武汉融侨锦江5号楼开盘总结.ppt

5#楼看房通道包装 客户参观路线： 会所——示范区—— 至7#楼参观。 1 2 3 4 5 6 7 8 会所 示范区 1 2 3 4 5 6 7 8 会所 示范区 包装要求： 为保证视线及采光通透性，不做分隔墙； 为确保客户参观的安全，在窗口及阳台处增加内栏杆加绿网（1.2M），并摆放植物进行维护； 以壁画显示户型功能分区，重点位置布置小品。 5#楼清水样板间包装 井然有序的活动执行积极推动热销 开盘现场 5号楼开盘 现场执行 签到区 抽奖区 等候区 摇号区、选房区 审核区、财务区 签约区 开盘场地区域划分 礼品区 开盘选房动线 开盘现场执行 客户签到，领取号码， 工作人员仔细核对，迅速查找 客户等候区悉心提供美味茶点， 销售员耐心陪同，带给客户愉悦感受 摇号选房，主持人控制节奏，调动现场情绪， 营造热烈欢快氛围 销控区选房，销售员反应灵活，全力“逼定”， 现场一片紧张氛围 审核区、签约区，工作人员引导客户办理手续，完成认购 现场设置抽奖环节，丰厚礼品回赠客户 现场分工细致，动线流畅，各环节有序进行 开盘当天人气火爆，气氛愉悦，捷报频传——开盘热销离不开有力的现场执行 开盘现场执行 成功经验及后期改进 开盘前采取“低起价、高优惠撬动市场”的策略，打出“8500元/㎡起” 、“1万抵7万”的销售信息，有效刺激客户购买欲望，引发广泛关注，有力提升了开盘前来电来访量及认筹量；开盘当天采取合理的价格及优惠策略，有效迎合客户心理预期，保证客户购买力，确保了较高的成交转化率。 销售员在开盘前晚及时向客户释放94折优惠的信息，确保客户开盘当天到场。同时，为了避免价格外泄导致竞争项目分流客户的情况，直至开盘当天才释放价格表。合理的价格释放策略，确保了开盘当天人气，同时有效规避了风险。另外，通过开盘前的客户梳理，逐步拔高了客户的心理预期。 正确的营销策略，有效的价格及优惠策略 合理的价格释放策略，确保人气的同时避免了价格外泄 成功经验总结 精准的线上推广，高效的信息传达 开盘前采取精准的线上推广，通过短信、户外、轻轨包柱、报广、网络等各类优势媒体，有效释放销售信息。媒体渠道有力监控，广告出品严格把关，确保信息高效传达。短信、报广等媒体宣传效应明显，有力提升开盘前来电来访量。 开盘前开展“3月围城”拓客计划，通过派单、扫街、扫楼等多种方式进行拓客。点位精挑细选、强化人员培训、狠抓监督管理，通过强有力的执行，取得了阶段性的成果：共收集客户电话资料2000余份，并将此资料作为短信推广资源以及案场call客资料。线上线下推广紧密配合，相辅相成。 积极的线下拓客，线上线下推广紧密配合 由于开盘前5#楼预售证迟迟未拿到，为了规避风险，我们将推广中所有涉及5#楼认筹信息中的“5#楼”字眼进行了及时删除。开盘前两天，在并未完全确保拿到预售证的情况下，我们在短信、楼体喷绘等推广内容中避免出现“5#楼”、“开盘”等敏感字眼，直至预售证确保拿到了，才最终释放开盘信息。以保守的信息释放，降低开盘当天的客户纠纷。 灵活的策略调整，有效的风险规避 成功经验总结 合理的开盘方案，有力的现场执行 此次开盘，我们首次采取了摇号的方式进行选房，并最终取得了成功，营造了开盘当天火爆的现场氛围。开盘当天，现场动线流畅、环节设置合理、人员分工细致、细节有效把握，通过有力的现场执行，整个开盘活动有条不紊地进行，提高了销售效率，并给予客户良好的心理感受。 严格的销售团队管理与培训，有效提高团队战斗力 开盘前狠抓销售团队管理与培训：每日召开晨会、晚会，鼓舞士气、总结经验、技巧培训；严格的工作考核，要求销售员每日必须达到call客量，不完成不许下班。通过有效的案场管理，整个销售团队的主观能动性得以提高，在开盘当天表现出了一定的销售水准，基本上完成销售目标。 成功经验总结 不确定因素导致开盘筹备工作较被动 进一步克服受市场消极因素影响，提升开盘当天到访量，营造现场热烈氛围及紧迫感 开盘前存在诸多不确定因素，如预售证何时能拿到、开盘现场销控区位置确定及优惠政策等，导致开盘筹备工作较被动，一定程度上影响工作效率。今后应在开盘前尽早确定关键事宜，无特殊情况不轻易做临时更改，使开盘筹备更加顺畅，稳操胜券。 房地产调控严厉，降价风潮愈演愈烈，市场观望氛围浓厚，一定程度上影响开盘当天客户到访量。 今后应积极采取更有效手段克服市场消极因素，加强客户引导，提升客户到访率，进一步营造现场热烈 氛围及紧迫感，以更有利于的开盘房源销售。 后期改进建议 THANKS * * 思考1：释放均价？ 从市场上现有情况来看，保利香槟国际对外释放均价10000元/平，联发九都府均价9500元/平，市场上客户反应均为稀松平常，无任何波动。 从项目本身来说，5号楼整体价格未