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个体样本和顺辉的时代语境

个体成功样本与顺辉大发展的时代语境 策划部 刘桂生 表面看来毫无价值的东西,会给我们一个淡定的起点。 让年会成为一种常态,让年会成为一场欢聚,今年开始,我们突然有了这样的构想,并且会寻找具象的符号界定下来,再加以传播。如此而来,相信年会,也会成为一种企业文化,而且在未来定会继续发扬光大。 让我们共同拥有梦想,一个个更大的梦想,更要记住不被人嘲笑的梦想,是不值得追求的。 2011年12月16日,恰逢一年一度的经销商年会,全国各地的老板们、店长们、导购员们,借此良机再次相聚在顺辉的大家庭中,在这个大气场里,共同感受并见证个体的成功样本与顺辉的大进步。于大家而言,顺辉就是一个温暖的家,而这一次我们实现了“回家”的夙愿。 再放开了讲,一个这样的事实是,当越来越多的人,远离故乡,为梦想而执着奋斗的时候,顺辉,无论或近或远,都神如故乡。 俄罗斯诗人叶赛宁如是说,“我回到故乡即胜利。” 于中国而言,加入WTO是改革开放的一个里程碑,在160多年前开始睁眼看世界之后,过去10年则算是中国真正开始融入现代世界,进出口的繁荣、中国制造的畅销、中国企业的成长,市场竞争规则的确立,从大环境到小个体,改革开放带来的变化已悄然改变了太多人的命运。 暂时脱离如此宏大的背景,我们回归到顺辉瓷砖的本身,来寻找一些闪亮的足迹,抑或里程碑式的符号—— 1998年,春眠觉晓,顺辉瓷砖的诞生,在中国建陶史上,写下浓重的一笔。 2007年,顺辉·饰家馆的建设如火如荼,经过几年的努力与实施,涌现出了很多成功的典型代表。 2011年,顺辉瓷砖上榜央视,成为CBA联赛官方指定供应商,如此大手笔,大力度,铸定了大品牌的形象与气势。从此,中职篮(CBA)的经管里已经流淌着顺辉瓷砖的血液。 …… 顺辉发展的13年间,曾有无数的经销商由衷的赞叹,真没有想到顺辉会持续这么多年发展这么好、这么有活力。在此,我只简单地罗列出这几个里程碑式的符号,在这些符号的背后,是一些普通人的奋斗故事,是关于个体成功样本与顺辉大发展的相互映衬,更是一个个小发展的积累汇聚成大发展的真实写照。 在这本特刊里,我们看到了成功的促销样本、标准化的大店形象、优秀的导购员达人秀选手们、以及顺辉人的工作与生活的点点滴滴记录,希望这样的记录与呈现,会给我们带来深刻的启发,会指引我们大步地向前去。 特别是今年十月份刚刚结束的“金牌店长特训营”,学员们的积极表现,给我们带来了莫大的感动,还记得一营、二营的营长和政委,除了完成自身的学习任务外,还自动地承担起学员的组织,相信在以后的日子里,在顺辉这个大家庭里,还会涌现出来更多的感动与感人事件。 当前销售终端的功能,已从“单纯销售产品”拓展为“反馈需求、指导设计、销售产品、再次反馈”,在整个经营过程中导购员扮演越来越重要的角色。在这个离消费者最近的场所,品牌与导购员互动作用明显,导购员主观能动性的发挥直接影响到品牌建设的效果。 有句话说得好,“开不开店看 HYPERLINK /jiancai/ProductList139_306_1____/ \t _blank 老板,赚不赚钱看导购”,导购永远是终端经营管理的核心,专卖店与专卖店的竞争很大一部分就是导购之间的竞争,瓷砖卖得的再好,没有导购员的推销,消费者就没有清晰的目标;没有导购员,瓷砖就是瓷砖;只有融和导购员的语言、技巧、知识,才能将瓷砖卖出文化,卖出品位。一个优秀的店长、导购员不仅仅是一个销售精英,更是一个导游、一个 HYPERLINK /zhuangshi/ \t _blank 设计顾问,更是一个品牌的形象代言人。一个优秀的店长、导购员能让顾客产生持续购买的欲望和行为。 所以,我们连续三年紧紧围绕终端导购员开展活动,目的就是协助导购员成长。更让我们信心满怀的是,在未来,顺辉会涌现出更多的个体成功样本,来汇聚成顺辉的大发展,这就是我们日复一日,年复一年所追求的梦想。 正如,1969年7月20日美国宇航员阿姆斯持郞登月后说,我的一小步,就是人类的一大步。 那么,于我们而言,经销商的一小步,就是顺辉的一大步。  HYPERLINK /redirect.aspx?query=%e9%a1%ba%e8%be%89%e7%93%b7%e7%a0%96 \t _blank 顺辉瓷砖剑指体育营销引爆关注 营销,既是管理之目的,也是管理的手段。面对中国庞大的体育营销市场,顺辉 HYPERLINK /zixun/LT_378656.html \t _blank 瓷砖经过多重考验,层层评选,果断出击,最终以绝对的优势成为CBA联赛2011-2014赛季(连续三年)的指定瓷砖供应商。 顺辉瓷砖此次成功签约中国男子篮球职业联赛(CBA),从深层次表现出顺辉瓷砖全力支持中国体育事业的决心,同时也展露出顺辉瓷砖的优良产品品质

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