世联广东中山远洋城的尊域领域商铺营销总结.ppt

远洋城尊域/领域商铺营销总结 A1A2区商铺剩余1套，A3区商铺剩余13套，剩余总建筑面积1274.98㎡ 未售情况分析： A1A2区未售仅剩余1套，为29号铺，建筑面积约66.43㎡。 A3区未售剩余约13套，建筑面积为1208.55㎡（不包含不可售单位）。 未售商铺单位铺均面积较大，均价比成交单位均价高出467-1057元/㎡ 商铺整体分析 按原价计算，A1A2商铺面均价为11898元/㎡，A3商铺面均价为13352元/㎡。 未售商铺分析 A1A2未售商铺价格比成交均价高出1057元/㎡；A3未售商铺价格比成交均价高出467元/㎡。 铺均面积：A3区未售单位比已售单位高出5.44㎡ 促销两条线，给到老业主足够的尊贵感，同时也给新客户物超所值的认知度 CEO 目标 目标下的问题 解决问题的方法 经验分享 强销期、持销期营销思路 反攻期 持销期 强销期 启动期 攻坚期 按照每月5套左右的速度尽快将A1A2区售罄。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 存在问题分析 推广渠道 关注度低 折扣 针对商铺的推广渠道主要以短信为主，效果每况愈下。 销售人员对商铺的关注度较低，信心不足。 客户对目前常规折扣不敏感。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 不放弃任何销售节点，将商铺与洋房推广相结合，保持多频率亮相 推广策略 2009年2月 2009年3月 2009年5月 新春淘宝计划 推广配合： 1、短信 2、夹报 315房车展 推广配合： 1、商铺海报 经贸洽谈会 推广配合： 1、商铺海报 远洋红五月 1、报纸 端午节销售 推广配合： 1、短信 2、销售中心展板 8月购房节 推广配合： 1、短信 2、报纸 3、销售中心展板 大信展场 推广配合： 1、展场派单 2009年8月 经验分享： 1、针对推广渠道单一的问题，推广上搭洋房的顺风车，保持线上的高亮相，保持客户较高的关注度。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 强销期、持销期销售总结（08年12月-09年5月） 领域销售情况汇总 销售卡数 29 尊域销售情况汇总 销售卡数 11 销售金额 2029万 销售金额 1017 剩余卡数 1 剩余卡数 16 销售率 97% 销售率 50% 经验分享: 1、注重对销售人员的培训，通过详细讲解商铺的价值并配合销售任务，提高销售人员对商铺的关注度，保证商铺顺利销售。 2、通过领域商铺的销售，销售人员对商铺的信心逐渐恢复，保证了后面对尊域商铺的反攻。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 反攻期营销思路 CEO 未售单位分析 解决问题的方法 经验分享 强销期 持销期 攻坚期 反攻期 启动期 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 备注：上图为A3商铺平面图，绿色区域为未售单位 未售情况分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 区域 A1A2 A3 已售建筑面积 2002.26㎡ 1750.65㎡ 已售套数 29套 20套 成交铺均面积 69.04 ㎡ 87.53 ㎡ 成交总价 成交均价 10103元/㎡ 11790元/㎡ 已售商铺分析 区域 A1A2 A3 未售建筑面积 66.43㎡ 1208.55㎡ 未售套数 1套 13套 未售铺均面积 66.43㎡ 92.97㎡ 总价（面价）