2007年郑州天伦水晶城新营销推广思路.pptVIP

『天伦·水晶城』营销推广思路;目 录 一、开篇 二、潜在消费者分析 三、目标消费者身份识别 四、天誉华庭的核心附加价 五、定位及广告语 六、整合广告策略 七、英之杰广告公司提供的专业服务;一、开篇 水晶——施华洛世奇;★水晶历史溯源 水晶——对于这种无色透明的大型石英结晶体矿物，想必大众并不陌生，但是关于水晶背后鲜为人知的故事，又有几个能娓娓道来呢？ 水晶的生长环境，多是在地底下、岩洞中，需要有丰富的地下水来源，地下水又多含有饱和的二氧化矽，同时此中的压力约需在大气压力下的二倍至三倍左右，温度则需在550－600℃间，再给予适当时间，水晶就会依着「六方晶系」（hexagonal system）的自然法则，而结晶成六方柱状的水晶了。 但是，在自然界中，情形就没有这么乐观了。因为原料、水质、温度、压力等等的条件一直在变化当中，很难得达到理想状况，通常都需要数万倍、或是数百万倍的时间，才能达到相同的成长。 这也是为什么「地质年龄」动则以「百万年」为计算基数，也是「天然水晶」（natural crystal）之所以珍贵之处。 ;★水晶石的丰富内涵; 水晶传递一种象征意义——历史和社会赋予了水晶更多的含义，这 些含义是一种祝愿，正如玫瑰象征爱情一样，水晶也能成为传递良好祝愿的一种信物，这些，是追求生活之美的人所关注的。 ;水晶表达一种精神信仰——相由心生，我们无法否认心理暗示的强大力量。水晶所蕴涵的真实能量，以及它本身的象征意义能认人的心灵平和，相信水晶，不过是相信真善美而已，对真善美的信仰，让人的心灵充盈，生命美好，信仰是需要一个载体的，正如佛像之于佛教，古兰经之于伊斯兰教，水晶在此承载真善美。 ;水晶引发一种生活方式——因为这些科学的或者心理的能量通过储存、放大、转化和释放，先影响人的内心，再影响他的行为，最后影响他的生活，这就是一个“相信美，追求美，拥有美”的完美主义生活过程。 ; 亲情的???达 水晶 爱情的信物 ; 显而易见，水晶已成为一种文化，引导一种风尚。 而拥有水晶的朋友们，也因此散发出属于自己的独特、迷人而永恒的魅力。 ;★水晶的品牌星球 对于所有在时尚尖端舞蹈的时尚达人们，只要提起水晶，脑海里最先跳出的就是“施华洛世奇”这个名字。 施华洛世奇——成立于1895年的施华洛世奇，就像卡地亚( Cartier )、香奈尔( Chanel)和路易威登( Louis Vuitton)等国际品牌一样，风光的历史正是他们最宝贵也最引以为傲的资产。 自本世纪初，施华洛世奇的水晶已经在世界各地被认定为优质、璀璨夺目和高度精确的化身，奠定了施华洛世奇成功的基础。 施华洛世奇的闪耀光芒之所以名闻于世，其动人之处，不仅仅由于他们的纯净、独特切割以及刻面的编排和数目，更在于施华洛世奇公司一直通过其产品向人们灌输着一种精致文化。因此，施华洛世奇不仅是人造水晶制品的代名词，也是一种文化的象征。它具有一种无法替代的价值，那就是--情趣。 当然，这一切必须归功于施华洛世奇的创始人丹尼尔·施华洛世奇(Daniel Swarovski) 。 ;★水晶的联想 施华洛世奇——天伦·水晶城; 河南省天伦房地产有限公司自1997年成立至今，一直本着“树立天伦品牌，创精品服务”的宗旨，每一个开发项目都为大众打造和谐宜居社区，历经厚重积淀，十年磨一剑，已然成为中原楼盘品质的代言。 正如“施华洛世奇”的悠久历史与精美工艺和在奢侈品行业的顶级排名一般，天伦的每一个项目品质都如水晶般高贵、优雅、华丽。 而我们的受众群体，也自然被锁定在懂得品位、追求完美的尊贵人士。; 二、潜在消费者分析 ; 由于现在手头的资料有限，特别是关于楼盘本身的东西不多，因此我们只能就现有的材料进行简要的探讨。 该项目所处的地理位置（北环路与陈寨路交汇）无疑是郑州稀缺的黄金路段，因此也决定了它的高档物业定位。无论从