世联海南海口南渡江的项目营销战略与策略借鉴.ppt

本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 营销报告如何不做成两张皮——海口南渡江项目营销战略与策略借鉴（邹立新推荐） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 项目总体营销战略 高形象立势，建立影响力，带动区域形象和品牌形象 高形象 极尽风情展示，直观呈现品质，超越市场预期 强展示 系统推广，资源整合，客户管理 多渠道 营销战略： 本项目以异域风情的高品质产品为发力点，强势树立高端形象，提出自己的居住价值理念，并通过营销展现独有的生活方式，成为滨江新城代言人，建立海口房地产市场新的一极！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 营销策略总纲 核心战略 营销策略配合 异域风情案名，鲜明居住理念的主推广语，高品质调性； 获取全国影响力奖项，并举办格调品鉴会； 借势区域利好，举办高端论坛； 高调亮相房展会； 占据要塞，利用户外建立专属形象领地 媒体渠道： 区分阶段重点，岛内岛外，线上线下，系统整合各种媒体资源（户外、报纸、杂志、网络、电视、广播、短信）； 客户渠道： 制定相关策略（泛销售策略、团购策略） 整合多方资源（联华资源、关系客户资源、重点单位资源） 维护口碑传播（老客户口碑、业内口碑、圈层口碑） 强展示 风情展示； 品质展示； 生活展示； 物料展示； 服务展示 高形象 多渠道 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 媒体渠道3大原则 原则1： 区分阶段重点 项目一期以岛内客户为主，只有在岛内建立影响力，才能在中后期带动岛外客户，现阶段营销重点放在岛内； 原则2： 区分岛内岛外 由于岛内岛外客户认知途径不同，应有区别地选择媒体投放；一期岛内媒体投放以户外、报纸为主，以电视、电台为辅；岛外媒体投放以网络、杂志为主； 原则3： 区分线上线下 线上推广主要以树立项目形象，建立市场口碑为主，线下推广主要解决终端客户销售；现阶段应综合应用线上和线下的渠道，达成项目成功起势和完成一期销售的双重目标。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 岛内渠道——配合营销节点，以主要报媒进行高形象推广渗透 海南主流报纸分析： 海南日报：辐射海南岛１９个县市，覆盖力强，有利于建立项目形象和知名度，成本较高，主要用于项目前期形象铺垫和营销关键节点的投放。 商旅报：海航旗下报纸，覆盖海航所有航线以及市区，主要覆盖市区白领阶层及往来度假、旅游和商务人士。性价比较高，建立强势形象力度较弱。建议在持销期及过渡期使用。 海口晚报：覆盖面及宣传力度一般，综合性价比排第三。 南国都市报：定位于市井八卦类。不建议采用。 适度投入大众媒体：预热期、重大营销节点集中投入 大众媒体选择：报纸——海南日报（覆盖海南省19个县市）、商旅报（覆盖政府机关） 硬软结合：预热期多以硬广配软文的形式，主诉求城市价值、区域发展价值、大盘价值、创新产品价值 ，有节奏的进行明晰的形象建立。 三大报媒 海南日报 商旅报 海口晚报 海南日报 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 岛外渠道——网络、杂志强势推广 网络、杂志重点针对岛外客户 网络推荐搜房网、海南在线 杂志推荐南航、海航等航空杂志 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 外展场——提前预热项目，积累有效客户 位置：联华办公大楼； 外展场要求：形象、风格与项目现