万科海悦汇城项目营的销费效总结.pptVIP

海悦汇城项目组;2011年营销费效概况 分月营销费效拆分 营销费效比总结 2011年10-11月计划及费用预算;11年营销费效概况;费用类别;费用项目;2011年营销费效概况 分月营销费效拆分 营销费效比总结 2011年10-11月计划及费用预算;媒介推广费：根据营销节点，各季度投入相对固定且费用相对较大，占比稳定且费用高居榜首。;网络：配合推售节点，利用网络实现媒体组合效应的最大化，上半年主要利用通过与搜房的合作进行网络拦截，下半年增加了爱房网、大成网等为主的复合网络渠道。;1月29日 二期一批次10#11#楼开盘;11年分月动态分析;2011年营销费效概况 分月营销费效拆分 营销费效比总结 2011年10-11月计划及费用预算;1、媒介广告费用较高 媒介广告费用占了总营销费用的82%，而报纸和户外分别又占了媒介广告费中的32%和40%。 本项目产品的套均产值较低，比如相比金润华府70-80万的精装套二，本项目的精装套二均总价在45-55万，所以相比前者，在同样的总产值条件下，本项目所需的套数更多，而对应的就需要更多的客户来访支撑。除了线下渠道，要求更多的线上渠道来支撑客户到访量，一定程度导致本项目媒介广告费较高。 2、集中爆破后的效果维持费用较高 在前期计划铺排中，拟采用“集中爆破+维持温度”的策略，但从执行结果来看，“集中爆破”过后，就算仅仅是为了实现“维持温度”，当月只上一次报广+基础户外+基础短信，费用大约也在40-50万左右。 3、对市场的预期不足 在市场低迷的月份，为“维持线上声音”，未能实现有效的控制线上媒体投放，投放力度未变，但由于市场原因，转化率较低，造成费效比升高。;11年总结;2011年营销费效概况 分月营销费效拆分 营销费效比总结 2011年10-11月计划及费用预算;11年11-12月计划;11年11-12月费用