国际商务谈课判程标准.docVIP

《国际商务谈判》课程?标准 编制单位?：国贸教研室 ? ? ? 编制时间?：2013年9月1日? 执笔人： 任艳? ? ? ? 教 研? 室 主 任： ?审核人： ? ? ? ? 系（部）? 主 任： 一、课程?基本信息 课程编码 ?A0301311 课?程名称 国际商务谈判? 授课学期 4 ?课程性质 专业选修课? 总学时 32 学分? 2 考核方式 考试?／非试卷 适用专业? 应用英语专业? 二、课程性质与?定位 （一）课程性?质 对于应用英语专?业来说，本门课程是该?专业的专业选修课。其?先修课程是国际单证实?务、国际贸易实务等，?后续课程是后续课程为?顶岗实习和毕业综合训?练。 （二）课程定?位 依据高职院校的?办学定位和应用英语专?业定位即培养高素质、?技能型人才确立本课程?的课程定位：即依据学?生毕业后的就业面向的?职业岗位（群），明确?主要岗位（群）所需要?的能力、知识和素养，?从而确立学习领域，确?立通过哪些项目和任务?来完成这些学习领域。?应用英语专业学习国际?商务谈判课程主要面向?的职业岗位（群）包括?：基础岗位-外贸跟单?员、外销员、外贸单证?员等，发展岗位-外贸?跟单主管、外销主管、?外贸单证主管等，拓展?岗位-外贸跟单经理、?外销经理、外贸单证经?理等。本课程需要训练?完成以上岗位所需的各?项能力，重点培养学生?的国际商务谈判的专业?能力。 三、课?程设计思路 （一）总?体设计原则 根据应?用英语专业的相应工作?岗位提炼课程能力目标?；根据工作过程确定学?习领域；通过若干项目?、任务训练达成工作的?能力。 （二）课程?设置依据 根据学院?的办学定位和应用英语?专业的人才培养目标确?定设置本门课程为专业?选修课。 （三）课?程模块的编排 国际?商务谈判的主要学习模?块及学时 序号 项?目（模块）名称 学时? 1 国际商务谈判?概论 4 2 国际?商务谈判前的准备 4? 3 国际商务谈判?的过程 4 4 国?际商务谈判的策略 6? 5 国际商务谈判?沟通技巧 6 6 ?国际商务谈判中僵局的?处理 4 7 国际?商务谈判礼仪 2 ?8 各国的文化差异与?谈判风格 2 合计? 32 （四）教?学组织的思路 ? 本课程采取项目化模?式组织教学，根据国际?商务谈判的主要学习领?域来设计完成学习领域?需要进行的项目和任务?。通过项目、任务来训?练职业岗位能力。体现?“学生主体、能力本位?、职业导向、工学结合?、教学做一体化”教学?理念。 （五）理论?与实训比例 本课程?总学时为32学时，其?中理论学时32学时、?实践学时为0学时。理?论和实践学时各占10?0:0。 （六）课?时安排说明 教学统?一安排在校内多媒体课?室。 四、课程教学目?标 （一）能力目标 ? ⒈ 能够掌握国际商?务谈判的丰富内涵，并?会灵活运用谈判的各种?理论分析谈判活动。 ?⒉ 能够应用适当的方?法和手段进行谈判背景?的调查研究；能够根据?谈判对象和谈判内容进?行合理的谈判前的准备?。 ⒊ 能够根据商务?谈判各个阶段的主要任?务参与谈判活动，并能?根据谈判内容制订一份?合格的国际贸易合同。? ⒋ 熟悉一些常见的?谈判策略的内涵、使用?时间和使用方法；能够?根据灵活运用一些常见?的谈判策略进行商务谈?判活动。 ⒌ 能够根?据所学的常用商务谈判?语言沟通技巧和非语言?沟通技巧进行谈判。 ?⒍ 能利用所学的知识?适当地制造一些僵局使?自己获利，并能处理谈?判中遇到的一些常见僵?局。 ⒎ 能准确运用?国际商务谈判中的各种?礼仪。 ⒏ 能够针对?不同文化背景的谈判对?象采取不同的谈判风格?，熟知世界各地主要国?家或地区商人的谈判风?格。 （二）知识目?标 1. 掌握国?际商务谈判的基本概念?和原则；了解国际商务?谈判的基本类型和相关?理论。 2. 掌握国?际商务谈判前对信息谈?判的收集和处理工作；?了解国际商务谈判前相?关人员的准备工作和物?质准备工作。 ⒊ 了?解国际商务谈判的程序?；掌握国际商务谈判各?阶段的主要任务；了解?国际商务谈判处于不同?阶段的特点；学习如何?把握国际商务谈判各个?阶段的进程。 ⒋ 理?解国际商务谈判策略的?含义；了解国际商务谈?判策略的特征和原则；?掌握一些主要的国际商?务谈判的策略。 ⒌ ?掌握国际商务谈判中的?语言沟通技巧；掌握国?际商务谈判中的非语言?沟通技巧；了解国际商?务谈判中语言的类型；?熟