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国际贸易商品价格 第五章 国际贸易价格定价策略与换算 一.国际贸易商品价格的掌握 （补充：国际贸易报价的核算和换算） 二.国际贸易合同中的价格条款 三.佣金和折扣的运用 四.对外贸易效益成本核算 一.商品的作价原则与影响因素 按国际市场价格水平，结合国别政策，并 按照购销意图作价。 商品的单价条件基本构成 每件 10 美元 CIF纽约 计量单位 单位价格金额 计价货币 价格术语 USD 10 per piece CIF New York 商品进出口成本构成 （1）进货成本费或出厂价格 （2）运费 （3）商品包装费 （4）仓储费用 （5）商品检验费 （6）出口税金; （7）货运保险费 （8）毛利润 （9）装货费、卸货费、理货费 （10）中间商佣金 （11）出口关税及出口报关手续费; （12）进口关税和其他税金 （13）办理托运、结汇及签发所需单证手续费及其他 各种杂费 FOB 价格构成 CFR 价格构成 CIF 价格构成 影响进出口商品的因素？ 环境对价格决策的影响 货币汇率 汇率条款 通涨 政府控制和补贴 竞争行为 价格与质量 汇率变化与定价 本币贬值时： 1、强调价格优势 2、扩大产品系列，增加昂贵的部件 3、转向本国市场采购，包括广告、运输等服务，增加以本国货币进行的支出 4、在所有的市场开拓市场机会 5、加速回收来自国外的收入 6、让外国顾客以他们国家的货币付款 本币升值时： 1、提高质量与服务等非价格竞争 2、提高生产力，降低成本 3、转向外国采购，尽量以东道国货币支出 4、优先向那些货币更强硬的国家出口 5、在东道国攒的钱流在当地，暂缓回收应收款 6、让外国客户用本国货币付款 倾销 倾销dumping:是一国企业以低于正常价值的价格向另一国出口产品，给另一国造成实质性损害的行为。倾销是一种价格歧视，它扭曲了竞争机制中的价格水平，违背了公平竞争与公平贸易原则。因而受到WTO的禁止。 1995-2005国外对中国反倾销立案数 倾销分析 例： 无倾销 倾销 国内销售量（国内价） 100台（300元/台） 100台（300元/台） 出口量（国外价） 0 50台（250元/台） 销售收入 30000元 42500元 可变成本200元/台 -20000元 -30000元 固定成本10000元 -10000元 -10000元 利润 0 2500元 平均成本 300 267元? 尽管 倾销价格250元＜ 平均成本267元 ，但是厂商仍然可以获利。 二.国际贸易合同中的价格条款 价格条款的内容 作价方法 计价货币与支付货币的选择 外汇保值条款 出口商品成本核算 商品进出口成本构成 佣金和折扣 商品的单价条件基本构成 每件 10 美元 CIF纽约 计量单位 单位价格金额 计价货币 价格术语 USD 10 per piece CIF New York 作价方法 固定作价:买卖双方在合同中明确规定具体的成交价格,在合同有效期内固定不变,是国际贸易中常见的做法。 非固定作价：非固定价格在外贸业务中也叫“活价” 。买卖双方在磋商交易时，可以先在合同中约定成交的品种、数量、交货期以及日后作价方法，暂不确定成交价格。 滑动价格：在合同中规定价格的同时，还规定 价格调整条款。 固定作价 USD 100 per S/T CIF New York 上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价,即订约后买卖双方按此价格结算货款,任何一方不得变更约定