2007年武汉市绿地华庭新营销策划报告.pptVIP

汉江边上的“离心”运动——绿地华庭营销策划构想 瑞格顾问-蓝海企划 2007年4月 大环境——城市背景 大环境——需求购买力 人均GDP接近1300美元，社会的消费结构正向享受型升级，人们改善住房条件的需求迅速增强 以目前市区常住人口40万计，每人30平米居住面积，住房需求总量为1200万平方米，现有开发容量远未饱和 以十一五规划市区常住人口60万计，近5-10年内住房需求总量将达到1800万平方米，市场空间巨大 社会消费总额以年均13%的速度增长，住宿餐饮消费总额以年均23%的速度增长，城市消费旺盛 06年纳税百万以上的企业64家，06年新增私营企业237家，新的财富群体日益涌现，高端住宅消费市场凸现。 大环境——同类项目竞争对手 大环境——机遇 仙桃需要一个大盘，来诠释真正的高端居住 仙桃需要一个大盘，来树立真正的豪宅标准 仙桃需要一个大盘，来体现财富与文明 项目分析-地块 项目分析-户型 独栋别墅在本地尚属首家，具有唯一性，是项目最大的特色体现，但只占整体销售的一小部分 联排别墅在本地亦属于首个成规模、成气候的，具有较强的竞争力，但也只占项目整体不到1/4的份额 多层及高层系列产品体量巨大，是项目的盈利希望所在，但将面临市区大量类似住宅的残酷竞争 项目分析-环境 靠汉排河、临汉江等自然条件优越 低密度大社区，具有相当水准的自然水系园林是楼盘的重要亮点 周边配套欠缺，社区自有商业配套形成人气尚需假以时日 项目分析-总结（SWOT） 项目营销难点 ？别墅、连排产品如何突破生活方式和价格上的障碍! ？多层、高层产品如何突破地理位置偏、配套不全的障碍！ ——来一次地价的“离心运动”！ —来一次居住观念的“离心运动”！ 地价的离心 居住观念的离心 项目定位 “富人区”概念的打造 “富人区”对项目的拉伸 “富人区”概念下的赢利模式分析 “富人区”概念下的推盘步骤 “富人区”概念下的推盘步骤 “富人区”概念下的价格策略 “富人区”概念下的价格策略 “富人区”概念下的价格策略 “富人区”概念下的价格策略 “富人区”概念下的价格策略 “富人区”谋攻——案名 “富人区”谋攻——案名 “富人区”谋攻——宣传口号 “富人区”谋攻——卖点渲染 “富人区”谋攻——营销策动 “富人区”谋攻——现场控制 “富人区”谋攻——价格控制 “富人区”谋攻——营销辅助建议 提升物业管理品质，形成楼盘物管概念，打造仙桃首家酒店式、管家式的物业管理服务，成为项目高端品质的重要支撑（提供菜单式的个性化服务：如特别保全、老幼看护、家政管理等，在保安、家政等服务上上档次、做足噱头） 加快一期园林和样板房的建设，以高品质的园林和样板房吸引客户、促成购买 对一期多层花园洋房户型进行重新审视和设计，营造独特的卖点，支撑其与市区高档花园洋房的竞争 期待进一步了解和沟通！ 瑞格顾问·蓝海企划 2007.4 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 仙桃正成为江汉平原迅速崛起的轻工业名星城市，政策机遇、位置优势、体制创新以及仙桃人骨子里的经商传统，使仙桃站到了“中部崛起”的潮头，城市实力和社会财富迅速增长，是处在上升期的投资宝地。 距汉口1小时车程，距武汉经济技术开发区40分钟，武汉崛起及武汉城市圈建设辐射得天独厚 到位外来工业投资100个亿，过亿项目40个，过5000万项目73个，产业结构健全，“轻工名城、外向经济”战略既定，城市实力级数增长 GDP总量及增长速度雄踞江汉四市之首，工业化程度、城市化进展领跑江汉平原 素有经商传统，“湖北温州”体制优势明显，个私经济占到整个GDP的50%，民心向富，