疯狂销售与绝对成交训练营.docVIP

疯狂销售与绝对成交训练营 2011年9月4日星期日 9：00会议开始 主讲：王学民 一：如何学习？ 知道 悟道 做到 得到 学习的四大步骤： 1 初步了解 2 重复为学习之母【重复学习最重要】 3 开始使用【学习的目的就是使用】 4 再一次加强 改变很容易 为什么要成功？【为什么】很重要 怎么样成功？ 1 在我生命当中最重要的人是谁？ 2 我最爱的人是谁？ 3 在我失败和事业低潮的时候有哪些人 曾经打击过我。 一个人为了赚钱而工作会感觉很累 一个人为了兴趣而工作会不知疲倦 一个人为了使命而工作会死不足惜 如何才能找到销售成功，事业成功的动力？ 做销售有爱就有一切，没有爱就没有一切。 让人做购买决定的二个因素 追求快乐 逃离痛苦【逃离痛苦比追求快乐的力量 大十倍以上】 自己是一切的根源 【你一生中卖的惟一产品，那就是你自己】 -----乔 ，吉拉德 全球汽车销售第一名 客户不买产品因为你给他塑造的痛苦不够 11:20 二节课 达成目标 1 状态【你做事的状态决定做事的结果，怎样调整 状态，动作创造情绪，改变动作，改变状态 改变注意力，改变聚焦，改变状态】 信念【信念影响结果：我们要建立这样一个信念：我可以销售任何产品给任何人，在任何时间。建立信念也需要重复】 方法和策略【人的体力越用越好，要心想事成】 当你感觉到自己了不起的时候，还有人比你 更伟大。 2011-9-4下午14:10 主讲：王学民 销售冠军的几大特质是： 1 永远具备乐观和积极的心态 2 永远对自己的产品百分之百的信心 3 具备专业的外表和成功的形象【成交开始于一 见面，你的形象价值百万】 随时随地开发新客户 要喜欢与人交往，做人成功，你是受欢迎的人 怎么让自己成功？ 1 远离所有的负面 2 永远和成功积极的人在一起 3 少看电视多看书 永远不要让别人偷走了自己的梦想 跟什么样的人变什么样的人 一个人的格局决定一个人结局 穷人喜欢看电视，富人喜欢看书。 舍得投资自己的形象 想成功要主动把自己介绍给客户 有宣传才有利润 有宣传才有业绩 有宣传才有后期的回报 人生成功终极秘诀是？ 成为让别人喜欢的人 旧的成交模式：10%建立信赖感 20%了解客户问题需求 30%介绍讲解产品 40%成交 经过专家多年的经验积累总结出 新的成交模式：40%建立信赖感 30%了解客户问题需求 20%介绍讲解产品 10%成交 让客户信任你的前提是？ 让客户喜欢你。与客户要同流，同流才能交流， 交流才能交心，交心才能交易。 怎样提升自我价值？ 1 多看成功人士的故事 2 每天积极的自我暗示【我是一个业务高手，没人能比的上我，要继续努力】 3不断回想自己成功的画面 不断的做公众演说 你每天对自己说什么样的话，将来就会变成什么样的人。 在这个世界上要么不断被别人说服，要么你不断说服别人。 16:00 销售是问话和对话的过程： 1 问客户简单容易的问题 2 让客户回答YES的问题 3 问客户二选一的问题 这就是7+1法则 人的思想也有惯性【老鼠，鼠老，猫怕什么？】 成交客户的黄金法则： 1 沉默法则【沉默法则很重要，谁先说话谁先败】 2 礼物法则【穷人因书而富，富人因书而贵】 3 关键按钮成交法则 4客户见证成交法则【客户不相信你的产品是因为你没有给客户足够的见证，比如你本人的保单和理赔保单的复印件。】 成交客户的关键要领： 1 递单 2点头 3微笑 闭嘴 握手【恭喜您获得保障】 要求转介绍 立刻走人 成交大师的三大理念： 1成交一切为了爱 2 我相信所有的客户都很渴望很乐 意购买我的产品。 3 我相信客户使用完我的产品之后 会感激我，感谢我。 最后祝各位右手签单，左手拿钱，每月工资超 过一万元，谢谢大家！