中原地产最佳策划人比赛破冰专题资料合集-部分1.pdfVIP

资料目录 1. 3R 镜面效应-福建中原 2. ADA 操盘体系-事业六部-王均 3. 动态市场营销途径-深圳中原-邢颖楠 4. 疯狂营销-事业三部-李慧 5. 客户营销折腾体系-惠州中原事业一部 6. 忘记营销-事业五部-刘康 7. 虚拟营销-珠海中原-陈莹 8. 一次偷拍引发的思考-云南中原 9. 源于冰河世纪的思考-事业一部-张丹丹 寻找一个切入角度 市场MARKET …… 好产品 创新的营销思路 消费者购卖力 不缺 比比皆是 强大 对话TALKING …… 开发商:我的产品很好，为什么没人买？ 因为客户不知道！ 代理公司:我的策略很创新，为什么不成功？ 你确定了解客户需求？ 人的眼睛很奇怪…… 长在器官的最上面…… 可是总是看不见自己的脸…… 这个时候我们缺少…… 一面镜子…… 镜子的作用： 看清自己 纠正缺陷 回归本源 思考…… 能否把镜子的作用嫁接到地产营销？ • Recognize market 认识市场 3R 镜面效应 • Rectify idea 纠正观念 • Return to interest 回归利益点 Recognize market 认识市场 市场是一切交易的主体，市场是客户需求的直接反应…… 任何的策略都必须是依据市场需求而制定的…… 策划人要了解市场，了解客户需求…… 因此我把自己定位为营销人…… Rectify idea 纠正观念 纠正观念也可以说为引导消费观念…… 一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。少妇说：家里只 一人不便。男：求你了大妹子，给猪一头。女：好吧，但家只有一床。男：我 也到床上睡，再给猪一头。女：同意。半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。 男：给猪两头。女允，要求上去不能动。少顷，男忍不住，央求动一下，女不 肯。男：动一下给猪两头。女同意。男动了八次停下，女问为何不动？男说猪 没了。女小声说：要不我给你猪……天亮后，男吹着口哨赶30头（含少妇家的 10头）猪赶集去了 说明：客户的消费观念是可以被引导的 Return to interest 回归利益点 世界级山水领地 1、很有高度，但不知道是什么！ 国际殖民街区 东福州，大城至上 礼定望族版图 2、很有文化，但对客户有什么用！ 视界水中央 心家泊慢生活 3、很有概念，但客户并不关心！ 蓝色华尔兹舞动的旋律 客户为什么不明白？不关心？觉得没有用？ 因为…… 这些诉求并不是他们的利益点 我们老是让客户知道我们的项目是什么？ 而越来越忘记告诉客户，买了我们的项目他能得到什么！ 一个简单