2007年重庆协信·阿卡新迪亚独立别墅推广议案.ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;No.1 独栋 联排; 这是一幢什么样的房子？ · 主城腹地不可复现的最佳江山，仅此8套· 重庆前所未见的3000万起价，最高价达5000万;这样一个明显脱离了常规别墅范畴的顶级豪宅，推广的目的到底是什么？ 达成3个亿的销售额？ 直接拉动联排的销售？ 亦或其他？ 试着分析一下这几种可能性……;达成3个亿的销售额？;直接拉动联排的销售？;一种物业，不以迅速去化、回流资金为目的；也无法直接拉动其它单位的销售，其意义只能是形象提升，但问题的关键在于：从哪个角度去拔高形象？这种拔高又如何帮助整个项目？;千万级，跨入顶级豪宅的门槛。但“千万为单位”究竟只是一个数据概念，没有人会因为高价而接受高价。 有一种意见认为：“贵”本身就是最好的象征意义和消费理由！但正如宾利全球营销顾问Andrew Smale所说，这样的消费只可能是那些“Someone richer than richman”（比有钱人更有钱的人），这样的顶级富豪早已过了“炫富”的层面，他的消费动机要么是自己心之所向、有足够吸引力的；要么是对其事业和理想有明确促进作用的。别无其它。 产品背后究竟包涵着怎样的品质价值、技术含量、甚至象征意义，这才是支撑着千万级别墅的价值核心。;豪宅的核心不是无限拔高，而是通过具体的产品体现内涵。;城市，江山，这是独栋最大的价值点。但这只适用于独栋，并不能成为A组团的卖点…;;推广主题·壹等级与生俱来;推广主题·贰江山大成;推广主题·参 最高江山杰作;推广主题·肆 家族荣光，传世江山;推广主题·伍 传承家族江山;首先明确：别墅也有等级高下之分——即使同为顶级别墅。;独栋之于联排与爬坡的推广作用计划;明确独栋之于各个阶段的作用之后，接下来的问题便是确定独栋各个阶段的推广内容……;No.2 他山之石的启发;表述方式一：以独立于常规产品之上的概念来确立高端形象;中安翡翠湖·传说;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;单 价：约8500元/平米 起 价：200万/起 楼王价：3200万;北京红螺湖·天籁;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;优势：通过概念嫁接，在形象导入期快速建立与常规推广线截然不同的市场形象，直接规避之前推广的形象惯性;表述方式二：以产品某些物理属性为基础，提炼基于产品但高于产品的概念标签。;南京钟山高尔夫别墅;上海佘山高尔夫别墅;优势：紧扣项目核心卖点，虚实之间更趋向于产品本身的硬件优势诉求，在市场传播中更容易得到认同。;表述方式三：以最直接的方式发表强势宣言，以“评比”、“排名”等公众评价作为定位。;北京贡院六号;优势：以毋庸置疑的强势姿态、权威专业的评述意见，将同类产品远远抛开，实现真正的“蓝海战略”和无可竞争。;通过对国内20个千万级别墅项目的分析，可以得出下面三种定位表述方式：;正如前面的分析中提到，这三种方式各有优劣，推广中单独 使用任一方式，都将出现不可避免的问题：;产品型：以产品价值为推广重点，对销售