2007年济宁华晨金水湾新楼盘推广方案.pptVIP

华晨·金水湾楼盘推广方案 济宁融正房地产经纪有限公司 策划部 2007.11.22 前言 1、您认为金水湾楼盘的卖点是什么？ 2、您认为客户在买房子时最关注的是什么？ 3、您认为卖房子时最重要的是给予销售者什么保证？ 4、您认为本楼盘在济宁属什么档次？ 5、您认为你们的销售团队如何？ 6、楼盘在济宁的性价比如何？ 7、楼盘能给予消费者什么独特的服务？ 一、本楼盘目前销售现状之困惑 1、地理位置及周边环境优越，但销售不佳。 2、广告投放铺天盖地，欲达到的效果不明显。 3、同区域同档次相比，本楼盘略占优势，但消费者并不购 买，是定位不清晰还是诉求不明显？ 4、户型结构相对合理，是施工进度延迟还是销售价格过高？ 1、济宁是鲁西南地区经济、文化和商品的流通中心，山东省工业中心城市，建设中的组群结构特大城市。 2、经济的发展使房产开发每年处于上升趋势，由于居民消费、投资观念逐渐提高，外来购房人群的持续增多，济宁房产市场供需两旺，房产投资尤为青睐，房产处于供不应求的局面。 3、济宁楼盘主要分布在光河路及吴泰闸路两侧、太白路两侧及其老运河区域。另外，以运河为中心的新兴高楼社区，以九巨龙、中泰丰源为代表，此区域已成为运河文化高端社区的代表，本楼盘已位于此，周边有大型购物广场、离学校、银行、医院非常近，交通便捷，地位位置十分优越。 4、济宁开发商逐渐增多，争相圈地促使竞争加剧。 三：济宁高层楼盘分布图（含待建） 济宁楼盘现状 四、楼盘 SWOT分析 优势：（S） 1、楼盘规模大，规划占地5.5公顷，共开发6栋高层居住社区。 2、至尊地段，上风上水龙脉交汇，尊崇感觉与生俱来。 3、交通方便，成熟生活圈让生活更加从容。 4、属高层高端住宅，设计布局合理，在周边的楼盘中优势明显。 5、配套设施完善，贴心物管成就完美生活。 劣势：（W） 1、 楼盘开工时间较晚，错过了卖房的最佳时机。 2、与其他同等楼盘相比，施工进度慢，使消费者在购买 时产生一定的顾虑。 3、同区域同地段相比价格相对偏高，大户型较多，造成 购买成本增加，消费者观望气氛浓厚。 机会：（O） 1、虽现在楼盘销售缓慢，若进行明确的市场定位，标新离异的推广策略，制造新闻事件，利用新闻事件制造影响，扩大本楼盘的知名度，吸引消费者关注，从而带动销售。 2、更加完善的小区配套设施，绿化环境。为业主提供独特的并具有新意的服务以高档文化社区为诉求吸引很多本外地客户购买，使每一个入住的业主发自内心的感觉入住华晨·金水湾是文化人、有身份人士的象征体现身份价值。 威胁：（T） 1、同区域其他竞争楼盘将会分流客源。 2、国家的货币紧缩政策及不断的加息、提高首付、限制 个人多套购房措施导致潜在购房者观望气氛浓厚，一 直处于销售低迷。 解决现有问题－－usp重新定位 1、金水湾前期的卖点定位于“品牌豪宅，尊贵生活”，在追求实际及品位价值回归的今天，以上定位过于虚化，给消费者华而不实的感觉，以至得不到消费者认同。 2、销售好的楼盘只需给予消费者认同购买的理由即可，高档与否是由消费者评价的，价格是否合适是由市场决定的---重新界定楼盘价位，与市场接轨。 3、楼盘定位只有得到消费者认同，才能使其产生购买的可能性。 4、鉴于楼盘本身的特质与消费者的需求，我们将金水湾的独特卖点定位于：百年古运河畔高档文化社区，济宁唯一成功人士聚集地！ 现状：目前小区消费群体没有独特的定位，没有独特的话语权，小区特点不突出，难以对潜 在购房者形成吸引力。 问题解决： 1、由于楼盘的重新定位是古运河畔高档文化社区，济宁唯一成功人士聚集地，所以我们楼盘的消费群体一定是收入高、有文化、有身份的成功人士，对外树立起楼盘的雍荣华贵的品牌形象。 2、利用媒体的影响力告知消费者在济宁，华晨·金水湾是唯一一个卖给高端人士的楼盘，住在此处的购房者能显现出自己的与众不同，入住该小区是有身份人士的象征，体现自身价值。 3、既然定位于成功人士的聚集地，那么购买金水湾的群体主要分为： a、政府公务员 b、高学历高收入人士 c、私营业主、个体户 d、医生、 e、教师、军人 解决现有问题－－给予消费者放心购买的理由 打消消费者的购房疑虑，使其放心选择我们的楼盘，就要解决潜在购房者最担心的问题，解决其顾虑。首先要知道消费者在购房时最关注的是什么？解决他！ 1、五证齐全（让购房者看开发证件，打