汽车细分市场与目标市场选择教程.ppt

;为什么要对汽车市场进行细分;为什么要对汽车市场进行细分;;;;;;;;;;;;;;;;;（一）市场定位 市场定位的过程 　;”天天低价”;;;是什么？ - 品类定位 何时使用？ - 应用定位 谁使用？ - 用户定位 为何购买？ - 价值定位;;;;;2003年２月，奥克斯集团高调宣布正式进军汽车业。按照其规划，５年间奥克斯将投资８０亿元，实现年设计产能４５万辆，其中２００４年将推出一款ＳＵＶ，２００５年将推出排量２．０－３．０之间的中高级别轿车，而今年２月２３日，奥克斯已黯然与汽车业作别。 奥克斯集团公司从2003年进军汽车业到宣布“退市”前后不到两年时间，业内人士估计这种汽车在全国销售量为2000辆左右。奥克斯集团如此“退市”，扰乱了市场经济秩序，造成了社会不稳定因素和安全隐患的增加。眼下，有关方面应当以亡羊补牢的态度，承担应当承担的责任，处理好善后事宜。 ;;;;;;新车将在北京车展上亮相，与普通奔驰G系列在外观上的区别主要是一个激进的前保险杠和格栅，还有一个侧面安装的排气系统和独特的合金轮毂。 ;吉利美人豹，这款“中国第一跑”的外形由意大利设计公司操刀，前前后后都能看见诸多模仿的影子，造型酷似丰田早期推出的一款跑车——supra。;“弯道之王”马6;;一、奇瑞QQ市场细分的成功; QQ的目标客户群体对新生事物感兴趣，富于想像力、崇尚个性，思维活跃，追求时尚。虽然由于资金的原因他们崇尚实际，对品牌的忠诚度较低，但是对汽车的性价比、外观和配置十分关注，是容易互相影响的消费群体；从整体的需求来看，他们对微型轿车的使用范围要求较多。 奇瑞把QQ定位于“年轻人的第一辆车”，从使用性能和价格比上满足他们通过驾驶QQ所实现的工作、娱乐、休闲、社交的需求。?　　奇瑞公司根据对QQ的营销理念推出符合目标消费群体特征的品牌策略：;　　在产品名称方面：QQ在网络语言中有“我找到你”之意，QQ突破了传统品牌名称非洋即古的窠臼，充满时代感的张力与亲和力，同时简洁明快，朗朗上口，富有冲击力；?　　在品牌个性方面：QQ被赋予了“时尚、价值、自我”的品牌个性，将消费群体的心理情感注入品牌内涵。?　　引人注目的品牌语言：富有判断性的广告标语“年轻人的第一辆车”，及“秀我本色”等流行时尚语言配合创意的广告形象，将追求自我、张扬个性的目标消费群体的心理感受描绘得淋漓尽致，与目标消费群体产生情感共鸣。; 它的目标客户是收入并不高但有知识有品位的年轻人，同时也兼顾有一定事业基础，心态年轻、追求时尚的中年人。一般大学毕业两三年的白领都是奇瑞QQ潜在的客户。人均月收入2`000元即可轻松拥有这款轿车。?　 许多时尚男女都因为QQ的靓丽、高配置和优性价比就把这个可爱的小精灵领回家了，从此与QQ成了快乐的伙伴。为了吸引年轻人，奇瑞QQ除了轿车应有的配置以外，还装载了独有的“I-say”数码听系统，成为了“会说话的QQ ”，堪称目前小型车时尚配置之最。“I-say”数码听是奇瑞公司为用户专门开发的一款车载数码装备，集文本朗读、MP3播放、U盘存储多种时尚数码功能于一身，让QQ与电脑和互联网紧密相连，完全迎合了离开网络就像鱼儿离开水的年轻一代的需求。 令人惊喜外观、内饰、配置和价格是奇瑞公司占领微型轿车这个细分市场成功的关键。; 上海大众在推出帕???特轿车时，是综合了人口因素、心理因素和行为因素。 1、对于公务车市场，主要采用排量标准进行市场细分，面向B级车市场； 2、 对于非公务车市场，则采用价格标准进行市场细分，面向A级车市场。 从而勾勒出帕萨特轿车目标消费者的消费背景和消费特征。 产品定位： ★帕萨特轿车潜在消费者的背景特征—— 30-50岁的男性； 受过高等教育； 中高级管理人员（包括公司高级白领、小企业老板等）； 可能是第二辆车。 ★帕萨特轿车潜在消费者的消费特征—— 他们有一定的驾驶经验和爱好； 目前自己驾车的消费者； 有成就感和责任心。