世联无锡爱家金河湾的营销总纲.ppt

谨呈：无锡爱家投资有限公司 前期共识回顾 报告结构 目标与现状的差距 现状与差距 第一阶段：起势！ 起势期重要行动 形象传播期重要行动 形象深入期重要行动 营销总控图一览 7月工作计划 七月份需要配合整改部分 售楼处整改建无锡_爱家金河湾_售楼处整改建议.ppt 洋房样板房整改建无锡_爱家金河湾项目_样板房整改建议.ppt 2009年下半年营销总控无锡_爱家金河湾_09年下半年项目工作总控图.xls ------每一个高档楼盘形象的建立，在产品品质的基础上，更多的是一场营销战争。 ------也许是有影响力的轰动事件。 ------也许是全城随处可见、随处可闻的宣传。 ------也许是极致的现场氛围感受。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 建立城市公馆格调的豪宅最高标准！ 金科品牌；中国洋房； 骨子里的传统精神； 金域蓝湾 万科品牌；运河人文景观； 运河人文的豪宅！ 金科王榭 中式产品的豪宅！ 爱家金河湾 爱家品牌；崇安核心地段，高低密搭配社区 爱家建筑品质 豪宅定位 豪宅方向确立 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ？ R1 现状： 区域内第二梯队。 R2 目标： 城市公馆豪宅的标杆！ C=R1,R2 Q=如何从R1到R2 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. MINI 豪宅 普通公寓 大户型公寓 洋 房 ？ Q1：形象占位不清晰。推广产品线多、客户导向不清晰，没有统领。 Q2：客户局限区域。客户覆盖区域、层次局限，须扩容、占位全市。 推广、起势立意统一、展示标准占位全市！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 【爱家.城市公馆总攻略】 推广攻略 客户升级圈层影响 服务攻略 展示攻略 客户攻略 全城推广高调起势 全面升级刷新标准 公馆标准超越想象 活动攻略 全城影响高端嫁接 营销攻略 爱家金河湾——无锡城市豪宅新标杆 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 8月 7月 推广主题 关键节点 推售策略 相关活动 公馆来了 无锡进入大户时代 公馆售楼处揭幕 夜间看楼活动 大事件活动起势 中央公馆钻石卡、白金卡发放 公馆品鉴会 公馆生活白皮书 营销 总控 以销售现有余房为主 月底28单元 洋房推10套 月底加推12和21单元 MINI豪宅、洋房、中央公馆组合推售 阶段划分 公馆形象导入期、蓄客期 推售套数 28单元：94套 洋房：10套 12单元114套 21单元60套 销售目标 关键行动： 起势期 一场大事件！ 一次形象刷新！ 一次全新产品面试！ 配合事项：售楼处、样板房整改 100套 非公馆100 136套 非公馆100 公馆30 洋房6 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 8月 7月 营销 总控 公馆售楼处揭幕（世界公馆艺术图片展） 夜间看楼活动 大事件活动起势（世界顶级奢侈品展） 中央公馆钻石卡、白金卡发放 公馆品鉴会 公馆生活白皮书发布 第一阶段主要事件： 主题: “公馆来了、无锡进入大户型时代” 媒介: 无锡主流平面媒体、网络、户外大牌 目的：为项目起势，拔高项目整体形象，为豪宅确立高端基调 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Cop