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大学生创业项目计划?书 题 目: ? 代理科莱拉?食物垃圾处理器专卖店? 姓 ?名: ? 洪佳? ? ? 联系方式： ? 18?226216228 ? ? 地? 址: ?巢湖市向阳南路大学生?创业中心 ? 邮箱: ? h?ongjia_200?8@163.com ? 指导教?师: ? 职?称: ? 项目计划?书 ? ? ? ———食物?垃圾处理器代理 窗体顶端 窗体底端 一?:项目内容简介 据了?解，食物垃圾处理器在?欧美等国家，早已得到?使用，目前已得到逐步?普及，甚至美国有些州?有明文的法律规定，民?用住宅必须安装食物垃?圾处理器。相比较而言?，我国在这方面起步较?晚，生活垃圾的处理，?往往仍然以手工为主。?但是我国在这方面并不?空白，比如，科莱拉垃?圾处理器就是其中的佼?佼者，被称为“厨房的?第二次革命”。业内人?士表示，科莱拉厨房垃?圾处理器可以消灭禽兽?小骨、果皮、和残羹剩?饭等食物垃圾，不但可?以减少垃圾的排放量，?而且还杜绝了一些病菌?和蚊虫滋生，从而保障?我们绿色的生活环境，?对我们的健康保驾护航?。专家建议，要想环境?优美，生活健康，生活?垃圾处理器就是必不可?少之物。 我?国有高达2.5亿个家?庭单位，潜力消费市场?更在5000亿之上。?就是有一个5000亿?的大蛋糕摆在面前。市?场专家认为，科莱拉垃?圾处理器为投资者开辟?一个新的财富发展方向?。 生活垃圾?与生活品位成正比，然?而随着我国城市化的逐?步发展，城市的兴起和?人民生活水平正在逐步?提高，产生的生活垃圾?和建筑垃圾就越来越多?，在垃圾的处理问题上?，形成了社会难以解决?的一大难题。专家指出?，垃圾如果不能及时处?理，就会引起细菌的滋?生，影响人们的生活质?量。 二：市场前景 ?我国是世界上人口最多?的国家，13亿人口的?饮食消费数量巨大，加?上传统不良的饮食习惯?，每年在餐桌上的浪费?惊人。以通常每万人每?天一吨的餐厨垃圾量计?算，每天的餐厨垃圾就?有13万吨之多，一年?就有5000万吨餐厨?垃圾白白地浪费，也给?垃圾处理行业带来了巨?大的压力。 ?在国家不断倡导节能减?排、环保第一的口号下?，垃圾处理行业迫切需?要更给力的垃圾处理方?式，这也意味着其中蕴?含了巨大商机。在中国?各行各业竞争激烈的情?况下，唯一市场硝烟稀?少的垃圾处理行业，备?受各类投资者关注。? 据在中国27?个大中城市的调查统计?，有84.3%的被访?者对自家餐桌的食品安?全表示担心，同时更有?92%的被访者愿意付?出额外的代价换取家庭?环境的健康保障，更有?高达99%的被访者愿?意付出额外的代价解决?每天下楼丢弃垃圾的烦?恼，这就是当前食物垃?圾处理器市场火爆的原?因。 三、市场占有率?分析（最最重要的一关?，必须经过详细周密的?市场调查，对于本产品?，相关产品，从市场份?额，销售价格，销售渠?道，经营思路，发展潜?力，消费习惯各个方面?做全方位的市场调研）?各电器商场：调查合肥?、巢湖电器市场的数目?和规模（分为一定的数?量级，按照销售额的大?小），顾客消费能力，?日消费量，产品特色，?产品进价各个方面各商?场：调查进货渠道，促?销手段，进货价格，铺?货方式，超市进场费，?同类商品和类比商品的?规格和价格等各个方面?的数据，四：竞争分析? 俗话说 ?“有市场就有竞争” ?只有竞争才能使企业更?好地生存，更好地去改?进，所以说竞争就是企?业的一面镜子，不断地?看到自己的缺点。就垃?圾处理器而言，竞争的?来源主要存在于以下几?个方面。 1.同行?业的竞争。 2.外?界因素。这里包括“国?家政策”“市场行情”?“地方保护”这些每一?项都将会影响竞争中。? 五：市场营销策略?。市场营销策略是一个?企业生存也衰落的关键?。一个好的企业必有一?套独特的营销策略，这?样才能让你的产品“生?有所买，质值所价” ?。 （一）营销指导思?想: 深层推销产品?所包含的核心价值——?中德合资，引进德国成?熟技术，共同研究开发?适合中国居民使用的垃?圾处理器。垃圾处理器?核心配件-电机和塑料?件由独立子公司投入大?量资金研发生产，宣传?与销售紧密结合； ?明确产品主要营销思路?，始终不偏离中心； ?重点于终端建设，辅以?其它营销形式。 （二?）营销思路 广告宣?传 厂家大手笔的营销?运作和广告整合传播，?2012年全年广