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电子商务交易平台运营模式分析（B2B） 一、B2B概念 HYPERLINK /view/672.htmB2B指的是商家(泛指HYPERLINK /view/38340.htm企业)对商家的电子商务，即企业与企业之间通过HYPERLINK /view/6825.htm互联网进行产品、服务及信息的交换。通俗的说法是指进行HYPERLINK /view/757.htm电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、HYPERLINK /view/9988.htm公司)，她（他）们通过B2B电商平台完成商务交易的过程。B2B是企业与企业之间通过HYPERLINK /view/6825.htm互联网进行产品、服务及信息的交换。 二、模式分析 有的人对B2B网站的理解仅停留在企业对企业的在线交易上，认为按照电子商务的概念就应该是在网上进行交易。但目前中国比较成功的行业B2B网站却??非所有都是在线交易模式的，相反许多行业B2B网站都没有做在线交易。 2013年中国电子商务交易额超过10万亿元，B2B交易总量超过8万亿元；已经从过去一种局部经济现象扩展为全局性的经济现象，从流通业扩展到了制造业，扩展到了服务业和金融业，电商已经到一个临界点和引爆点。 当前，我国涌现出了一大批B2B电子商务平台，如阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、敦煌网等B2B电商平台；通过对这些成功电商平台的分析研究，可总结为七种B2B运营模式： 以HYPERLINK /view/1306361.htm供求商机信息服务为主的行业B2B模式； 以HYPERLINK /view/114338.htm行业资讯服务为主的行业B2B门户模式； 以HYPERLINK /view/613384.htm招商加盟服务为主的行业B2B模式； 以项目外包服务为主的行业B2B模式； 以HYPERLINK /view/2285266.htm在线交易服务为主的行业B2B模式； 以HYPERLINK /view/45517.htm技术社区服务为主的行业B2B门户模式； 以HYPERLINK /view/587727.htm功能权限服务为主的行业B2B门户模式。 三、赢利方式 会员费:每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务，目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。 广告费:网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。 竞价排名:企业为了促进产品的销售，都希望在B2B网站的信息有哪些信誉好的足球投注网站中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。 增值服务:B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，提供行业数据分析报告，有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化等。 线下服务：主要包括展会、期刊、研讨会等。通过展会，供应商和采购商面对面地交流，一般的中小企业还是比较青睐这个方式。期刊主要是关于行业资讯等信息，期刊里也可以植入广告。 商务合作：包括广告联盟、政府、行业协会合作，传统媒体的合作等。 询盘付费：区别于传统的会员包年付费模式 ，HYPERLINK /view/3141327.htm按询盘付费模式是指从事国际贸易的企业不是按照时间来付费，而是按照海外推广带来的实际效果，也就是海外买家实际的有效询盘来付费。只需在线支付单条询盘价格，就可以获得与海外买家直接谈判成单的机会，主动权完全掌握在供应商手里。 佣金：通过第三电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为B2B网站的会员，每年不需交纳会员费，就可以享受网站提供的服务，采取佣金，只在买卖双方交易成功后收取费用，佣金比例为2%至7%。 四、模式优劣势 1、优势 品质保证：B2B电商平台通过生产销售商管理认证，公司信息统一展示，产品品质借鉴消费者评价品控。 服务保障：进行专业网站设计，前后台完全按照行业产品分类设计查找方便，网络交易流程顺畅，服务保障规则制定更合理，安全保障减少双方交易风险。 渠道整合优势：通过整合单一行业生产销售企业比较集中能够保障入住企业利益，因为不存在同一产品竞争，是企业和企业的竞争，不会出现恶性价格战，各个企业是拼品牌，拼服务，所以比较吸引规范企业入住，对行业整合和品牌推广有益。平台招商完全在行业内统一推广，在行业媒体，行业展会统一宣传，借助行业协会传播，使生产商增加曝光率与采购商对接更容易。 管理优势：为供应商提供了完整的电子商务解决方案，解决了资金流、物流、信息流及利益分配等问题，方便供应商的日常运营管理；为零售商提供一手批发分销货源，且操作简便，零库存运营，减少打包及人工费用，更符合零售商需求，也是垂直平台商业模式最具竞争力。 2、劣势 技术服务劣势:网站开发上无