同致行郑州中原新城项目营销执行报告2011年.ppt

新城甜点水果品尝会 时间：2011年9月25日 地点：内场：售楼部 人员：中原新城业主 形式：品尝甜点与水果，举办案场小活动； 目的：维系老客户，增强项目口碑，间接拓展新客户。 7月 8月 10月 11月 12月 9月 感恩 九月 活动 策略 国庆七天乐 7月 8月 9月 10月 11月 12月 时间：2011年10月1日-7日 地点：售楼部 人员：中原新城业主及意向客户 形式：外场氛围营造，内场互动游戏 目的：烘托现场销售气氛，促进案场成交,通过活动深度挖掘项目的意向客户。 金秋 十月 活动 策略 九九重阳，浓浓敬老情 7月 8月 9月 10月 11月 12月 时间：2011年10月16日 地点：售楼部 人员：中原新城业主及意向客户 形式：案场活动 目的：烘托现场销售气氛，促进案场成交,通过活动深度挖掘项目的意向客户。 金秋 十月 重阳节 活动 策略 新城茶话会 7月 8月 9月 10月 11月 12月 时间：2011年10月23日 地点：售楼部 人员：中原新城业主及意向客户 形式：内场节目欣赏与品茶 目的：烘托现场销售气氛，促进案场成交,通过活动深度挖掘项目的意向客户。 金秋 十月 茶话会 活动 策略 爱的见证！中原新城 7月 8月 9月 10月 12月 时间：2011年11月6日 地点：售楼部 人员：中原新城业主及意向客户 形式：与大型婚纱摄影店联合举行 目的：烘托现场销售气氛，促进案场成交,通过活动深度挖掘项目的意向客户。 温暖 十一月 11月 活动 策略 家庭厨艺友谊赛 7月 8月 9月 10月 11月 12月 时间：2011年11月13日 地点：售楼部 人员：中原新城业主及意向客户 形式：案场活动 目的：烘托现场销售气氛，促进案场成交,通过活动做好老客户维护。 温暖 十一月 活动 策略 社区文化节 7月 8月 9月 10月 12月 11月 时间：2011年11月20日 地点：售楼部 人员：中原新城业主及意向客户 形式：案场活动 目的：烘托现场销售气氛，促进案场成交,通过活动做好老客户维护。 温暖 十一月 活动 策略 “相知3年，真情永不变” 7 月 8 月 9 月 10月 12月 11 月 时间：2011年12月4日 地点：售楼部 人员：中原新城业主及意向客户 形式：案场活动，礼品回馈 目的：烘托现场销售气氛，促进案场成交,通过活动做好老客户维护。 梦圆 十二月 活动 策略 红酒答谢晚会 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 时间：2011年12月11日 地点：售楼部 人员：中原新城业主及意向客户 形式：红酒晚会 目的：烘托现场销售气氛，促进案场成交,通过活动做好老客户维护。 梦圆 十二月 活动 策略 梦幻圣诞夜 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 时间：2011年12月19日 地点：待定 人员：中原新城业主及意向客户 形式：案场活动 目的：烘托现场销售气氛，促进案场成交,通过活动做好老客户维护。 梦圆 十二月 活动 策略 5 团队建设 团队建设 团队服务、专业知识、奖罚制度 优秀的营销团队是项目取得成功的必要条件！同致行屡创奇迹，在于项目组销售团队的专业素质和销售把控力，而这源自于不断的培训和竞争上岗制度。 销售团队 星级服务态度 专业水平 销售竞争 与奖罚内容 销售竞争与奖罚内容 通过销售人员的业绩确定其基本工资的浮动和职级的晋升和下调（不断调整） 利用佣金的跳级刺激销售人员的积极性 分组管理，组与组之间的竞争； 销售月淘汰制度，每月必须淘汰一定数量人 销售管理与培训 精神面貌和职业素质培养 星级服务态度 销售培训可增进销售人员的团队意识和合作精神 PK文化可激发销售人员对知识及市场的学习热情 在项目目前处于大规模交房的情况下，星级服务标准可以更好的树立项目形象。 专业水平 日约客、来访总结、成交总结 销售流程及把控 杀客观念和技巧的培养 SP配合技巧 各阶段多形式奖罚； 制定阶段来访、成交率和成交任务； 团队 建设 郑州同致行2010年12月 期待与元龙公司共谱华美篇章 Looking forward to working with yuan long total of spectrum huamei chapter 11年客户策略 1、单位分类： A、银行VIP客户：招商银行金葵花客户、工行白金卡客户等 B、商会会员客户：温州商会等 C、酒店VIP客户：裕达国贸、中州宾馆、河南饭店等 D、大型商超VIP客户：金博大、丹尼斯、国美、苏宁、麦德龙等 2、推广方式： A、短信群发，发布项目信息、优惠信息等； B、共同组织联谊酒会、理财讲座、美容讲座、自驾游活动等活动，邀请各自客户参加，发放小礼品，出台购房优惠措