世联武汉航天双城纯的美式风情小镇项目营销策略总纲.ppt

大户型营销——买房尊享专属车位 车位稀缺，是每个中心区项目最大的弊病，而双城超高车位比，能够成为吸引大户型客户卖点之一。 针对2号楼推出同步进行，购买120平米产品客户专享1个车位，购买160平米以上客户配备2个专享车位。 大户型销售策略——产品营销 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 祈福开光： 针对人群：钢材市场客户＋双城老业主 举办时间：三期2组团正是推出 活动目的：高端客户信奉宗教信仰居多，通过祈福活动，邀请高端客户及其亲友，为三期2组团推出造势。 活动方式：邀请归元寺、长春观僧人道现场为客户祈福，赠送开光小礼品，现场认购客户赠送开光财神爷等佛像。 大户型销售策略——老客户圈层营销 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户分析 未成交客户分析 未成交客户原因 离市中心有一定距离 11 产品面积不合适 9 户型不好 22 朝向不好 12 采光不好 5 景观不好 -- 房源不足 -- 优惠较少 3 价格过高 22 外地限购 3 多套限购 4 首付不足 3 外地停贷 -- 公积金停贷 -- 征信问题 -- 观望 62 人在外地 6 想买但十分犹豫 16 要买但不急 19 等降价 -- 只是看看 7 难以挽回因素 户型不好 朝向不好 限购 可挽回改变因素 离市中心有一定距离 产品面积不合适 价格 观望 犹豫型客户 可努力改变因素 强化项目优势，凸显项目交通便利性 了解客户需求，推售客户接受度较高的产品 根据市场行情进行价格调整 定期给客户发送销售短信，让客户时时了解项目销售动态，树立客户信心 了解客户购房犹豫的根本问题，对症下药 未成交客户的主要原因还是对市场的观望，等待降价。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 基于4年的价值梳理以及客户积累，双城核心价值已经得到客户认同，客户范围不断扩大。 在这个市场动荡的年代，我们依靠的是坚定的价值传达让客户买单。 客户总结 但同时由于受到市场的影响，仍有大部分客户在持续观望，唯有寻找新的刺激点，激发客户购买欲望，才能跑赢市场。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场在变，客户在变，2012年我们的突破点究竟在哪里？ 2012年客户需要什么样的刺激点？ 我们在市场上究竟处于什么样的角色？ 找准淡市下的市场定位是关键！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 17年来，三江地产在逐步发展壮大，由经济适用房到树立片区标杆住宅形象的转型，使三江企业逐步迈向开拓时代。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 大汉口，轻轨首站刚需置业住区 航天彩虹镇 2005年 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 开拓新盘龙城片区，纯美式风情小镇 武汉航天龙城 2012年 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 开拓积玉桥片区新高端住宅标准，与一线开发商并驾齐驱，从市场形象上定义片区价值标杆 武汉航天首府 2012年 Evaluation only. Created w