由音画史诗《秘境青海》，谈谈城市营销.docVIP

PAGE  PAGE 5 由音画史诗《秘境青海》，谈谈城市营销 　　2月21日，历时一年潜心打造的大型音画史诗《秘境青海》登陆保利剧院，首战告捷，上座率达100%，观众好评如潮。这部音画史诗为青海省做了一次成功的营销。 　　February 21, 2009, lasting a whole year, large picture epic Secret Region: Qinghai has represented itself at Poly Theater, and won 100% attendance. Audience appraises it heartedly. It is a successful marketing for Qinghai Province. 　　 　　大型音画史诗《秘境青海》，昂贵的城市宣传 　　 　　 　　《秘境青海》由青海省人民政府组织策划、投资及社会融资，北京成桥文化传播有限责任公司承担编排，投资高达1200万元。舞剧演员构成为150人左右，其中群众演员120人，均来自社会招募。舞剧内容原始、自然、和谐，由创作团队经历艰苦一年的采风时间笔下而成，可谓是用心良苦。当史诗映现屏幕时，规模巨大、气势如虹，灼眼的视觉让观众凝望青海文化，凝练地展现波澜壮阔的“大美青海”，这就是青海省精心打造的城市名片，是青海与中国、世界对话的桥梁。 　　不得不说，此次青海省的城市营销做的真的很完美。 　　如果说推销一种商品是技术，推销一个人是艺术，那么推销一个城市那就是一种战术了。与传统以销售为终极目标的营销相比，城市推销在目的，途径，表现方式上都有很大不同。从目的上，是为了提高美誉度和知名度从而提升旅游业或者吸引投资，而非销售产品；从途径上，主要是传统媒体，更接近口碑营销；从表现方式上，因为城市的内涵远远大于普通商品或者人，因此难度更高，效果评价也更难。一般来说，城市推销主要有三种方式：借人，借物，借事。 　　 　　借人――人兴故乡旺 　　 　　借人是最常用的说法，分为借古人和借今人两种。借古人多用于不是很著名但拥有深厚历史文化底蕴的中小城市，国外比较著名的例子是马克思的故乡德国莱茵特里尔城，整个特里尔的宣传包装都是围绕马克思生平进行的；国内这种例子更是数不胜数，例如关羽的老家山西运城，诸葛亮隐居之地湖北襄樊，纪昀的老家河北献县等。 　　借今人也分几种，一是知名度要提高美誉度，最突出的例子是上海的体育双星――姚明和刘翔，自从他们各自产生巨大的国际影响力后，凡是和上海形象有关的宣传一定会出现他们的身影，虽然上海的知名度已然很高，但此二人代表的健康向上的形象可以有效地提高上海的美誉度，在世界范围内深化了上海作为国际大都市的形象。还有一个例子是孙红雷，作为地道的哈尔滨汉子，他多次出席家乡的各种宣传活动，在多个场合以哈尔滨形象大使的身份出现，让国人对哈尔滨的风情有了更多直观的印象和好感；二是提高知名度，这和借古人的做法有异曲同工之妙，韩国明星郑俊浩就出任忠南道印象大使，国内众多艺人在这点上更是不遗余力，佟大为之于抚顺，宁静之于整个贵州，都称得上效果显著。 　　借人之所以成为最流行的做法，与其成果明显、成本较小的特点有关。但反过来，由于把一城一地的形象都寄托在某一个人身上，就会冒上极大的风向，万一这个人的个人形象出了问题，整个城市的形象都会受影响，刘翔奥运退赛之后就有很多指责指向整个上海。而那些已被历史定性的古人显然缺乏足够的影响力，最多只能作为旅游资源开发，缺乏进一步发展的潜力，这才有了借物这一说。 　　 　　借物――景秀城市火 　　 　　就是借城市的特色去宣传，主要分自然景观和人文景观两种。 　　用自然景观来宣传城市可以说是城市推销的最早方式：说到山水甲天下，谁会想不到归林？说到天涯海角共一色，谁会不知道三亚美景？更别说大家耳熟能详的尼亚拉加大瀑布，满地熏衣草的普罗旺斯。自然景观就像天赐的财富，一旦大家对你的美景感兴趣了，不愁记不下你的地名。自然美景有很长的连续性，一旦出名除了发生重大破坏，可以吸引稳定的绿客群体慕名前来，这两点都是借人效应很难达到的。自然景观也可以是特产之类，例如烟台苹果莱阳梨之类的，当然，这个吸引人前来的效果就差很多了。 　　没有自然景观怎么办，你有文物古迹等人文景观也可以啊，西安的大雁塔、敦煌的莫高窟、乐山的大佛，哪个不是如雷贯耳，就更别说北京的故宫长城了。只要你有，同自然景观处理就可以了。 　　简而言之，一旦城市中有美景，什么都好说，只要几年宣传做的扎实，后续服务到位，就算打出了名堂，可这个模式最重要的问题在于――并不是所有的地方都有美景。 　　没事，没有老天爷和老祖宗留下来的，我们自己做。 　　 　　借事――城市性非异也，