世联广东深圳星河丹的堤淡市营销分享.ppt

星河丹堤淡市营销分享 -----二期E区专题;[关键字]： 豪宅营销 淡市应对举措 ;三 销售回顾;地理位置：彩田路北/银湖山以西 交通干道：项目位于梅关高速与南坪快速交界处 建筑类型： 独栋+联排TH+叠TH+高层;F区： 高层组团518套;E区概况： 部分单位拥有优越的山湖景观资源； 部分单位受噪音干扰严重； 大户型产品为本期主力，170平米以上单位共有380套，占总套数比52%，面积比68%；;南山区;08年3月-6月豪宅销售情况回顾;2007-10-03 二期E组团样板房开放 2007-10-27 “星光连心”慈善环保音乐会 2008-01-01 “官邸家宴”大盆菜系列活动+算价 2008-01-12 二期E组团盛大开盘，主推414套，销售96套，销售率23% 2008-03-22 二期E组团“堤上峰景”样板房开放;08年3-7月星河丹堤总成交62套，在深圳市场一线豪宅中销售成绩相对较好；;淡市之下，豪宅销售举步维艰， 每一周都是新的一战，保持稳定的销售状态，赢 是星河丹堤淡市营销持久战中最核心的思想。 为此，过程中，我们究竟做了哪些？ ;工作分解;营销亮点——推售攻略;１、小区内灯杆旗视觉刷新； ２、现场导示视觉刷新； ３、楼体灯光字视觉刷新； ４、工地围墙视觉刷新； ５、电梯轿厢视觉刷新； ６、根据客户需求，新增E3 、E5栋样板房提升展示效果，便于销售引导。;开盘前（07.10-08.1），豪宅推广全面受限，星河丹堤迎难而上，充分借助政府“和谐社会”主流声音，结合名人正面舆论效应（马修连恩/李连杰），走“环保慈善”推广路线，引导财富阶层人士的精神境界，一句“无国界的爱与行”长时间占据着豪宅市场明星地位！ 开盘后（08.2-08.7），结合分阶段分批的推售策略，梳理主推单位的价值点，及时刷新销售信息进行释放；不断寻找新的诉求方式;营销亮点——推广攻略;年后：配合不同节点梳理新卖点，户外广告语灵活刷新;实景硬广：彰显豪宅气质，呈现山水大宅； 软文＋硬广：关键节点投放软文，详尽阐述项目的卖点； 证言通栏广告：将项目价值点精炼呈现，以业主的真实感悟打动客户；;将新的宣传渠道：作为传统媒体模式的补充，放大宣传的范围，提高本项目知名度，让更多的客户了解到本项目，???放项目有新品推出的声音，吸引客户关注。 08年春交会：延续高品质形象，增加出镜率，扩大市场对本项目新品的认知;客户攻略主要围绕以下两个问题进行展开： 如何提高上门量？ 如何提高成交率？;如何提高上门量？（５4大提升措施）;提高上门量重点措施分享：掀起燎原之势的联动狂潮;如何提高成单率？;活动的操作模式：;节点大活动：;节点大活动：;活动细分;活动细分;活动细分;THANKS!