，并排出执行计划。 执行计划以月为单位编排，明确目标。 示例见下： 活动现场目标： 收集30个潜在客户和竞品用户的真实有效资料； 完成20份市场调研有效问卷； 巡展现场达成销售1台； ? ? 培训 物料的准备 客户的邀约 信息发布 SWOT分析 巡展中完成20位竞品用户的接待； 长期目标（需定期举行）： 当地市场占有率提升1%； 展厅日平均来店人数增加3个人次或来电增加5 人。 优 势:经销商或产品与别人 相比具有的独特的优点及长 处 机 会:整个市场环境给我们 提供哪些机会 劣 势:公司或产品与别人相 比的不足之处 威 胁:整个市场环境中对我 们不利的地方 7/38 ? ? ? ? ? ? ? 二、巡展的执行 1、前期准备 巡展的目标策划 巡展目标市场选择 在活动地点规划上应该重点选择： 1、所巡展车型需求量大的市场； 2、竟品用户集中的市场进行巡展； ? 巡展车型选择 巡展路线选择 巡展场地的选择 户 性， 原因:活动目标更明确，增加与潜在用 和竟品用户交流机会，活动更有针对 容易在潜在用户和竟品中提高江淮乘 ? 培训 物料的准备 客户的邀约 信息发布 8/38 用车 的知名度； 3、各产品销售片区每季度通过对市场容量、 江淮乘用车各产品与竞争对手占有率进行分 析，确定出重点巡展市场，并于每季度以表 格形式列出； 4、各区域尤其是轿车店保证每季度对同一个 重点县级市场最少开展六次巡展活动。 ? ? ? ? ? 二、巡展的执行 1、前期准备 巡展的目标策划 巡展目标市场选择 车型的选择原则 1、江淮汽车有新品推出或对某产品进行大 ? ? 巡展车型选择 巡展路线选择 出 力促销时，会对各区域的巡展车型做 要求 巡展场地的选择 培训 物料的准备 （如：6月以同悦豪华版和宾悦09款为侧重 点。对瑞鹰潜力市场力推炫彩版，瑞风以二 十万 回馈用户活动为主） 2、在没有新品推出或针对某产品进行大力 ? ? 客户的邀约 信息发布 对 车型 促销时，各区域应针对目标市场竞争 手销量好的车型挑选出江淮汽车相应 开展巡展； 3、品牌运营部将配合销售部门、营销管理部 每季度列出重点巡展市场江淮乘用车的应对 车型，并发放到各片区经理。 9/38 ? ? ? ? ? 1、前期准备 巡展的目标策划 巡展目标市场选择 巡展车型选择 巡展路线选择 巡展场地的选择 展示地点选择： 1、路线和时间安排尽量合理，用较少的