万科营销总监肖劲房的地产市场运作培训.ppt

房地产市场运作培训;*;*;*;*;*;*; ; ;2009年，北京市人均GDP突破1万美元，仅次于上海排名第二，跻身中等富裕城市行列; ; ;*; ; ;*;推售比维持在低位表明持续的供不应求，价格持续上涨 成交量随上市波动，截至11月24日全市总成交面积达1614万平米，成交金额2208亿;1月份市场供应量上升，达到96万平米，环比增长14% 2月份市场供应量急剧下降为27万平米，推售比为0.4;年;资料来源：北京市房地产交易网; ; ;日;1,023; ;2009年北京房地产投资总额预计将超过07年水平，达到2000亿以上，开发投资热情处于上升通道。 09年住宅新开工量预计在1100万左右，环比有较大的降幅主要由于08年调减开工量在09年显现，09年的开工提前预示了2010年的取证供应，即至少到09年上半年市场仍将处于供不应求状态，整体供应仍然不足。; ;）;月; ;月;价;*;房价问题已被升格为今年最重要的“政治议题”; 二套房首付提高至50%，贷款利率不低于1.1倍基准 三套及以上房贷款由银行判断风险，决定贷款的发放和贷款利率 非本地居民购房须提供一年以上本市纳税或社保缴纳证明，方可申请贷款 （相关的公积金政策已实施更新） 霸王条款1：同一购房家庭在5月1日起只能在本市新购买一套商品住房（含存量房） ;在推出地方版的“新国十条”实施细则的城市地区中，北京政策最紧;;;;;政策调控显现成效：上半年中央和地方调控政策密集出台，全面收紧住房信贷，调整土地出让、供地结构、住房供应和交易成本，遏制过快上涨的价格，效果明显 新政之后市场成交量大幅下降：受调控影响，成交量大幅下滑，开发商则调整推盘节奏，二季度供应未出现传统放量，存销比上升 刚需产品受新政冲击最小： 新政后市场结构发生变化，成交以首置类刚需产品为主，再改类产品需求被压抑 ; ; ; ; ;%;新政后，市场结构发生了变化，变成了一个中间被咬掉的金字塔状;%;*;;09年Top 10发展商全年销售额同比08年均有较大幅度提升，绿城、恒大、华润同比超过300%; 同时保利、中海和华润连续两年都在保持增长。;项目个数及项目平均销售额;08年万科全国市场份额上升，保利、中海和华润也相应上升； 09年万科全国份额1.73%，同比08???下降0.61个百分点；万科在一线城市的市场份额仍高于二线城市，但在已进入31城市的和一线城市的市场份额均有下降, 仅在二线城市中有所上升。;10年金额;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;熟悉块土地;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;xiaojin@