2014年重庆远洋天香形象与价值策略·新媒体推广攻略.pdfVIP

远洋天香 形象与价值策略 . 新媒体推广攻略 篇章一：这是一个记忆深刻的地方 在杨家坪、石桥铺，以及高九路上的九坑子，我生活了八年。 在杨家坪，我有了人生第一套小户型，那是一套54平米的二手房。 在石桥铺，我经历恋爱、结婚、生子的整个过程。当时选择的就是位于高九路和渝州路之间 的 “建工新康桥”，一套34平米的一室一厅成为了我的婚房。后来随着小孩的出生，又在同 一个单元的不同楼层增加了一套46平米的两居室。 在这个区域生活的数年时间里，因工作的原因，沙石杨一线，一直是我最常出没、每天都会 历经的区域。对于高庙村，自然熟悉。 高庙村在以前， 并非是一个理想的居住区域， 也很难让人产生出高品质居住的遐想。 那时谈及高庙村，自然联想到的是白马凼、高庙村、马家岩、小龙坎这条横贯线。在这条线 上，杂乱无章的城市建筑、建材装修市场和火葬场带来的区域符号、以及四处遍布的出租老 房子和行行色色的各类中低端人群……，这都是这条横贯线给人留下的印象。 大约在九年前，高九路和嘉华大桥的建设， 以及首条快速公交的开通，把高 庙村和二郎、大坪、江北等三个区域串联在了一起， 形成了一条与前者截然 不同的纵贯线。 隆鑫花漾湖、天骄美茵河谷、富洲新城、中房千寻、大城小爱、同创高原、阿卡迪亚、云栖 谷、重庆总部城……曾几何时，高九路成为了重庆西部最亮眼的房地产建设高点。 距离今天最近的改变，是来自轨道一号线地铁。 高庙村成为了整条高九路上唯一的轨道交通站点。同时又因高九路和地铁在此的交结，从而 让高庙村成为了沙坪坝、石桥铺、大坪、二郎四大区域围合起的一个几何交通中心。 这就是我们眼中看到的高庙村。 如果当有人问到我们，远洋天香在哪里？ 高九路上、高庙村地铁站旁，我想这会是一个最能表达出区域价值的回应。 篇章二：在这里生活着的那些人们 各类交易市场。 可能是这个区域里最为主要的产业，也承载着这个区域里最主流的群体。 石桥铺电脑城， 一直以来都是大学生就业的一个重要窗口。 作为IT交易市场， 石桥铺高科产业的技术含金量要求其实不高， 很多相关专业的大学生毕 业之后，涌入这个区域。前端销售、后端服务是他们主要的工作。他们在这里敢拼敢闯，发 展的最大突破就在于行业人脉的积累和销售代理权限的获取。 我的爱人，当时就在泰兴电脑城从事着软件销售的工作。 她熟悉整个电脑城版块，她更熟悉这里从事着IT产业的青年人。她昔日的许多同事朋友，至 今都还在那里奋斗。 他们有相当一部分是非主城的重庆人，工作的逐渐稳定和爱情的生根发芽，开始让他们真实 落户在这里。因此我们可以看到， 从2004年 “建工新康桥”作为第一个纯小户的青年型社 区出现开始，大城小爱、奇峰自由湾、一城精英国际、逸静花开香地、晶蓝公馆、中房千寻 等等以小户型为主，或带有小户型产品的物业，深受这部分群体的喜爱。 除了电脑IT行业，建材交易可能就是这个区域第二大产业群。相关的从业人群众多。 无论是石桥铺最老的八益建材市场、还是高庙村家具市场、以及后来发展起来的马家岩建材 市场。 这是一个从业群体相对混杂的产业版块，既有家庭财富已步入中产甚至更高层级的生意人， 也有普通的销售职员和行政职员，还有最低层的外来务工人群。 周边的老旧出租房成为了务工人群的首选。而稍具家庭实力的群体，则开始出现在了半山公 馆、怡顺佳苑、枫丹苑、南方新城、同创高原、渝洲新城、富洲新城、隆鑫花漾湖、天骄美 茵河谷以及天马路沿线的中档居住型社区里。 我们并非想要对这个片区的产业分布和人群结构作出全面详细的阐述。 我只想通知前面的简要分析和归类，让我们大致看清这个区域的产业、人群、以及他们的居 住现状。或许这些对于远洋来讲，已了然于胸，但它却依然是我们作为推广思考的必要过程。 通过这种分析，我们的重点是要寻找到能够对位 “天香”的那一部分客群。 篇章三：解读天香。产品与客群 远洋的企业品牌力是首当其冲的价值。 远洋高尔夫已在重庆建立起了高知名度和高品质物业的认知，同时也开始让重庆人对远洋这 个世界五百强的国企品牌实力有了一定的认识。 而就在高庙村大区域里，至今都未有如远洋实力的地产大鳄涉足。 户型的面积区间和相对应的房间数量， 是我们看到的最大产品特点。 40－50平米做成两房，50－60平米做成2.5房或3房， 这是主流小户型物业存在的普遍现象。 而在远洋天香则变成了2.5房、3房和3.5房。 相同面积却多了一间房。 由此可以想象得到户型设计中对功能性的考虑非常到位。同时紧凑的结构带来面积的控制和 总价的控制，这符合于青年客群的需求和承受力。 15%、22%、30%，这是一组高赠送空间的比例， 这是对于消费者来讲最强的