第三章国际市场进入方式及其选择.ppt

第三章 国际市场进入方式及其选择 新闻报道 我国出口产品自主品牌严重匮乏 研究与思考 外贸须摆脱“以量充质” 第一节 国际市场进入方式 第二节 进入国际市场模式的选择 第3章 视频案例 课时安排 3-1 一、教学内容 第一节 国际市场进入方式 第二节 进入国际市场模式的选择 二、教学目标 1．掌握商品贸易型进入方式及特点 2．掌握选择国际市场进入方式的定性分析、定量分析方法 三、教学重点 1．商品贸易型进入方式：商品出口 2．契约交易型进入方式：授权经营 3．投资型进入方式：兼并、合资经营、全资新建 4．选择国际市场进入方式的定性分析、定量分析方法 课时安排3-2 四、教学难点 1．一般授权经营 2．特许经营 3．定性分析：路特的展开过程模型 4．定性分析：鲁格曼的简单模型 5．定量分析：利润模式 6．定量分析：成本模式 7．定量分析：收入模式 8．综合分析法 五、教学媒体 多媒体课件 课时安排3-3 六、教学方法 1．讲述法 2．小型阅读型案例 3．小型分析型案例 4．大型阅读型案例 5．观看视频案例（视时间决定） 七、学时安排 第一节 国际市场进入方式 一、商品贸易型进入方式 二、契约交易型进入方式 三、投资型进入方式 四、战略联盟进入方式 第一节 国际市场进入方式 一、商品贸易型进入方式 商品贸易，特别是出口贸易是通过向目标国家或地区出口商品而进入国际市场方式。这是企业经营国际化过程中最初级，也是最重要和最常用的市场进入模式。商品贸易是世界各国经济在国际分工的基础上相互联系、相互依赖的主要形式。根据国际贸易理论，一个国家通过出口在劳动生产率上有国际比较优势的商品或服务，通过进口没有比较优势的商品或服务，可以获得国际比较经济利益。因此，为了获取国际比较经济利益的商品贸易，通常被看作是国际经营活动的起点。 一、商品贸易型进入方式 作为进入国际市场方式之一的国际商品贸易主要包括以下几种形式 ： （一）商品出口 （1）间接出口 （2）直接出口 （二）易货贸易 （三）补偿贸易 （1）直接产品补偿，又称回购贸易 （2）间接产品补偿 出口进入方式的消极的影响 和独特优势 案例 出口助你成长——阿泰斯的切身感受 案例 出口进入及其面临的障碍 新闻报道 中方对美做出彩电反倾销案终裁表示遗憾 新闻报道 悄悄绕开美国对华彩电的反倾销雷区，中国几十万平板电视猛扑美国 第一节 国际市场进入方式 二、契约交易型进入方式 契约交易也称许可合同交易，指本国企业（许可方）为取得使用费或其他形式的付款，允许外国企业（被许可方）获得其无形财产的（专利、商标、技术诀窍、商业秘密和公司名称等）的各种契约安排。 虽然许可合同交易与商品贸易都是以贸易方式进入国际市场，但不同的是许可合同交易不是通过直接出口商品，而是通过出口技术、技能、劳务和工艺等进入国际市场。 又被称作为非股权安排。与投资型进入方式不同，它是在股权投资和人事参与之外的另一种形式。这一进入方式的主要特征是：不以股权控制为目标，以及所涉及的财务风险较小。 二、契约交易型进入方式 契约交易的形式包括以下几个方面： （一）授权经营 1、一般授权经营 2、特许经营 （二）服务合同 1、技术协议 2、服务合同方式 3、管理合同 （三）建设合同 1、交钥匙工程 2、国际合同生产（国际合同制造、贴牌生产） 3、国际分包合同 二、契约交易型进入方式 非股权安排进入方式的优缺点 优点 相对于出口进入 相对于直接投资进入 不足 案例 外国专利霸权仍然笼罩中国DVD 案例 龙芯主帅驳斥“阴谋论”，AMD不会冲击中国芯片业 新闻报道 中国300公里高铁路线图浮出，西门子9项技术换得63.5亿元大单 第一节 国际市场进入方式 三、投资型进入方式 这是企业采用对外直接投资的形式，将管理、技术、营销、资金等以自己控制企业的形式转移到目标国家或地区，以便能够在目标市场更充分地发挥竞争优势的国际市场进入方式。 （一）兼并 1、创立合并（Consolidation） 2、吸收合并（Merge） （二）合资经营 1、合资进入 2、合作进入 （三）全资新建 第一节 国际市场进入方式 四、战略联盟进入方式 战略联盟是与外国合作伙伴或公司建立的联盟，这个公司可以充当本企业的供应商、批发商、贸易伙伴、当地代理商等等。