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供應鏈期末報告 贏在競合 指導老師： 鄭淇云老師 班級： 專二技流通四甲 學號：797D0035 姓名： 陳世祥 本書的摘要 書 名：贏在競合 作 者：薛文蔚、徐世昌 發 行 人：何飛鵬 出 版 社：商周出版 出版日期：2009年12月初版 為何選讀這本書 本學期上sole證照課程中，上課老師有提到 這本書，我就翻了這本書它寫到企業要競合 ，競合一詞就吸引我，例如競合用中華職棒 上的時候，在比賽時跟對手競爭又合作會不 會變成一場寫好劇本的比賽或是說好比數的 競爭呢 ? 剛好本課程中需要一有關供應鏈的 書籍來做本報告的書籍，我就選了這一本 書。 說出本書特殊論點 競合一詞，原本是由諾威(Novell)公司前任CEO雷 ?羅諾達所提出，為描述企業間競爭與合作的關 係，他將英文中「競爭」與「合作」兩個字拆解出 來，組成「競合」一字。競合策略的主要論點便是 如何「藉由競合創造出不同與以往的嶄新價值」， 但在建立新價值的過程中，卻往往必須透過競爭與 合作的方式來達成。 (第三章 P077) 何謂世界是平的:以世足來講我在台灣可用先 進資訊設備得知南非世足比賽的情況。 (第 一章 P034) 何謂平世界2.0:把世界是平區分兩各不同階 段，也就是說雷曼兄弟未破產前是平世界 1.0，而破產後就是平世界2.0，也就說另一個 平世界要開始。 (第一章 P034) 坪效：用以計算商場經營效益的指標，指的是 每坪面積可以產出多少的營業哦。 坪效 ﹦每月營業總額 / 營業面積。 坪效越高，營業效益越高。 假設您營業面積是 50 坪 月營業額是 100 萬 坪效就是 100 萬 / 50 坪 = 2 萬 / 坪(第二章 P052) 胃納量：就是我們常說的胃口(第三章 P080) 蝴蝶效應： 丟失一個釘子， 壞了一隻蹄鐵； 壞了一隻蹄鐵， 折了一匹戰馬； 折了一匹戰馬， 傷了一位騎士； 傷了一位騎士， 輸了一場戰鬥； 輸了一場戰鬥， 亡了一個帝國。 馬蹄鐵上一個釘子是否會丟失，本是初始條件的十 分微小的變化，但其「長期」效應卻是一個帝國存與亡的根本差別。(第二章 P073) 企業競合的三種類型： 1. 前競後合型 2. 三角競合 3. 力爭下游的競合 期望、異常、執行稱之為3E協同模式 (第六章 P146) 協同商務最佳實踐，內容涵蓋了「協同規畫、協同預測、協同補貨」，簡稱CPFR。 CPFR循環式商業模式包括了四大階段，其中的策 略與規畫階段（Strategy Planning）剛好與3E中 的期望管理相對應；需求與供應管理階段 （Demand Supply Management）和執行階段 （Execution）正好和3E中的執行管理相符；至於最 後的分析階段（Analysis），目的在於異常狀況控 管與定期績效評估，以做為雙方協同運作最佳化的 監督與驅策力。(第七章 P165) 力爭下游 企業未何要力爭下游，因掌握消費者就是掌 握到訂單，所以大型企業紛紛想當供應鏈最 靠近消費者一方。(第八章 P192) 垂直競合與水平競合 垂直競合：供應鏈體系之間的競合 水平競合：同業之間的競合 說出本書的優缺點 優點： 有深度可長知識 讀完後要深思才能了解涵義 缺點： 有些理論寫的不夠詳細 比喻的案例過長 比喻的案例不夠凸顯表達意思 讀書心得與觀點 本書有一定的深度，對我來說已經超乎我的程度。例如正常供應 商供貨給代理商，代理商給零售商，零售商給顧客，這一串的供應鏈彼此多是供需合作問題，哪可以容入競爭的理論。(此問題在報告前以得到可解釋的答案) 我看完這本書之後，企業一定要競合才會成功嗎？就會像書上寫的一樣嗎？企業大部分是為了賺錢才有所付出，每個人心中其實多會有貪這個字，如我供應商早就很想吃掉下游代理商，供應商與代理商又有競合關係，供應商會不會挖一個洞，讓代理商無法翻身，再把代理商收購，或是代理商強勢想吃掉供應商，這會是收購的一條捷徑嗎？