天津华城领秀项目分析及推广执行策略2012年3月.ppt

项目成交分析 3 成交客户地域分布分析 成交客户购房需求分析 本市成交客户 重点区域划分 南京路片区 鞍山道片区 和平区 狮子林大街片区 河北区 十一经路片区 河东区 小海地片区 河西区 丁字沽片区 红旗路片区 芥园道片区 红桥区 长江道片区 黄河道片区 广开马路片区 八里台片区 南开区 推广执行 4 策略总纲 结合市场动向推出适合产品类型 以常规媒体渠道为主，活动为辅 根据不同客户制定渠道推广策略 详细划分客户区域范围精准打击 客户类型 媒体渠道 蓝印客户 婚房刚需型客户 刚性改善型客户 短信 ● ● ● DM ● ● ● 报广 ● ● ● 户外 ● ● ● 微博 ● ● ● 房交会 ● ● ● 活动 ◎ 三级市场联动 ◎ ◎ ◎ 传播渠道对应 ●为重要手段 ；◎为辅助手段； 空白为无手段 一、短 信 蓝印客户 阶段广告语 让你的蓝印分量十足 文案示意 重笔勾绘生活蓝图，毗邻天津西站，三条地铁环绕，路网繁密，精筑绿色成品宅。品质蓝印，分量十足。 短信群发客户遴选 1、与天津市具有交集的非本地户口人员资料库 2、山东、河北、山西等周边省市适龄学生家长资料库 婚房刚需型客户 阶段广告语 高氧幸福，城央首选 文案示意 首付30万，静享内环高氧生活。三区交汇，商圈拱卫，路网发达。科技姿造内环绿色成品宅。 短信群发客户遴选 1、适婚年龄白领或公务员等高收入人群资料库 2、婚介行业机构、婚恋网站等会员资料库 刚需改善型客户 阶段广告语 将品质进行到老 文案示意 尽享内环绿BD。城市副中心，顶级生活配套，咫尺三区繁华。绿色建材，精装成品，将品质进行到老。 短信群发客户遴选 1、企业主资料库 2、红桥、南开、和平三区党政机关公务员资料库 二、D M 中高档消费场所派单 选择35-45岁人群定向派发，打击具有消费力的改善型客户 年轻适婚人群聚集场所 打击婚房刚需型客户 企业订报夹报 选择中高档写字楼入驻知名企业，同时打击三类客户 环城四区社区夹报 主要针对改善型客户 地铁5、6号线拆迁地派单 针对拆迁户 尖山八大里派单 针对拆迁户 商场类 伊势丹 大友谊 海信 年轻人聚集类 麦购 百脑汇 企业类 各CBD 各商会单位 社区类 西青区中北镇各楼盘 北辰各楼盘 三、报 广 蓝印客户 让你的蓝印分量十足 诉求：交通、特惠房政策、各种促销政策 * 1 2012年1月份天津商品住宅成交16.40万平米，环比去年12月减少64.72%，同比去年同期跌幅达81.84%，仅相当于去年同期的1/5。全市19个区县成交套数全面下滑，且同比环比下滑幅度均较大。 2 与成交套数同比81.13%，成交面积81.84%的大幅下跌相比，2012年1月天津商品住宅成交均价9243元/平米，同比小涨1.51%，在元旦、春节的新年促销影响下，2012年1月成交均价环比去年12月下浮7.74%。市内六区与远郊区县房价同比去年均达到5%左右的涨幅，房价相对较为坚挺。 3 1月预计开盘的12项目中实际开盘的仅为其零头，与2011年1月的17项目实际开盘相比，更是大为下降。与开发商的信心不足相对应的是购房者买房热情降低，元旦、春节军遇冷、1月成交量环比降66.20%，同比大跌79.57%。买卖双方僵持延续，博弈加剧。 * * 1 2012年1月份天津商品住宅成交16.40万平米，环比去年12月减少64.72%，同比去年同期跌幅达81.84%，仅相当于去年同期的1/5。全市19个区县成交套数全面下滑，且同比环比下滑幅度均较大。 2 与成交套数同比81.13%，成交面积81.84%的大幅下跌相比，2012年1月天津商品住宅成交均价9243元/平米，同比小涨1.51%，在元旦、春节的新年促销影响下，2012年1月成交均价环比去年12月下浮7.74%。市内六区与远郊区县房价同比去年均达到5%左右的涨幅，房价相对较为坚挺。 3 1月预计开盘的12项目中实际开盘的仅为其零头，与2011年1月的17项目实际开盘相比，更是大为下降。与开发商的信心不足相对应的是购房者买房热情降低，元旦、春节军遇冷、1月成交量环比降66.20%，同比大跌79.57%。买卖双方僵持延续，博弈加剧。 * * 1 2012年1月份天津商品住宅成交16.40万平米，环比去年12月减少64.72%，同比去年同期跌幅达81.84%，仅相当于去年同期的1/5。全市19个区县成交套数全面下滑，且同比环比下滑幅度均较大。 2 与成交套数同比81.13%，成交面积81.84%的大幅下跌相比，2012年1月天津商品住宅成交均价9243元/平米，同比小涨1.51%，在元旦、春节的新年促销影响下，2012年1月成交均价环