闫国庆_国际市场营销(第三版)_第12章讲义.pptVIP

12．1 国际定价的影响因素 12.1国际定价的影响因素 生存、利润最大化、市场占有率最大化、产品质量最优化等 12.1国际定价的影响因素 关税及其他税负 中间商毛利 融资、通货膨胀及汇率波动成本 12.1.3 市场需求因素 需求供给 高定价 需求供给 低定价 12.1.4 竞争 12.2. 国际营销定价方法 产品定价的3C模型： 1.成本导向定价法Product Cost 成本加成定价 目标利润定价 边际成本定价法 盈亏平衡定价法 2 .需求导向定价法Consumers’ Demand 1）价值认同定价法 2）需求差别定价法 针对不同顾客群制定不同的价格。 针对不同顾客群对产品特征、性能及用途等的不同心理需要制定不同的价格。 针对同一产品在不同地区具有不同效用的特点制定不同的价格。 针对产品在不同的时间阶段具有不同市场需求特征制定不同的价格 3.竞争导向定价法Market Competition 参与竞争定价法 追随定价法(随行就市定价法） 招投标定价法 12.3.1 产品组合定价 产品线定价：如不同价格档次的男士服装 任选功能定价：如笔记本电脑的USB接口软驱 制约产品定价：如剃须刀片、胶卷、电脑耗材 两部分定价：如公园售票方式 副产品定价：如石油提炼物 弹性定价 一揽子定价 组合定价。 数量折扣定价 功能折扣定价 现金折扣定价（5/10，3/20，N/30) 尾数定价(例如:199.99) 整数定价 声望定价 习惯定价 招徕定价 撇脂定价 渗透定价 温和定价 12.3.6价格调整 提价策略 降价策略 FOB离岸价；统一交货定价；分区定价；基点定价；运费免收定价 影响因素： ①与客户的关系 ②产品的竞争力 ③市场环境变化 ④新产品 ⑤有效期限 12.4.2 价格扬升的控制 降低商品生产成本 降低关税 降低渠道成本 利用特殊区域政策降低成本 际市场营销 第十二章 国际市场价格策略 国 学习目的： 第十二章 国际市场价格策略 清晰认识影响国际定价的各因素； 清楚阐述国际产品的定价方法及程序； 熟练掌握国际营销企业经常使用的定价策略； 采取各种对策对国际价格加强管理并能提高控制程度。 内部因素 营销目标（生存、利润最大化等） 营销策略(快速撇脂战略) 成本 组织因素 外部因素 市场与需求（需求的收入、价格、交叉弹性） 竞争 其它外部因素 经济状况 中间商 政府干预 国际价格协定等（书上p253) 第十二章 国际市场价格策略 12.1.1 企业目标 第十二章 国际市场价格策略 12.1.2 成本 第十二章 国际市场价格策略 12.1国际定价的影响因素 12.1国际定价的影响因素 第十二章 国际市场价格策略 完全竞争:企业是价格的“被动接受者 ” 垄断竞争:企业是价格的“强势决定者” 寡头垄断:不会轻易的变动价格 完全垄断:垄断企业能完全控制产品的价格 12.1国际定价的影响因素 第十二章 国际市场价格策略 12.1.5 政府干预 限制企业的定价自由，又因国别不同而不同，受关税、配额及限价等因素影响 第十二章 国际市场价格策略 12.1.6 国际价格协定 12.1国际定价的影响因素 专利授权协定 卡特尔协定 联合协定 同业工会协定 国际协定 第十二章 国际市场价格策略 12.2国际定价方法及程序 第十二章 国际市场价格策略 12.3国际定价策略 第十二章 国际市场价格策略 12.3国际定价策略 12.3.2 差别定价 12.3.3 折扣定价 第十二章 国际市场价格策略 12.3国际定价策略 12.3.4 心理定价 12.3.5 新产品定价 第十二章 国际市场价格策略 12.4 国际市场的 价格管理与控制 12.4.1 外销产品的报价 第十二章 国际市场价格策略 12.4 国际市场的 价格管理与控制