和昌·悦澜开盘前营销思路.pptVIP

那么在自我认知之前，我们很有必要了解一下目前大的市场环境如何。 和昌·悦澜开盘前营销策略方案 第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分 本次汇报主要内容 第六部分 第七部分 市场研判及预期 首次开盘营销策略整合 推广方向及活动执行思路 推广渠道选择及拓客执行方向 首次开盘房源梳理及价格策略 项目利润提升策略 首次开盘营销费用预算 市场研判及预期 策略导向： 对本项目而言，适时入市，提早积累有效客户资源，并通过后期一些列营销策略，锁定客户，成为项目营销成功的关键。 整体市场 宏观市场 竞争市场 策略导向 宏观市场：《政府工作报告》暂时稳定市场，银行政策依旧不放松，开发商同样面临较大的资金压力；全国一手房交易价格涨幅收窄之势延续，局部出现降价销售. 郑州市场：郑州1、2月份量降价升，库存同比基本持平，不会呈现大的波动；3月份多数老盘新推，借势“金三银四”，出现多个日清盘，市场热度升温； 区域竞争：瀚宇天悦、天地湾、金水湾预期下半年开盘，下半年区域竞争激烈；3月核心竞品天地湾8#楼开盘，当天推出66套房源，成交61套，成交均价在9600元/㎡左右，当天一小时左右基本清盘；3月金水湾已经在各商超进行客户登记蓄客，4月瀚宇天悦2期新房源预期开始推广蓄势。 市场预期：刚需为主的市场属性，双向调控政策不会对市场造成较大影响，上半年市场持续平稳发展；业内普遍预测，市场整体形势下半年将会不甚明朗。 客户预期：首次520套房源销售，30%认筹，30%解筹，至少5000组客户积累，有效客户1500组左右。 销售策略与客户需求分解 3月 4月 5月 6月 7月 3月客户需求： 300组，10组/天 有效客户： 100组，3组/天 4月客户需求： 900组，30组/天 有效客户： 300组，10组/天 5月客户需求： 1500组，50组/天 有效客户： 500组，16组/天 6月客户需求： 1500组，50组/天 有效客户： 500组，16组/天 4月8日领护照，得5000元总房款优惠 6月7日认筹,交指定银行定期存单，房源预选，优惠1% 6月28日二次房源预选，优惠1% 7月12日左右开盘，一次性2%，按揭1%优惠 销售策略 客户需求 7月客户需求： 400组，30组/天 有效客户： 120组，12组/天 5天按时签约，优惠1% 工程配合 新龙路文化路至花园路段实现通车 7月10日左右达到预售条件 6月1日，一期房源达到毛坯看房条件 推广方向与活动节点 3月 4月 5月 6月 8月 推广方向 区域+品牌+产品 15日 产品价值+节点 节点释放+热销 以悦生活为引子， 引出个阶段主题 活动执行 主题方向 老友季 相“悦”方文山 大师莫言 新闻线 曾经的死党一起疯狂岁月，应该去追忆，去找寻 与悦澜一期寻找失去的快乐与我们奋斗的曾经 方文山由默默无闻的普通蓝领工人，到中国风歌词创作大师，并与天王级的艺人长期合作，谱写一部壮丽的奋斗史，悦澜的客户同样是一群正在奋斗的人 炒作线 以悦澜价值炒作，带人们寻找美好，回报曾经的付出 参与线 生态北区，龙湖旁，与死党去烧烤，来悦澜挥汗运动 以悦澜项目形象代言人悦多多为载体，结合方文山的阶段奋斗史炒作，悦多多正是这样一群人，不同阶段都能找到悦多多的对照任务，嫁接项目 销售配合线 和昌·悦澜带您走近大师 网络，广播，微信传播，活动配合 微信互动，登记信息，点赞领礼品 音乐美食节 产品说明会 开盘 现场接待讲解，入会，加微，预选房 发放护照 认筹，二次筛客 “悦生活”系列主题活动 7月 音乐美食节 微信互动，登记信息，点赞领礼品，获取门票 从红高粱的默默无闻到获得诺贝尔一举成名，数十年等待 大师讲座 产品说明会 客户卷入活动+圈层活动：方文山+莫言 费用预算：方文山活动费用用合计30万元，莫言邀约活动预计30万元。 操作方式： 和昌·悦澜联合中原楼市，FM90.0 88.1 99.9联合举办相“悦”方文山 创和：负责名人邀约，承担邀约费用； 中原楼市网：线上网络、平面媒体资源整合，进行活动包装炒作，承担推广费用，免费提供和昌·悦澜楼盘冠名。 FM90.0，88.1,99.9：通过活动广播传播，增加大众客户卷入度，承担广播推广费用，免费提供和昌·悦澜楼盘冠名。 活动操作思路： 五六月活动：相“悦”方文山 步骤一：以方文山打拼经历为前期造势点，从推销员到众多大牌明星的撰词人，尤其与周杰伦的合作达到事业巅峰；悦澜客户同样是这样一群人，多处在打拼的历程中，或取得一定的小成就，结合悦澜形象代言人悦多多，作为炒作不同阶段悦澜业主原型代表，同步炒作，推出项目； 步骤二：方文山结合悦居理念为悦澜撰词，炒作传唱，炒热项目； 步骤三：落地见面会活动，圈定目标客户。 七月活动：大师莫言 思路：延续前期以青春奋斗为延续，莫言