世联苏州天地源橄榄的湾开盘总结.ppt

天地源·橄榄湾7号楼开盘总结 上海世联天地源·橄榄湾项目组 目标回顾与达成 销售情况分析 开盘背景 开盘背景下的策略 1、蓄水策略 3、5号楼老客户转化 2、推广策略 现有传统媒体全覆盖 户外——5号楼楼体巨幅、临顿路看板 网络——搜房网、新视点网按钮+通栏 电视——家园、房车报道15s广告片 报广——《城市商报》、《扬子晚报》 短信——认筹、开盘等关键节点发送 针对目标客户定向媒体开拓 片区夹报——斜塘、娄葑 3、价格策略小户型大幅拔升价格大户型略微涨价 4、开盘流程 【签到区】 【银行存单领取】 【选房等待及选房】 【财务-签约-复核区】 开盘小结 园区企业团购/老带新是精准有效的低成本客户渠道 启示：后续蓄水可继续挖掘新的合作企业 排队的方式简化现场的选房流程，但不利于客户当场逼定 启示：6/8号楼开盘存在客户层层拔高引导的问题，建议采取摇号方式 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 预期目标 实现结果 开盘解筹80套，80%销售率 实现底价6000元/平米 解筹99套，100%销售率 实现均价6100元/平米 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 户型 2/2/1 3/2/1 3/2/1 小计 面积 （m2） 86 116 125 推量（套） 33 33 33 99 认筹客户 意向分布 88 48 29 165 开盘当天销售率 100% 100% 100% 100% 推量99套， 累客165组，开盘当天实际到场客户147组，新客户20组 开盘当天100%销售，另去化4套余房 实现实收均价6090元/平米 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场背景 项目背景 所推货量 市场需求旺盛 竞争项目相继推量，客户争夺激烈 工程及项目形象渐为市场认可和接受 3、5号楼热销使项目具备一定的市场影响力 货量不多、仅有99套 115平米以上中大户型占2/3 景观资源条件非常优越 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 新房源 蓄水策略 3.5号楼老客户转化登记 大户型，企业定向推广 推广策略 现有传统媒体全方位覆盖 针对目标客户定向媒体渠道开拓 价格策略 小户型价格走高、大户型略微涨价 分户型优惠，促进销售 剩余房源 一周5套特惠房 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 企业定向拓展（针对3房） 成功转化35组老客户，其中大部分需求集中于88平米户型 科技园—— 友达光电—— 员工餐厅布展（3次） 电子显示屏（3天） 横幅（5天） 企业邮件群发（1次） 老带新推介（针对3房） 科技园 友达 老带新 认筹 13组 6组 10组 成交 9组 5组 7组 成本 3800元 0 1.1万 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 户型 2/2/1 3/2/1 3/2/1 小计 面积 （m2） 86 116 125 7号楼 均价实现 6550 元/平米 5800 元/平米 6050 元/平米 6090元/平米 3/5号楼 均价实现 6100 元/平米 （88平米） 5500 元/平米 （100平米） 5580 元/平米 （122平米） 580