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天津万科四季花城二期卡梅尔首批房源开盘执行方案
万科四季花城二期卡梅尔首批房源开盘执行方案
活动目的：
1、已经锁定房号客户签署认购书
2、集中式开盘，造势引起市场较大反响；
注：本次开盘活动时间紧，任务重，准备工作需高效率、保质量完成，同时需各部门同事大力协助；
一、开盘方式
□ 开盘时间： 20 10 年3 月2 1 日上午9:30
□ 开盘地点：万科四季花城营销中心内，室外广场为等候区；
□ 开盘内容：已经锁定房号客户签署认购书
□预计中午12 ：00 ，活动结束。
二、 客户购房优惠：
（一）、开盘当日认购，并在3 月31 日前签约客户有2 个点的购房优惠；
开盘优惠特例情况：
1、 客户描述：
1
已锁定房号客户——因人在国外或外地，时间仓促无法开盘当日赶回签订认购书，但购房诚意度非常
高。
客户需求：保留已锁定房号及开盘当日优惠。
2、销售组分析
经销售组对客户进行梳理，初步约有 30 组已锁定客户因上述原因无法在当日签订认购，总量较大，
如流失此部分客户，将影响成交率，也有可能引起客户不满。
建议：
1） 客户委托他人办理，要求客户出具委托书、委托他人代为按时办理签订认购（因临近周末，客户可
能无法出具经公证处公证的委托书）
2） 无法委托他人的诚意客户，提交书面的《延迟签订认购书申请书》，由我司销售经理报宗sir 审批（初
步建议是最迟3 月28 日前同时办理签认购和签订合同可保留房号及开盘当日优惠）
（二）、一次性付款享受 1 个点购房优惠；
（三）万科会员购房优惠；
（四） 日进百金优惠。
2
三、开盘流程设计及组织安排
客户在室外等候 9:30 开始叫号， 主销控确认
客户在签到处签 财务区更换
区等候休息 客户凭选房意向
到 客户收据
单进入主销控区
每次5 组客户，允
许一名家人陪同
进入；但只有持贵 签约等候
宾卡才能选房 区等候
放弃选房
副销控备案、审核区审核
签约区签定预定书
客户离场 领取礼品 认购书，盖章确认
3
开盘营销中心区域设置方案
财 务 区
签
约
等
签 候
区
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