2014年长沙万科环球村推广策略.pptx

—— 万科再造一座城！——万科环球村2014推广策略;我说:这是长沙万科深耕武广CBD、布局东部城系统图的重要里程碑。;我说:这是一个未来可容纳4万人高品质居住休闲娱乐的超级生活大城。;我说:这里将是城市优质购物、休闲、餐饮、娱乐、教育资源的精彩聚集地。;我说:这是万科以全国350万业主家庭生活经验为蓝本的科学研发成果。;我说:这是一个打破了传统社区邻里缺乏交流的冷漠，实现了内部自由、开放、互动的新街区生活模式。;我说:这是一个将城市资源与自然资源智慧相连的绿色宜居版图。;我说:在充满了和谐、关爱、安全、贴心的大城中，我们是一家人。;;我说:这里是中国高铁枢纽黄金轴心，我们就在世界中心。;2014，环球村项目之于长沙万科， 不应仅仅只是一个C类产品线的规模大盘，而是一座 以开放姿态拥抱世界的先进生活大城。;造城的气势与大城的气质。;造城气势篇;如果说， 西街庭院突破了长沙人对城市豪宅的一般想象，将人民东路豪宅板块推向巅峰；;如果说，金域蓝湾创造了长沙楼市千人疯抢的销售神话和骄人业绩；;如果说，万科金域华府开启了全新的武广新城，奠定了该区域高端质感的城市形象与生活方式。;那么2014年，环球村项目的正式加入，则将在已被滨江、梅溪湖和洋湖垸板块抢去风头，缺少新闻话题与市场关注度的武广新城板块掀起一场声势浩大的新城市运动，为武广新城板块注入新的活力和驱动力。;2014，武广新城，万科再造一座140万平米生活大城。;而这座城，也将与西街庭院（约7.3万方）、金域蓝湾（约41万方）、金域华府（约80万方），共同构成长沙万科东部城系268万平米的恢弘版图。;万科以其以强大的品牌号召力与产品实力， 即将再次引领武广新城板块格局，运营一个属于万科的生活疆域。;今年是万科30年,是万科由开发商向城市运营商转型的关键年。 万科作为转型后的城市配套服务商，也是希望能够深度参与城市区域运营，承担城市配套功能建设的。无论是环球村140万平米的大盘作为城市机能的一部分，还是邻里中心作为社区以及区域配套的一部分，都是其作为城市配套服务商的价值体现。 （这是朱总要求加入的：针对长沙市，针对项目自身，万科运筹是怎么回事，要在策略中体现。）;品牌角度：;第一步：亮相期;;;;;大城气质篇;一、从名字开始;关于案名：我们希望环球村项目能有一个新名字 ①区隔于已经开盘销售的环球村。 ②出自万科体系，可以借熟借力。; 比如： 东部万科城 产品形态与福元路万科城相似， 福元路万科城知名度高，市场印象也比较好； 便于传播与记忆，也有利于价格支持； 突显项目区位，突出大城体量。;二、精准的锁定目标客户;虽然本案前期成交客户主要以雨花区及其周边地缘性客户为主， 但是，2014年如果我们仍将本案的目标客群局限在区域内， 则显然低估了140万平米大城的包容性与吸附力。;1、沿长沙大道与劳动路两条城市主干道和地铁2号线，向东辐射河东主城区。 2、沿劳动路向东及沿红旗路向北辐射星沙与机场。 3、沿3条高铁线，辐射沿线城市。;;三、周边竞品;是否需要添加竞品的结论？;从以上我们找到，一个鲜明的市场站位和形象：;四、万科生活第一城给客户带来怎样的生活体验？;为了让居住者体验到更高效的生活，我们择址南中国交通枢纽， 以高铁、地铁、机场、公路4维立体交通，领衔接驳世界的先锋速度；;为了让居住者体验更包容的生活，我们以140万方复合大城体量， 打造高层、洋房、商业中心等产品体系，引领更多元化的居住空间；;为了让居住者体验到更丰盛的生活，我们自持经营3万方邻里中心， 涵盖教育、娱乐、休闲、餐饮的社区服务，缔造15分钟一站式生活圈；;为了让居住者体验到更开放的生活，我们采用开放式街区设计模式， 以更系统更自由的街区规划，创造充满活力与亲切温馨的社区氛围；;为了让居住者体验到更环保的生活，我们积极研发V+2.0升级装修成品，并投入到住宅工业化的创新实践，借科研成果提供更先进居住体验；;为了让居住者体验到更健康的生活，我们将102公顷浏阳河景纳入眼底，更自带2万方中央公园，多重街角公园，让绿色的优雅随处推窗可见；;为了让居住者体验到更智慧的生活，我们构筑一站式先进教育体系， 自带3所幼儿园与1所小学，在家门口就能让下一代和你一样出色；;为了让居住者体验到更贴心的生活，我们竭诚为您服务， 拥有一级资质万科物业，360°关怀你生活的每一个细节；;而这样一个生活大城的锻造，并非空穴来风。 万科作为一个负责任的品牌房企，作为城市运营者与建筑者，同时也应是新生活方式与居住体验的引导者。;东部万科城的崛起，应是他深刻洞见了长沙城市扩张的趋势与国际化发展需求后，主动参与长沙城市运营，在武广新城发起的新一轮新城市运动。;新城市运动 ——万科造城的2.0时代