用情感包装，奶瓶卖出滚滚财源.docVIP

PAGE  PAGE 7 用情感包装，奶瓶卖出滚滚财源 　　奶瓶是婴儿喝奶的用具。然而，一次偶然的机会，海南的一名女孩发现，大学校园里有人喜欢用奶瓶喝水。于是，她产生了个大胆的想法，把奶瓶卖给大学生。她别出心裁地开发了单身奶瓶、情侣奶瓶等，受到大学生的欢迎。她的生意越做越红火，她也挖到了人生的第一桶金。 　　 　　 回忆母爱，奶瓶悄然流行 　　 　　2006年5月，吴家秀辞去工作，在海南某大学租了一间房子，专心复习，准备考研。 　　一天，她去图书馆查资料回来的路上，看到一名女生拿着奶瓶喝水。在好奇心的促使下，她赶上前去问道：“你好，奶瓶是婴儿喝奶的用具，你为什么用它来喝水呢？”女生嫣然一笑说：“用奶瓶喝水比用其它瓶子喝水好多了，奶嘴很柔软，含在嘴里很舒服，吸取起来也很方便。最主要的是，奶瓶让我想起母亲??心中备感温暖。” 　　原来是这么一回事！吴家秀觉得女生的说法很有道理，后来也模仿她，买了一个奶瓶喝水。用奶瓶喝水的感觉还真不错，奶嘴含在嘴，轻轻一吸，水就上来了。奶瓶也触动吴家秀对母亲的记忆，伟大的母爱顿时充盈她心间。 　　 2007年4月，考研成绩出来了，吴家秀不幸落榜。在连续找工作一个多月无果后，她沮丧到了极点。一天，她在又看到几名大学生用奶瓶喝水后，便产生了个想法：既然大学生喜欢用奶瓶喝水，我为何不进一些在大学校园卖呢？ 　　说干就干，吴家秀积极准备起来。她找到海口一家婴儿用品店，批发回200多个奶瓶。然后在校园的步行街，租了个小店面，生意就这么简单地开张了。然而，几天过去了，买奶瓶的人寥寥无几。为什么会这样呢？吴家秀百思不得其解。 　　一天，吴家秀在校园里看到一名女孩提着奶瓶去上自习，便上前与她搭话。闲聊中得知，该女生是大一新生，第一次离家独立生活，非常想家，想念母亲。她喜欢用奶瓶喝水，就是为了回忆母爱。 　　女孩的故事使吴家秀意识到，奶瓶的主要顾客是像该女生一样，第一次离家独立生活的大一新生，因为她们第一次离家，感情很脆弱，奶瓶能让她们联想到母亲，心里多少得到些安慰。于是，她印刷了一叠精美的传单，招聘了两名大学生，兼职到大一新生宿舍区散发。为了标新立异，吴家秀还在奶瓶上，贴上精美的图案，使奶瓶看起来，更加美观时尚，还美其名曰：妈妈奶瓶。 　　传单散发出去后，买奶瓶的人多了起来。来自黑龙江的大一女生阿曼，看到传单后，立即来买了一个奶瓶。从小，她就娇生惯养，凡事都交给母亲，过着衣来伸手、饭来张口的舒适生活。上大学后，母亲不在身边，她吃了不少苦头，才体会到母爱的伟大。于是，她想买个奶瓶，每天喝水就会想起母亲，就会变得更加坚强。 　　买奶瓶的不仅有女生，一些男生也开始喜欢上了奶瓶。美术学院大一男生阿刚，一下子就买了两个奶瓶。他说：“从小到大，母亲最疼爱的人就是我，为了我的成长，她付出了很多心血。看到奶瓶，我就想起了母亲，想起了母亲，我就有了战胜困难的勇气！” 　　每个奶瓶的进货价是7元，吴家秀卖12元。第一个月，200多个奶瓶全卖光了，她赚了1000多元。钱虽然不是很多，但她积累了不少经验，这也是一笔财富。 　　 　　 单身奶瓶，期待丘比特之箭 　　 　　当奶瓶越来越畅销之后，吴家秀惊奇地发现，买奶瓶的人绝大部分都是单身。她们遇到挫折时，喜欢一个人抱着奶瓶，以回忆母爱的方式来给自己鼓劲。 　　一天，法学院一名曾经在吴家秀店里买过奶瓶的女孩，看到吴家秀，连声向她道谢。吴家秀一头雾水地问她：“我与你不认识，你为什么感谢我呢？”女孩说；“我在你的店里买了个奶瓶，还在瓶身上贴上了‘单身女生’几个字，结果很多男孩子看到之后，纷纷给我写情书，我很快找到了心中的白马王子。”原来如此，吴家秀这才明白了过来。 　　这件事使吴家秀思考开了：大学校园里，单身男女很多，如果能成功开发这个市场，自己不是可以有赚头吗？再三考虑后，吴家秀着手准备起来。她找到一家喷绘公司，在奶瓶的外表喷上“单身男孩”、“单身女孩”等字样。然后，在店门口打出广告：本店有单身奶瓶出售。 　　单身大学生只要带着单身奶瓶，别人很容易就知道他（她）是单身，如果对他（她）有意，就可以大胆表达，不必去猜测他（她）是否有主。广告引起了人们的好奇，纷纷前来询问。吴家秀耐心地给他们解释。 　　了解到单身奶瓶的特点后，很多单身大学生当场掏钱购买。一名已经大四的男生买了一个单身奶瓶后，感慨地说：“大学快毕业了，我还没谈过恋爱。但愿单身奶瓶能带给我爱情，让我来次‘黄昏恋’。” 　　文学院的大二学生阿英是个多愁善感的女孩。眼看同寝室的好友一个个都有了男友，自己还是孤家寡人，心里备感孤独与失落。渴望爱情的她买了一个单身奶瓶，不论上自习、图书馆还是去食堂打饭，她都带着。两个星期后，追求她的男生排起了长队，经过挑选，她终于与体育系大三的一名男生