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世联广东惠州水云居的成交客户分析及下阶段营销推广计划
水云居成交客户分析及下阶段营销推广计划 报告结构 水云居项目下阶段的营销推广该怎么打? 户型情况 外观及园林 项目价值梳理——五大价值点 形象定位 结合项目价值、客户特征和市场分析: 小结:(前期户外) 挖掘“CBD涵养生活”内涵——人居典范 它位于惠州CBD的东区,区位优越,未来前景无限; 它出行便捷、购物方便;不在闹市中心,却在享受都市繁华便利的同时还在享受闹市没有的安静、空气、绿色、江景; 它是开放的、温情的和其乐融融的,是惠州高端人气社区,但是它也不是没有门槛的,它的优雅、惬意和品质只匹配追求它的人; 它是高品质和稀缺的,它采取先进的理念和高品质的材料,在CBD最好的资源旁边,为高尚的涵养的阶层专门打造; 对于居住来说,“人”是核心。人居的社区,要求建筑必须将居住、生活、休憩、交通、管理、公共服务、文化等各个复杂的要求在时间和空间中结合起来。水云居涵盖了以上方方面面,铸就了惠州CBD 人居(新)典范! 核心卖点的再整合 层次之一:产品核心方面 惠州人居典范十大纲领 核心卖点的再整合 层次之二:竞争策略层面 下阶段推广总策略 以“CBD人居典范”为主推广点; 下阶段根据工程现场、社会事件和销售进度,分别展现本项目卖点、解读“CBD人居典范十大纲领”,建立“人居典范”的概念; 节点式营销,主打住宅,带动商铺销售; 以客户营销为主线,采用低成本、精渠道推 广模式,降低营销费用; 本策略和战术适时动态调整。 推广渠道 常用主要渠道营销——短信/企业邮件 常用主要渠道营销:公关活动 活动安排 老业主答谢酒会暨置业沙龙(执行中); 圣诞嘉年华; 企业管理系列讲座活动; 春节老带新大礼包; 复活节活动; 五一黄金周活动; 珊瑚展; 少儿艺术绘画比赛; 利用周末不定期的举行营销活动,可起到充分聚敛人气,加强客户营销的作用。 企业管理/房地产系列讲座 时间安排:每月组织一次 针对人群:成交业主、上门客户 内容:利用名人系列讲座,吸引老客户上门,增进与老业主之间的感情,促成老业主口碑传播。 时间安排:12月23日 针对人群:成交业主 内容:利用表演、美食、可参与性的猜谜活动,圣诞老人赠送礼物、幸运抽奖; 老带新送一年物业管理费等 08年1月 ——主题:业主答谢晚宴 时间安排:1.15腊八节 针对人群:成交业主 阶段小活动: 1.1-1.15 1.15-2.6 上门客户抽奖活动,周一至周五上门客户派发抽奖券,周六日分时段抽奖 时间安排:2.6-2.15 针对人群:成交业主 大礼包形式:老带新各送新马泰双飞10日游,加1年的物业管理费。 08年3月 ——“我爱我家”风情园林日 时间安排:3月12日 针对人群:水云居成交业主 发展商与业主共同签署“我爱我家环保社区宣言”; 业主以抽签的形式按顺序认领园林区的植物,成为该植物的荣誉监护人; 活动日幸运抽奖;老带新送1万元现金,提供冷餐服务。 08年4月 ——主题:复活节彩蛋 时间安排:4月16日 针对人群:上门客户 彩蛋放置在样板房的各个位置,寻找到可获得相应的礼品 用短信方式通知业主、上门客户和广梅汕铁路等单位参加 08年5月 ——主题:五一期间珊瑚展 五一期间在售楼处内展示珊瑚活体标本; 联系惠城区区团委及学校教育系统,通过征文比赛,现场观摩等活动配合,增加客户上门,起到旺场作用; 与项目关联度:通过学生特别是中小学生参加比赛,吸引家长及老师对项目的关注,引起社会的新闻效应。 通过网络、硬广、软文、媒体新闻炒作,引起社会关注。 通过学校海报,团委教育局的文件宣传 5月20日举行征文比赛颁奖 08年6月 ——主题:艺术绘画比赛 承接5月份的珊瑚展余热,与惠城区教育系统合作,举行水云居艺术绘画比赛。 主题:“热爱惠州,画出理想家园” 与项目关联度:通过学生特别是中小学生参加比赛,吸引家长及老师对项目的关注,引起社会的新闻效应。 通过网络、硬广、软文、媒体新闻炒作,引起社会关注。 通过学校海报,团委教育局的文件宣传 6月18日举行征文比赛颁奖 增加现场成交开香槟现场活动 现场为了增加卖场气氛,加强现场客户与项目的互动,同时为成交客户增加开香槟的仪式,增加销售现场的成交气氛。 物料配合:香槟桶1个,毛巾2条,香槟20支,香槟杯10支; 水吧服务人员经过开酒培训上岗; 每周末及公共假期执行。 周末现场增加艺术表演 为了尽量延长客户在售楼处停留时间,建议现场增加高格调的表演,以音乐现场表演为宜,容易营造气氛,又不会使客户分心,可以考虑现场表演的音乐可以有萨士风、小提琴演奏等,现场表演活动由活动公司负责联系演出者。 到位时间:1月20日安排预先,见面考核合时后上岗。 增加咖啡吧服务 为了聚集售楼处现场人气,而且,目前比较多客户谈判时间比较长,为了能留住客户,不让吃饭成为客户离开的理
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