武汉复地东湖国际10#楼开盘总结报告2010年.ppt

（2005.8.31） 复地（集团）股份有限公司 武汉复地·东湖国际10#楼开盘总结报告 （2010年8月） 2.1 市场背景：市场严峻，寒冬到来。 2.2 市场调研：千军万马过独木桥—抓刚需，推小户,竞争激烈。 竞争等级划分：主要竞争来自于徐东板块。 万达广场 融科天城 宝利金中央荣御 华润中央公园 世茂锦绣长江 融侨华府 福星国际城 爱家国际华城 徐东雅园 华润MO+ 百瑞景 华润橡树湾 未来城 中南国际城 主要竞争对手：推量密集，主要在徐东与中南街道口区域 6-8月份供应结构：近3000套小户型上市。两房供应量最高，约11000套，其次为小三房，约1000套。本项目一房面积偏大，两房面积属于市场主流，可改成N+1。 主要竞争区域市场压力测算：供大于求。6-9月区域小户型市场压力大，去化周期预计较长，按前四个月去化速度计算，不低于11个月 1-4月份，竞争区域（徐东、中南、积玉桥片区）小户型存销比接近1，市场总体去化良好 按照新政出台前的270套月均去化速度，6-9月份市场新增量去化完毕需要11个月。6-9月市 场与前四月相比，热度直线下降，在此背景下，消化周期还将拉长，市场压力极大。 报 广 夹 报 户 外 短信计划/CALL计划 派单计划 大客户单位： 高校类：武汉大学计算机学部、武汉大学口腔医院、武汉大学中南医院、武汉理工大学土木工程学部 大型企业：武钢总医院、湖北日报集团、华中电网、中南建筑设计院中铁十一局 湖北省医疗保险管理局 大客户执行现场 （湖北电力及中南设计院） 大客户执行现场 （派单） /2610484382~-1~149929949566.htm /2610484382~-1~149929966657.htm /2610484382~-1~149930009714.htm /2610484382~-1~149930067888.htm /2610484382~-1~149930070848.htm /2610484382~-1~149930254745.htm /2610484382~-1~149930340971.htm /2610484382~-1~149930358287.htm /2610484382~-1~149930415516.htm 蓄客推广执行要点3 通过每周大量密集执行的区域短信发送计划、CALL客计划、派单计划，控制成本同时将推广实效最大化。 对重点区域和重要竞争项目的目标客户，通过区域派单、短信、案场CALL客等方式全面铺开，持续跟进，产品信息得到最大程度的精准释放。相关销售说辞、CALL客说辞、短信内容根据人群特质针对性的细分诉求，灵活应变。 密集执行的短信、call客及派单 针对客户资源的人群特性细分，主要分为同行高端楼盘项目客户资源、行业高端客户资源、周边区域客户资源、来电来访重点区域客户资源、竞争楼盘客户资源、及复地翠微新城老业主、复地东湖国际成交及未成交客户自有资源等，拟定更有针对性的短信内容和CALL客说辞。 短信执行案例 Call客执行案例 根据意向积累客户分析得出区域来访的重点区域，进行派单，聘请在校大学生作为临时派单员，为保障执行到位，并设置专人进行隐形监督。 派单计划案例 通过大大小小的周末持续现场活动，持续保持来访量最集中的案场人气。 在新政市场下，促进意向客户的现场逼定，营造浓厚极具感染力的现场营销氛围，保持案场人气不断。在来访集中的周末双休，围绕重要的营销节点，持续举办各类大小暖场活动。 如世界杯足球宝贝评选活动、一期洋房交房活动、首日封首发10万元刘若英演唱会门票抽奖活动、东湖新锐艺术展、新东方学员奶油蛋糕DIY、夏季拉阔音乐会以及周末持续不断组织来访的搜房、亿房看房团等等。 持续旺盛人气的现场活动 蓄客推广执行要点4 4.2 营销推广总策略 世界杯足球宝贝评选活动 一期洋房交房活动 “首日封”首发日活动 新东方学员奶油蛋糕DIY 出街时间：2010年7月10日 特发首日封（购房优惠VIP的一种形式）申领首日封，即可获得购房优惠2万元 认筹活动 开盘活动 通过持续深入执行的大客户渠道拓展，将周边来访重点企事业单位一一扫遍。 深入周边来访客户较大比例的各个企事业单位，通过联系上门进行单位巡展、或在单位内派单，现场周末活动对所有大客户单位的邀约，以各种形式，力求让每个大客户单位的员工都知晓并了解复地东湖国际的项目情况以