世联苏州天地源橄榄的湾营销推广计划.ppt

天地源·橄榄湾3、5号楼开盘总结7月营销推广计划 上海世联天地源·橄榄湾项目组 目标回顾与达成 销售情况分析 销售情况分析——除9套大户型剩余，其余全部去化 开盘背景及策略 1、蓄水策略 活动事件蓄水：实现短期内快速累客 2、媒体策略 媒体全面强势铺开 现场围墙+看板更新+灯光字+楼体巨幅 报广每周一次 搜房网软文+通栏+按钮 短信结合关键节点发送 推广主题为“双湾双景楼座+企业品牌” 3、价格策略 3、价格策略——结果 4、开盘活动流程 【签到区】 【客户休息区】 【摇号及选房等待】 【销控区】 开盘小结 前期客户拓展渠道较为单一（欧尚客户累积递减） 启示1——开拓媒体渠道，精准挖掘客户 客户对项目的认知处于“中小户型社区”，不利于项目中大户型的去化（蓄水客户意向集中在中小户型） 启示2——项目形象进行提升与转换 现场展示较弱，难以对高价格形成支撑（客户价格敏感度高） 启示3——加强样板段等现场展示 下阶段的营销工作计划 【下阶段目标：目标艰巨，任务繁重】 【7月推广——项目转型，全面提升项目价值】 【7月剩余及待推货量盘点】——115平米户型占70％，大户型比例极高 【7月推广目标】 【7号楼销售目标确认】 【7月推广策略】 【7月推广策略】——蓄水策略 7#楼蓄水——现有客户转化 【7月推广策略】——蓄水策略 7#楼蓄水——企业定向团购 【7月推广策略】——蓄水策略 6/8/9号楼蓄水——老带新 【7月推广策略】——蓄水策略 7#楼开盘后余房去化——企业推介会 【7月推广策略】——价格策略 【7月推广策略】——7号楼认筹 【7月推广策略】——媒体策略 【推广主题及分阶段卖点诉求】 青年菁英梦想家 【7月重点工作】 【6月底～7月工作小结】 【费用预算】 【客户维系策略】 【媒体、业主代表西安行】 《橄榄快报》 THE END 6.30 7.7 7.14 7.21 6.23 7#开盘 新客户认筹 蓄水 由于7#楼货量不多，以“先交诚意金先选房”的方式认筹； 为对3、5号楼100余组未成交客户进行挽留，采取对其“优先认筹优先选房”+“总价额外优惠5000元”的方式； 通过“未成功选房客户选下一批房源有优先权”的方式，对本次未成交客户进行维系，减少流失率 若诚意客户众多，可在开盘后一周（7.28）加推9#楼； 老客户认筹 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 高低空全铺开 巩固现有阵地， 拓展新渠道 定向精准推广 户外/基地看板、巨幅更换（7.1~7.30） 家园、房车报道（6.26~7.30） 报广（扬子/商报）（6.26~7.30每周1次） 搜房/新视点（按钮/摩天轮/软文）（6.26~7.30） 户外广告牌/道旗选点预订（7.1~7.15） 团购企业宣讲会/分展场（7.6~7.13） 团购企业内部网站（7.1~7.30） 企业班车推广(资料发放/广告） （7.1~7.30） 区域短信投放（7.1～7.15企业所在片区、7.14-21园区） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 7# 6/8/9# 10/12# 星湖街地段 景观规划 开发商品牌 星湖街地段 景观园林 产品规划 户型特色 星湖街地段 样板段开放 商业街展示 主体全面竣工 便利配套 卖点诉求 7000平米圆公园梦想·家生活 开发商品牌 推广主题 产品规划 景观园林 星湖街地段 产品规划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销重点及策略 7＃ 积累客户 剩余房源去化 现场展示与客户维系 高低空全铺开 巩固现有阵地，拓展新渠道 定向精准推广 通过涨价促进销售 现场展示促进价值感知 信息传递与互动维系 媒体及活动 户外/基地看板、巨幅更换（7.1~7.30） 家园、房车报道（6.26~7.30） 报广（扬子/商报）（6.26~7.30每周1次） 搜房/新视点（按钮/摩天轮/软文）（6.26~7.30） 户外广告牌/道旗选点预订（7.1~7.15） 团购企业宣讲会/分展场（7.6~7.13） 团购企业内部网站（7.1~7.3