2016年江苏张家港中凯城市之光6#加推阶段电开拓客方案28p.pptVIP

张家港中凯城市之光6#加推阶段电开拓客方案;一、 6#加推阶段电开拓客目标;一、 6#加推阶段电开拓客目标;营销 节点;营销 节点;二、6#客户分析;二、6#客户分析;二、6#客户分析;三、百人兵团人员构架及职能;;四、培训计划;荣誉感培训 （激情、吃苦耐劳、学习成长动力）;;五、战略地图布局;五、战略地图布局;五、战略地图布局;巡演;五、战略地图布局;Call客时间：海call：4月24日—5月15日 9:30-11:30 13:30—17:30 精call： 5月16日—5月29日 Call客地点：中凯城市之光售楼处 Call客形式：专门组建call客小组，招募10人（全职人员），要求每人每天call客300批以上，平均通话时长20秒及以上。;*;3、“围城”拓客方式;巡演准备期： 集中拓客力量抓住一个片区深度渗透，巡演前一天或当天，集中40人在巡演区域外围拓客，派发巡演活动中的抽奖券，留取副券（重点留取号码），告知巡演时间、地点，引导区域客户向巡演场地聚拢；增加义诊及小朋友互动节目，在外围派发单页时进行告知，引导客户提前填写抽奖券，进行义诊，晚饭时间可告知家人巡演活动，增加巡演人气。 巡演活动时： 多以互动节目、有奖问答宣导项目，从而达到广而告之的效果，同时巡演现场准备1辆看房车，发现意向客户立刻带至售楼处看房； 巡演活动后： 巡演后通过留电客户回访，再次派发该巡演区域，通过组织1-2次看房组团，消化巡演区域的客户。 ;*;6、游乐场入场券定向派发;1、考核指标;（1）、监察人员考核 1）监察员每周从电开专员拨打号码中抽取50个进行通话，核实电话数据的真实性，根据结果进行扣罚，并填写台账记录。 2）监察人员属拓客专员编制，不作为考核来访指标及认筹指标。 （2）、监督工作方式 1）监察员每天对全部电开拓客员开展监督工作，需从人员的形象、工作态度、工作执行情况等方面进行检查，发现相关问题需及时进行拍照作证，并向团长反映，经核实后，开具罚单对相关责任人进行处罚，10元/次，相关责任人必须在罚单上签字确认，并于当天将罚款金额交至团长处。 2）一个监察员原则上针对5个排进行日常工作监督，每个监察员需要提前了解日常监督区域范围，便于每天的监督工作开展。 3）以周为单位，监察员采用轮岗的方式，团长每周工作计划中需要明确每日监察员的监督对象，每个拓客连每天安排不同的监察员对拓客组进行监督管理。 4）团长负责评判总结，并给出改善方向或意见，不合格重写。;九、拓客物料;十、拓客物料