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中国图书发行的现状分析和未来对策建议 指导老师：龙军生 学生：管家民，北京大学光华管理学院2004届MBA 2005.12.24 1、两种主要的发行渠道 全国各地的新华书店系统 （1）北京市首都发行所 （2）各省市新华书店批销中心 （3）各地市新华书店销售网点 全国的民营发行系统 （1）各省市级批发商 （2）地市级批发商 （3）各地零售网点 2、社办发行六种新模式 3、图书的利润在发行环节的分析 近年来图书利润变化趋势 影响图书最终利润的因素 发行价格升降对出版利润的影响 图书发行价格对利润的影响 不同细分市场制定不同的价格策略 近年来图书利润变化趋势 影响图书最终利润的因素 发行价格升降对出版利润的影响 图书发行价格对利润的影响 图书销售可分为9种销售价格，分别是正常价格，直销价格，发票价格，大客 户价格，中型客户价格，小型客户价格，促销价格，另类价格，扣除重叠销 售部分，它们所占正常的比例是，直销价格3%，发票价格12%，现金价格 8%，大客户价格9%，中型客户价格5%，小型客户价格3%，促销价格1.5%， 另类价格1%，计算得出的最终出版利润价格是57.5%。 不同细分市场制定不同的价格策略 他们具体操作的方法是：一本书发行时，分时段，分地区，对新华书店总发店，新华书店批销中心，新华书店零售店，邮局，书友会，民营二级批发店，民营零售店，旧书经营者，地区包销商等等给予不同的发行价格，迅速全方位占领图书市场。 近些年，国内出版社基本上也采取了“产品价格带”方式发行图书。 二、发行模式的中外对比研究 研究全球出版发行行业的主要模式，大概三种模式很有意思。第一个是欧洲模式，第二个美国，第三是日本。 欧洲模式主要是做一些大型的巨无霸的出版发行企业。比如大家比较熟知的贝塔斯曼，Larardere，一个是德国，一个是法国，他们都是出版发行全产业运作拿一个选材，开始出这些书，第二轮印刷，第三就是批发，然后零售 。 二、 发行模式的中外对比研究 美国是以出版、印刷、发行、零售这四个环节都有各自比较强势的公司，非常讲究专业化分工的体系 日本也有很多出版社，也有很多的零售书店，有很强的发行，两大发行商占了70％的份额，非常密集，在出版和零售这块又有很多小的分支机构，这点跟美国比较像，日本是其中之一。 三、 中国图书发行——未来模式探究 公司模式 1.原有新华书店系统的整合、兼并重组。 2.有民营资本（或与外资合资）组建的拥有总发全的公司，建立全国性的销售网络，靠规模优势，降低成本，以产生更多的边际效益。目前的几家公司主要以发行教辅书为主要业务。 3.专业化的图书连锁公司，比如：“龙之媒”广告人书店 ，图书馆装配等。 4.独立书店。 三、中国图书发行——未来模式探究 未来中国图书发行的几点建议： 大而全的新华书店系统：加强管理，增加效率。 全国连锁：统一品牌，统一定位，统一管理，全国性的终端销售网络平台。 网上书店：以电子网络平台为依托，直接构架起与读者的沟通、交流的平台，重新整合图书宣传方式和发行渠道。 中国图书发行的现状分析和未来对策建议 报告人：管家民 电话 E_mail: guanjiamin@gsm.pku.edu.cn 2005.12.24 参考文献： 《中国新闻出版报》 《出版经济》 《中国记者》 等 * * 中国图书发行的现状分析和未来对策建议 一、中国图书发行的现状： 主要发行渠道 出版社的发行模式 图书利润分析 二、发行模式的中外对比研究 三、中国图书发行——未来模式探究 一、中国图书发行的现状分析 中国图书发行的现状： 1、 主要发行渠道 全国各地的新华书店系统 全国的民营发行系统（俗称二渠道） 2、出版社的发行模式 3、图书利润分析 民营图书的销售网点已经大量超过新华书店网点，新华书店网点占15％，民营图书网点占85％，新华书店销售额占62％，其他是38％。 金盾出版社模式 连锁经营模式 发行公司模式 自办发行，发行人员覆盖全国95％以上的县市。 金盾出版社在全国建立了4000多家书店构成的