2014年度大学生活动规划.pptVIP

2014大学生营销实践基地 实施计划 市场部 2013年10月 2013年大学生活动取得的成绩 数字篇 （截止9月） 与796所高校建立大学生营销教育实践基地的合作关系 号召3万名大学生参赛，已组织这些大学生参与了20万场次促销活动或直击终端铺市，促销产品300万箱 暑假团购比拼，7-8月份大学生通过发动自身资源开发出包括中石化中石油、中国电信、中国银行、宝钢集团、长虹集团等885个企事业单位的32.5万箱团购订单 2013年大学生活动取得的成绩 数字篇 策划方案比稿，截止暑期，共收到103个实践案例、1305个优秀创意策划方案及一些产品包装设计方案，对市场部策划工作有很大帮助，特别是山西财经大学营销系的老师提出“喝出麦爽新感觉”被公司采用。 2013年大学生活动取得的成绩 案例篇 （部分赏析） 成都市场与成都长江职院联合开发300平方的娃哈哈学生实验超市，饮料娃哈哈专卖、并整个超市进行我司生动化布置。截止到目前开业4个月销售5.6万我司产品，其中产生的利润支撑给其他学员开工资1.8万元，真正实现自给自足的的销售体系。 2013年大学生活动取得的成绩 案例篇 （部分赏析） 重庆市场通过大学生营销实践基地活动，成功洽谈落实了4所高校，在每个学校里设置1-2个娃哈哈饮料专卖亭，形象包装均为我司产品元素，由勤工俭学的学生或者参加营销实践的学生经营。 鲁东市场采纳山东经贸学院参赛大学生团队自发策划的格瓦斯“诚信超市”活动方案，在校园食堂、宿舍区、教学楼等人流集中的地点，放置我司饮料及无人收款箱，产品标明价格，学生按需拿取饮料，并自行将钱款放入收款箱内。 2013年大学生活动取得的成绩 苏北市场在指导老师支持下，召集了盐城城南大学城里所有高校的200名经营宿舍店的大学生，以“送货上门、销售比拼奖励、优先就业录取”的政策争取他们垄断销售我司饮料，并得到校方支持的大学生创业园50平方的工作间作为娃哈哈爱心公益超市。湖南、鲁东、成都、重庆、广西等市也直接由参赛大学生开设类似的宿舍微超市进行产品销售 一个高校宿舍楼内，以学生名义开办的卖方便面、饮料、香烟的微型超市，一个月的销售额是多少？答案是：万元以上，其中饮料占比40%。 案例篇 （部分赏析） 闽北、海南等市场的大学生团队结合“雅安赈灾”开展多种形式的义卖；冀西、豫南、皖北等市场的大学生团队结合“光盘行动”、“绿色回收”等社会公益热点开展万人签字、空瓶回收的活动；鲁西市场针对大AD产品通过童年回忆重启大学生市场；辽西市场锦州大学参赛学生策划“校园享受娃哈哈，暑假免费我回家”活动，累积购买娃哈哈产品获赠暑假回家路费补贴。 2013年大学生活动取得的成绩 案例篇 （部分赏析） 参赛大学生根据当前社会热点，自行策划执行的公益性质以及校园接地气的成功营销案例 2014年度 逐步改进加深合作 2013年大学生活动中存在的问题 2013年大学生活动截止目前尽管取得了一定的成绩，但也存在一些问题。如部分大学生仅参加了促销实战环节，没有真正发挥大学生营销团队“策划、设计外脑”的作用。还有部分大学生团队缺少校方、老师的指导与支持，存在队伍人员不稳定、参加营销实践活动不能固定安排等问题。 总结分析前期的操作经验与不足，市场部已经着手通过几项改进和重点项目加深合作来提高效果。 2014年度大学生活动实施计划 每2个月，至多3个月进行一轮专项课题的评比、奖励 期间市场部及时分析、整理各省大学生优秀案例，并整合下发参阅、指导 继续开发营销类、广告类目标高校的实施计划 已合作、有指导老师的高校的实施计划 已合作、无指导老师的高校的实施计划 2014年执行细则 一、2014年度与1000所高校建立合作，并针对各类高校制定不同的合作模式 1、对于目前已开展合作的高校进行一轮筛选，根据高校的配合度、专业性、以及前期的合作方式等进行分类，针对各类高校制定不同的合作模式。 2、合作高校分类： A类高校：各省选择配合度较高、具有一定策划能力的本科类大学营销系、广告系作为定点策划类课题研究的目标高校，选择配合度较高、具有一定设计能力的艺术类高校作为定点设计类课题研究的目标高校。 B类高校：除专业类高校外的其他有指导老师参与组织、安排营销实践活动开展的合作高校 C类高校：暂时没有指导老师参与，但由学生会或学生社团负责人牵头组织开展营销实践活动的合作高校 3、A类高校由拓展队长与区域经理或省级经理每2-3月主动拜访指导老师，将我司的全国性专项课题或本省专项课题与指导老师进行沟通，并讨论确定落实办法。 任务：每省落实1-2所A类高校，责任人：拓展队长、省级经理 4、B类高校由区域经理与拓展小分队长牵头制定本区域2-3月的营销实践集训计划，与指导老师、大学生团队小组长开展交流会、讨论确定落实办法。也可将我司