汽车营销策划方案教程.doc

目录 丰田汽车市场背景 丰田汽车市场分析 自身优势及劣势分析 客户群体分析 丰田卡罗拉[2011款1.6L GL 自动天窗版]产品介绍 营销方式介绍 （五）备注 丰田汽车市场背景 丰田汽车公司 百科名片  HYPERLINK /albums/108337/108337.html丰田logo 丰田汽车公司（トヨタ自动车株式会社，Toyota Motor Corporation；）是一家总部设在日本爱知县丰田市和HYPERLINK /view/89720.htm东京都文京区的汽车工业制造公司，隶属于HYPERLINK /view/3222485.htm日本三井财阀。丰田汽车公司自2008始逐渐取代HYPERLINK /view/29696.htm通用汽车公司而成为全世界排行第一位的汽车生产厂商。其旗下品牌主要包括凌志、丰田等系列高中低端车型??。 公司名称：丰田汽车公司外文名称：トヨタ自动车株式会社(Toyota Motor Corporation)总部地点：日本爱知县丰田市和HYPERLINK /view/89720.htm东京都HYPERLINK /view/249609.htm文京区成立时间：1933年经营范围：汽车、钢铁、电子、化工等公司性质：外商独资品牌标志：三个外形近似的椭圆品牌名称：丰田汽车(TOYOTA)所属公司：丰田汽车集团创始人 ：丰田喜一郎所属地区：日本、 TOYOTA 在中国 在中国，丰田同样基于“通过汽车，创造富裕社会”的企业理念，一直努力通过提供创新型、高品质的产品，为中国社会的可持续发展做出贡献。 在事业发展方面，丰田与一汽集团合作，在HYPERLINK javascript:innerlink(天津)天津、HYPERLINK javascript:innerlink(成都)成都、HYPERLINK javascript:innerlink(长春)长春建立了4个整车生产工厂2个HYPERLINK javascript:innerlink(发动机)发动机生产工厂，至今已经推出了8款深受中国用户喜爱的车型；与广汽集团合作项目的车及发动机工厂也已经建成，且于2006年5月推出国产HYPERLINK javascript:innerlink(CAMRY凯美瑞)CAMRY凯美瑞；此外，HYPERLINK javascript:innerlink(LEXUS雷克萨斯)LEXUS雷克萨斯在中国的进口车事业也在顺利开展，目前已经建成了12家特许经销店。至此，丰田已经勾画出在中国发展的蓝图，并正为中国的消费者提供越来越多的高品质产品，以及提供令顾客放心的细致周到的服务。 至此丰田已在中国5个省、市设立了17家合资、独资公司，有近2万名具有国际水准的中国员工在各自的生产、销售、管理等岗位上充分发挥所长，为HYPERLINK javascript:innerlink(中国汽车工业)中国汽车工业及汽车市场的健全发展做出贡献。 除了提供高品质和优质服务之外，丰田非常重视企业的社会责任，广泛开展社会公益活动，在“环境”、“安全”、“人才培养”等领域力争有所作为，以期成为最受中国社会认同和信赖的优秀企业公民。在努力协调人类、社会和环境关系的同时融入中国社会，与中国社会共同发展。 丰田汽车市场分析 自身优势： 亮点配置 排量适中，油耗省，乘坐和驾驶的舒适；技术成熟，质量过关。整车内外做工精巧，质感上佳；方向盘可四向调整，驾驶座椅贴身，所有操控部件用起来都很顺手；方向盘造型精致、握感舒服，电子助力转向操作轻松完善；新一代双VVT-i发动机，完善可靠性和节油性能都可以非常放心；日常路面行驶，底盘感觉厚实，滤震相当舒适；后座拥有全平地台，三个座位均有头枕和安全带，三人乘坐也舒适自在；整个车厢的储物格非常多，为同类车中一流；舒适便利装备齐全，音响、空调、行车电脑等都很令人满意。 自身缺点： 身局部造型有些怪异，需要时间适应；后座缺少空调出风口；自动变速箱只有4前速，影响到行车的感觉不够高级；悬挂结构比较简单，导致车速快时滤震动作不够精细，较为生硬；底盘隔音一般，行驶在某些路面时中高频路噪显著；动力过于务实，与欧系对手相比缺少运动化的选择。 客户群体分析 在一汽丰田的营销部门看来，主流用户主要集中在25—35岁的人群中，他们大多有一定的经济基础，开始组建自己的家庭，和上一辈人相比，这一代人更喜欢享受生活，把车看作生活