品牌战略规和划实施.docVIP

品牌战略规划和实施 ?【培训时间】2010?年11月18-19日? 上海 【收费?标准】5800元/人?（含中餐，资料，合影?，发票，茶点等） 【?课程对象】企业高层、?营销或品牌副总、品牌?总监、市场总监、企划?总监、广告部经理及市?场部、销售部、促销部?、广告部人士及需要灌?输品牌意识和培养品牌?行为的经销商等渠道成?员。 【培训方式】案?例分享、实务分析、互?动讨论、培训游戏等 ?课程背景： 为什么可?口可乐品牌营销缔造经?典席卷全球？?为什?么美国百威公司品牌管?理与推广世界闻名？??为什么美国通用汽车?销量在中国由1.9万?辆冲到40万辆的NO?.1宝座？为什么法?国达能营销推广组合在?中国市场攻城掠地?.?.. ..为什么那?么多的明星企业半路夭?折？为什么那么多的?名牌产品昙花一现？ ?为什么那么多的市场?推广费用浪费了一半，?却又不知浪费在哪里？?为什么那么多的产品?变成“促销产品”，吊?死于促销，一离促销，?江河日下？ 为什么?全年时间过半，而销量?遥遥滞后？营销，作?为企业几乎唯一的造血?功能，市场推广是造血?的脉搏。在加入WT?O后的中国，我们依然?看到：很多企业未能?审时度势，只是做着单?薄无力的促销；很多?企业漠视环境的变化，? 盲人摸象，隔山打牛?，隔靴搔痒；很多企?业忽略产品和品牌的生?命周期，只是千篇一律?地重复着严重低效的推?广活动；很多企业头?脑发热，灵感闪烁，跟?风盲动，哗众取宠，千?金散尽，偃旗息鼓……?品牌营销，是21世?纪企业市场竞争的“最?后生存术”。 课程收?益：由于品牌战略研?究与实战技术普及工作?的落后，中国的绝大部?分企业不懂得如何进行?品牌战略规划和实施。?而事实上，企业只按照?营销传播理论做好日常?的营销传播工作，并不?能打造强势品牌。因此?， 尽管中国有不少企?业的营销水平已经非常?高，但由于没有强势品?牌，不断地陷入“缺乏?可持续竞争优势、营销?成本偏高、利润很低”?的困境。 通过本课程?的学习，培育一批真正?掌握品牌战略管理理论?，并在实践中善于创造?性地把品牌理论用于具?体操作的实务人才； ?经过学习并通过考试的?学员既能掌握品牌战略?规划的方法与工具，又?能把品牌战略落实到企?业的具体营销传播活动?中。确保企业的营销资?源得到最充分的利用，?既促进销售的短暂增长?又能打造强势品牌； ?全面深刻了解品牌战略?管理的职责与主要工作?内容，能够建立科学高?效的品牌管理组织架构?与流程，善于把企业内?各部门实施品牌战略的?工作要求有效传达到位?并推动实施。 课程特?色 复杂的技术生动化?深奥的理论通俗化?零散的问题系统化枯?燥的文字图像化整合?的营销案例化 现场的?效果互动化 课程大?纲 一、STP品牌?模型目标营销实战案例?演练第1步骤：市场?细分(Segment?ation)---?-【重点】结合案例提?供的定性和定量分析数?据，针对细分市场（消?费群），找出他们的发?展机会点，研究并确定?各细分市场（消费群）?的发展优先次序；-?---【工具】提供“?从3C到3性精准制导?产品概念提炼技巧体系?”----【案例】?健力宝第五季的败因/?可口可乐-酷儿的细分?/乐百氏-脉动的创新?第2步骤：目标市场?(Targeting?)----【重点】?针对每个细分市场（消?费群）的发展、机会点?、消费者的行为、需求?和心态等构思相对的新?产品，制定精准的产品?概念，并指出针对点和?原因。----【工?具】提供“从3C到3?性精准制导产品概念提?炼技巧体系”---?-【案例】“牛奶新概?念的提炼”/“X品牌?开发建议书”第3步?骤：定位Positi?on----【重点?】对开发的细分市场（?消费群），筛选精准的?品牌定位，并制定品牌?发展规划。----?【工具】提供“TT?品牌营销计划摸版”?----【案例】“X?品牌上市计划书”?二、例剖析中国本土品?牌普遍存在5大深层次?病症1.?第一大病?症是：模仿秀；2.??第二大病症是：夜游?症；3.?第三大病?症是：狂躁症；4.??第四大病症是：自虐?狂；5.?第五大病?症是：严重贫血。?三、精准制导———现?代品牌核战争1.??为什么品牌是产品与消?费者之间的一种关系？?2.?品牌的三角关?系3.?为什么品牌?管理的实质是需求管理?？4.?消费者隐性?和显性需求重要性调查?5.?品牌定位一定?需要市场解读能力6?.?成功营销定位三因?素7.?精准制导的?三步定位法 ---从?产品定位走向营销定位? 四、品牌共鸣模?型把品牌建立在一系?列依次排序的层次上，?从底到顶依次是：（?1）保证品牌的差异。?利用具体的产品等级