世联广东惠州万科金的域华庭营销分享.ppt

目录 入市背景 —— 渠道封锁、十面埋伏 突破信息发布壁垒 ——人海战术、 快速累客 重拳出击 ——不断提升客户心理预期 客户盘查 ——明星与你猜猜猜 重奖之下必有勇夫 ——深圳杀手团出击 入市背景——渠道封锁 入市背景——十面埋伏 突破信息发布壁垒 ——人海战术、 快速累客 突破信息发布壁垒 ——人海战术、 快速累客 突破信息发布壁垒 ——人海战术、 快速累客 突破信息发布壁垒 ——人海战术、 快速累客 突破信息发布壁 ——政府公关 突破信息发布壁垒 ——“您好，惠州”响遍全城 重拳出击： 客户盘查 —— 明星与您一起猜猜猜 “明星”与您“猜猜猜” 时间：2008年8月20日-30日 地点：万科金域华庭营销中心内 人物：所有的客户（优先通知A类客户、其次是B） 操作方式：万科金域华庭价格竞猜，所有的客户填写价格竞猜表，填写两个意向房号（分第一意向和第二意向），分别填写价格 ，开盘时，只要竞猜价格和实际价格相差正负300元内，购房即可获得额外1%的优惠，并可参与三台液晶电视的抽奖 结果：开始实施的第一天就有80多批客户参与了活动，截至一周的时间共有458批客户参与了此次活动； 重赏之下 必有勇夫 ——深圳杀手团全力出击 回顾——惠州，你好！背后之十面埋伏突击战 本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告严格必威体育官网网址。 本报告严格必威体育官网网址。 万科金域华庭营销分享 惠州，你好！背后之十面埋伏突击战 惠州万科·金域华庭项目组 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2008年6月万科营销团队组建 2008年7月开始信息发布进入前期品牌渗透期 恰逢惠州创建文明城市，惠城区正大兴土木的创建“文明城市”； ——所有好一点的户外广告牌、路旗均无条件被政府征用； ——户外所有商业活动、派单均被禁止； ——网络、电视也被政府征作公益广告； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目处于江北以北，江北作为惠州CBD尚未被完全认可，对惠州人来说，项目所属区域还属于陌生区域； 周边所有的发展商面对这样的市场和区域情况都不敢轻举妄动，海伦堡、双城国际还有都市印记均未发售； 万科成为惠州所有发展商的目光聚焦点 区域价值还未被认可，整体价格低；区域在售楼盘均价仅3500元/平米 项目面临的难以解决的成本问题，开发商最高价拿地，楼面地价高达1800元/平米； 海伦堡 双城国际 天一名居 都市印记 城市绿兴 “与万科为邻” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目的—— 完成对市场调研 建立万科品牌在惠州市民的初步认知。 获取客户资料，邀请客户加入万客会时间：7月5日—8月24日。 操作形式—— 调研操作人员（世联人员与惠州学院学生）在指定地点范围内，根据统一口径，邀请客户完成市场调研问卷和万客会申请表。 世联人员汇总当天市场调研数据，于次日完成万客会员身份鉴定。 汇总具有客户的联系方式，统一回访，以实现客户上门。 人海战术——置业理想大调查 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd