2007年洛阳市上阳路隆新安上阳华府项目策划提案.pptVIP

加速启动洛北旧城改造，提高全民素质 产业结构调整，鼓励外来人才引进 以服务为主导的区域经济优势为商业地产提供了有力支撑 洛阳新区呈现出山水园林相间、居住环境优美、投资环境优越的美好景象。 新兴的城市中心圈在洛阳新区快速形成，潜力无限。 洛河北岸经过大力改造，也焕然一新，与洛南共同繁荣 老城区的改造为洛阳改变成就形象，提高城市居民居住水平 07年洛阳政府政策更加倾向旧城区的改造，全面改观洛阳旧厂区和城中村的改造换新 价值认同感 身份的象征升值潜力楼盘的综合素质生活的品位 领先的 温情的 独特的 有品味的 优越感  　　　市场细分——在激烈的市场竞争中，不仅要对自己所售的商品有一个清晰准确的定位，更要对商品的消费者有一个同样清晰准确的定位。实践表明，越是标榜老少皆宜的商品竞争力越弱，而恰恰是明确告之只为单一、某一部分人群服务的商品，其竞争力和渗透力越强。而且，我们的目标受众越明晰，根据他们的需求、接受习惯和判断标准实施的广告和促销活动的针对性、准确性就越强，诱导效益也就越发明显。尤其是当我们实施强力推广手段时，他们就会成为我们期待的羊群效应中的“领路羊”。同时，准确的目标受众还会减少我们公关推广的盲目性，从而节省广告经费和推广成本。 【 定位策略 】/ 项目定位 产品定位： 住宅：洛阳首创空中花园豪宅 小区配套：中心花园/亲子花园/幼儿园/羽毛球场/社区服 务中心/观景通道 档次定位：空中花园豪宅 【 定位策略 】/价格定位 第一阶段价格策略（低开高走） 住宅起价： 2550元/平方米 住宅均价： 2850元/平方米 住宅最高价： 3200元/平方米 第二阶段价格策略（正在研究中） 优越感 品质感 文化品位 差异化 平易近人 轻松易懂 生活味 三大阶段 各个击破 与城市中心区项目的竞争 与中大规模品牌项目的竞争 与中低价位项目的竞争 洛阳首创创意精品楼盘 核心位置土地价值 生活配套、休闲娱乐配套 交通配套差异 【 推广策略 】/ 媒体整合 ————多媒体————————选择写字楼、厂矿，不间断宣传本项目。 （巩固形象） ————报纸————————以洛阳晚报、洛阳日报为主， （高频度发布促销为辅，版面以头版和大版面为主。 信息穿插诉求广告） 媒体整合———— ————广播————————选择洛阳交通台，在两周内超大频次发布，广告长度45秒。 （目标受众及相 （发布促销信息） 关人群兼顾） ————软性宣传——————公司领导重点介绍项目优势而非促销情况，适当时机由 ————其它————————适当补充。 【 营销代理 】销售进度和目标 自项目开发取得预售许可证6个月内完成65％的销售任务 以超前的开发理念和先进的营销手法塑造产品 为开发商提升洛阳形象奠定良好市场基础  代理佣金按照双方核定底价的2.5％收取 超过底价的溢价部分甲乙按照6：4分成 按月甲方向乙方支付佣金和溢价分成 精诚携手，壮志堪酬！ 【对隆安上阳华府项目整体品牌的考虑】 规模、投入、区位实际上决定了这个项目应该是隆安上阳华府品牌的 产品旗舰 是发展的里程碑 是企业实力的象征符号 在推广中一定要紧紧把握住这一点，不要落入单纯卖产品的营销陷阱 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. [风格调性] Evaluatio