同策象屿两江公元营销报告.ppt

推案规划 现场氛围营造｜增设5#样板房 通过样板房来展示户型优势及品质感，通过样板段的打造，实景体验来刺激客户的购买欲 细化样板房参观细节，以追求品质服务，提升项目价值感 推案规划 现场氛围营造｜活动 销售性活动主题：延用上阶段主题：幸福安家计划（二） 形象性活动主题：精致生活·悦享人生 活动目的：通过系列主题活动展示，体现项目调性。寻找对味的中高端客户群体，提升现场来人和客户质量 暖场类活动：精致生活·悦享人生之名车试驾活动、名人理财讲座；参与活动可享积分兑换 认筹活动：Casino、精致人生·品鉴生活之高端品鉴会（认筹金抵房款） 开盘活动：精致生活·悦享人生，象屿两江公元邀请品鉴 推案规划 现场氛围营造｜物料更换 原则：提升调性、树立品质居所形象 软文及画面：突出稀缺性、未来中心地段及繁华感、景观价值，注重文字及画面调性；画面结合景观设计 诉求：繁华近在咫尺，优渥景致生活 与众不同，你值得拥有！象屿两江公元，豪华2T4户精品大宅臻稀发售 画面示意 推案规划 事件营销｜大型话题性活动 冠名孙楠重庆演唱会（8月）或王菲演唱会（9月），借助名人效应引发全城关注，提升项目品牌形象及知名度 同时通过现场明星礼品及演唱会门票抽奖活动设置，吸引客户进入项目现场，短时间内引爆现场来人！ 推案规划 营销渠道全面引爆 媒体策略：短时间内高频率媒体炒作，集中出街 渠道全面铺开，集中引爆。引起市场关注和热议 传播内容：产品信息、样板段开放信息、发售信息、事件性营销活动播报等 象屿两江公元 · 邀您品鉴景致生活——5号楼2梯4户样板段醉美绽放 客户筛选：短信筛选条件变更、派单巡展区域调整 由于客户层级有所提升，需要重新定位客户分布区域，针对性的巡展派单 通路使用 户外阵地：大牌形象画面更新 大众平煤：晨报、都市热报 专业杂志：新楼市 网络传播：搜房网、搜狐焦点网、新浪网、亿房网 线下：短信、派单、扫楼、巡展、企业膜拜、产品推介会 5号楼2T4客户筛选条件 银行存款30万元以上人员名单 事业单位、国企、银行中高管理人员名单 医生、公务员人员名单 渝北、江北区域房龄10年以上小区业主名单 私企业主、个体户名单 家庭年收入8万以上数据名单 航空公司vip会员名单 8月余房续销及5号楼蓄客启动，集中宣传，项目形象强势导入，引发市场关注 5号楼2T4客户筛选条件 各乡镇镇长、村干部名单 各乡镇承包个体户名单 分布区域 一级区域：渝北、江北 二级区域：渝中、沙坪坝、及各乡镇 『第三阶段 10月：9#楼平价入市，别墅同步蓄客』 别墅建议11月中下旬入市，具体推售及推广建议另作专题汇报，本次报告不做讨论 推案规划 7 8 9 4 5 6 10月：9#楼平价入市，别墅同步蓄客 为9#楼及余房快速去化保证，以8200元/平米价格平开入市，借助5#价格杠杆撬动销售 同时，通过别墅的形象高度和客户价格预期，引导推动7#楼及余房去化 新推货量盘点 物业 类型 楼栋 房型 面积 （㎡） 套数 公寓 9# （3T6H） 1R 51.77 62 2R 73.44 62 88.94 62 合计 —— —— —— 186 9#楼以8200元/㎡平价入市，保证项目持续快速去化；11月别墅入市后3T6H余房可适当提价，为后续集中推量房源做价格铺垫 10月初7#公寓集中蓄客，10月下旬推出；别墅同步蓄客，标杆形象及模糊价格信息推动3T6H、2T4H余房去化 推案规划 现场氛围营造｜活动 销售性活动主题：延用上阶段主题：幸福安家计划（二） 形象性活动主题：公元逸墅·藏粹人生（针对别墅产品） 活动目的：通过系列主题活动展示，体现项目调性。寻找对味的中高端客户群体，提升现场来人和客户质量 暖场类活动：精致生活·悦享人生之中秋赏月、举国同庆之老客户回馈；参与活动可享积分兑换 认筹活动：Casino、精致人生·品鉴生活之高端品鉴会（认筹金抵房款） 开盘活动：公元逸墅·藏粹人生，象屿公元逸墅倾城绽放 推案规划 现场氛围营造｜别墅物料逐步出街 原则：树立别墅形象，精神层面诉求：把握高端群体的生活观 软性传播、精神诉求、高端形象 画面文字突出项目形象高度下的总价/性价比优势，以及与5#、别墅的互动价值 户外诉求突出别墅： 55万方超大型现代社区，象屿公元·逸墅，低密度景观别墅荣耀发售 画面示意 推案规划 营销渠道调整 媒体策略：线下渠道为主（线上主推高端大盘形象和别墅产品形象） 精准扫客，线下渠道为主 传播内容：画面文字突出项目形象高度下的总价/性价比优势，以及与5#、别墅的互动价值 客户筛选：短信筛选条件变更、派单巡展区域调整 由于客户能级不同，需要重新定位客户分布区域，针对性的巡展派单 通路使用 线上：夹报 网络传播：搜房网、搜狐焦点网、新浪网、亿房网 线下：短