新联康万科天琴湾外地渠道营销执行方案.pptVIP

第二步：举行产品推介会 时间 地点 邀约客户 目标客户 责任人 费用（万元） 100组 8.28 温州国际酒店 200组 新联康 7 备注：1、邀约的200组客户包括我们之前累积的150组，活动公司提供50组。 2、7万元的费用包括场地费2.5万，茶歇费用按每人150元计，合计1.5万元，文艺表演费用1万元、嘉宾人员机票酒店2万元。 第三步：客户组织与甄别，组织赴渝看房 （7.23—9.5） 10组成交客户 40组赴渝看房客户 50组提供资产证明客户 工作目标 时间 工作项目 责任人 费用 7.23-9.5 通过提供100万元以上的 资产证明甄别客户 新联康 6万，每组补助1500元 8.26—9.5 确定旅行社，洽谈组团包机赴渝事宜 新联康/万科 9.10-9.12 组织客户到上海参观项目 新联康/万科 备注：1,客户自己承担的那部分旅行费用，可在成交后给房款的形式补给。 2，通过万科组团包机来渝看房客户，万科赠送“异地客户优惠券”，凭此券可享受额外1个点子的总房款优惠，亦可吸引客户参与组团赴渝看房。 目标达成示意 第 一 步 电话预约 累计20组客户 第 二 步 100组参加产品推介会客户 第 三 步 40组赴渝看房客户 预计成交10组 累计100组客户 短信群发 累计30组客户 行业领袖 累计30组客户 自然来人 7 产品推介会 费用（万元） 项目 合计费用 赴渝看房客户旅行费 短信投递费用 13.4 6 0.4 温州营销费用汇总 注：此费用不包含沙盘模型制作费。 新联康东南地区、东北地区渠道工作计划 7.1 8.1 发送短信 9.1 10.1 11.1 时间 工作项目 责任人 6.18-6.30 专线电话安装完成、负责接听电话人员确定、制作来电登记表 万科/新联康 6.18-6.30 确定短信深圳、沈阳短信公司 新联康 准备工作 地点 工作项目 工作内容 责任人 总量—单价 费用（万元） 厦门 通过短信公司的高端客户资源进 行高端客户短信群发 每周一三五发短信 新联康/万科 60万条—0.04元 2.4 沈阳 60万条—0.04元 2.4 合计费用 4.8 短信测试计划（7.27—8.31） 通过深圳和沈阳当地的短信公司或其他渠道获取高端客户资源进行短信发送，在后期来电过程中测试东南地区和东北地区客户资源，并在测试过程中进行宣传。 备注：1,重庆需设置两部电话专门负责接听深圳、沈阳致电。 激励措施 对于销售人员，每找到一个意向客户（以客户登机前往上海为准，无论成交与否）奖励100元，如果最终跟进并成交，予以额外给与提成点数奖励； 每找到一个“行业领袖”，并产生最终成交5套以上，额外奖励5000元，若为该销售人员跟进产生的销售，额外奖励原先提成点数的一倍。 对于购房者，”行业领袖“或其他购房客户，每另外带来一名客户，奖励2000元；每成交一名客户，奖励现金20000元（可抵扣房款）。 谢谢聆听！ 新联康 上海华屋馆接待人员确定 7.18-7.27 新联康 确定巡展公司 7.18-7.27 新联康 新联康上海CALL客小组人员培训 8.1-8.5 时间 工作项目 责任人 7.18-7.30 上海分销-新联康上海CALL客小组抽调专人成立 新联康 8.1-8.5 确定发短信的活动公司、产品品鉴会活动公司 新联康 工作准备 第一步：渠道推广展开 巡展 电话CALL客短信发送 巡展 5 新联康 龙之梦购物中心虹口店（虹口足球场旁) 8.13、8.14 100 目标客户 3 新联康 浦东八佰伴（浦东陆家嘴） 8.21、8.22 4 新联康 巴黎春天（四川北路） 8.6、8.7 4 新联康 上海第六百货（徐家汇） 7.30、31 时间 地点 责任人 费用（万元） 合计费用 16 备注：上海最繁华区域— —南京东路，南京西路，淮海路，四川路，徐家汇，浦东陆家嘴，古北社区则为?上海市外籍人士高档居住区。其中南京路不能做地产活动。 电话CALL客短信投放 时间 工作项目 责任人 总量—单价 目标客户 费用（万元） 8.6-8.25 通过公关公司、活动公司的高 端短信资源进行短信群发 新联康 短信2万条—0.2元 100组 0. 4 合计费用 0.4 备注：新联会在上海拥有6万名高端客户资源，其中有置业计划的有2万名（这些客户资源平时均进行定期维护），选取其中的12000名进行电话邀约。 时间 工作项目 工作内容 责任人 目标客户 费用 8.6-8.25 由4名CALL客工作 人员每天电话邀约 客户 通过新联会或万客会拥有的资源进行 电话访问，每天每人致电150名客户， 每天共600名，20天合计12000名 新联康 150组 — — 第二步：举行产品推介会 时间 地点 邀约客户 目标客户 责任人 费用（万元） 300组