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上海尚略营销策划公司 / 美国MOC汽车养护品“圣诞礼物总动员” 汽车4S店“店员慰问与养护促销活动”营销策划方案 一：建议原由： 圣诞，即将来临，考虑到中国现在过圣诞的气氛也越来越重，且和元旦靠得比较近。而这个时候，也是我们养护产品冬季保养的旺季；如果在此时我们在4S店做一些针对店员和车主的有创意的店员联谊慰问和车主养护促销活动，无疑将有巨大的利益： 第一，将大大提升4S店及店员对MOC品牌的好感度， 第二，对车主，对单店的业绩提升也是一个刺激，特别对几个养护品牌共存的4S店，将大力树立本品在店内的地位。 第三，让经销商感受到公司对她们的支持。 第四，也符合我们作为外资品牌的做法。 第五，本次活动还可以我们后期传播的创新案例，吸引4S店关注和经销商关注。 二：活动计划：此次活动主要由四个计划组成： 计划1: 店员圣???礼品慰问（联络关系加深感情）， 计划2: 店员产品促销激励（通过有吸引力的奖品，吸引店员提高积极性，同时通过活动，树立本品在店内的地位，提高业绩） 计划3: 车主养护促销活动（说服车主参加养护活动，提升业绩）。计划4：圣诞节日装饰 三：活动主题： MOC圣诞礼物总动员 活动时间：08年12月22日——09年1月5日（合计15天） 四：具体方案 计划1：店员圣诞礼品慰问： 活动内容： 在活动前一天，由公司或当地经销商组织，并邀请4S站领导出席，发放印有MOC 标志的圣诞礼品袋：礼品袋装有“美加净防冻护手霜，暖手宝，钥匙扣，圣诞贺卡等”数量各一只，发放前：由经销商致感谢辞：感谢大家一年来的辛苦努力和对MOC的支持，并向大家传达此次促销活动的细则和内容,鼓励大家做好这次活动。 活动费用： 美加净防护型护手霜 (75g)：5.5元 暖手宝（丝网印刷MOC 2009 圣诞礼品纪念，以及网址等）：5.8.元 钥匙扣：3元（公司已有礼品，可用，可不用） 节日贺卡： 0.25元（尺寸：14*10cm） 活动介绍卡：0.25元（尺寸：14*10cm） 礼品袋：1. 8元（尺寸：14*20*10cm） 合计：13.6 - 16.6元/ 份 （若以每店30人计算：每店需408—498元） 费用承担方式： 由公司免费赠送给经销商一定数量，经销商如还需要，可向公司按市场价购买， 赠送数量，根据“经销区域下辖4S店数量和回款额度”等划定经销商等级，相应等级赠送相应数量。赠送等级从1000份—100份不等。 各经销商如还需要，可从公司总部按市场价购买。 活动监督：为使公司赠送奖品真正落实到4S店员工，需将活动现场颁发照片和汽车4S店礼品签收单回寄给公司。 礼品签收单 汽车4S店名称： 负责人签字： 联系方式：礼品领取人姓名电话礼品领取人姓名电话 注：经销商如自有礼品，也可装入礼品袋，一同送给客户。 计划2：店员促销抽奖活动 活动细则: 在活动时间内，前台接待向客户成功推荐每满5瓶（此抽奖额度为建议，各经销商可根据各店情况，将此抽奖额度或增加或减少，如4瓶或6瓶等），就可参加转盘抽奖1次。后场维修接待同样每养护5瓶产品也给予转满抽奖1次。 若某种奖品抽完后，可以任意兑换同等级别礼品+淑女瓶启1个。 若同等级别礼品亦全部抽完，则可随意兑换下一个等级礼品，并加送迷你手电筒或暖手宝一个。 注：店员抽奖时间均安排在下班前统一进行，抽取奖品现场发放。 道具布置： 再布置一个抽奖转盘和堆满活动礼品的礼品促销台（礼品促销台：用办公桌子（玻璃茶几）代替，桌子铺红色锦布，礼品堆放在其上，由当地经销商负责。） 道具费用： 抽奖转盘: 280元 红色锦布： 15元 活动介绍X展架（20*15桌面X展架） 25元 （160*40落地X展架） 100元（两种系列任选其一。桌面X展架可与礼品一起放于促销台上。） 道具费用合计： 320—395元/ 店 抽奖奖品： 一等奖礼品（每家店建议需要数量：共10件）： USB暖脚拖鞋（29元） 空调双用抱枕（暂定,还没联系好） 不锈钢保温杯套装(24元) Hello kitty立体造型USB音箱 （21元） 二等奖礼品（每家店建议需要数量：共15件）： 加菲猫充气凳(17元) 毛绒玩具 卡通熊（16元） 三等级礼品（每家店建议需要数量：共20件）： 微波炉圆型保鲜盒三件套(9.9元) 手套（9元） 干鞋器（6.4元） 暖手宝（5.8元） 四等奖礼品三等级礼品（每家店建议需要数量：共25件）： 湿巾盒（5元） 迷你手电筒（4元） 百变面包超人(3.2元) 钥匙扣 (3元) 五等奖礼品（每家店建议需要数量：共30件）：： 淑女瓶启?(1.8元) 小鸭